广东家居玛格有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的大型现代化定制家居企业，其主要产品有定制衣柜、书柜、酒窖、衣帽间等，是中国第一实木定制家具品牌，也是世界级品质兼优的十大实木家具之一。

客户在七月份新开户并尝试自主操作，导致成本巨高。在7.1-7.10期间，消耗了11166.45元，表单成本高达1395元。面对这样的情况，快手的优化师介入优化，跟客户沟通，建立了信任关系，让客户同意由优化师主导优化测试，同时客户也提出了自己的考核需求与投放目标。

首先是表单成本控制，客户要求表单成本控制在200元以内。再是量级需求大，客户要求在控制成本的基础上尽量跑满预算。最后是地域定向，年龄要求，客户要求定向指定城市，县区，要求用户年龄18岁以上。

针对上述需求与预期，优化师尽快确定了优化方案与思路。7.12日开始，优化师开始对接分析账号，主导优化测试投放。通过对账号情况和产品卖点的分析，了解客户自己操作的账号情况以及客户当前要投放的产品内容，多维度分析产品卖点、用户痛点等，以此作为素材文案、落地页的优化切入点。然后进一步梳理账号搭建思路，沟通客户测试OCPM，使用程序化创意工具测试协助跑量。最后迭代出好的创意，形成良性循环。关注测试跑量的计划情况，筛选好的创意文案，迭代上线测试跑量优化。

 一、测试思路与数据结论 

测试小结：当前测试的素材文案和视频不好，转化率低，需进一步优化。

测试小结：程序化创意跑量快、成本低，优于自定义创意跑量

测试结论：程序化创意跑量优于自定义创意。

【 测试 3 素材测试 】

  视频:  

• 用快闪文字+快闪图片

• 图片用室内家居设计图片风格

• 文字突出“装修、全屋定制

  文案:  

• 从产品、用户需求点、

痛点等角度撰写文案。

• 突出产品优势、空间利用率、

价格优惠等信息点

• 使用动态词包

【 测试 3 落地页测试 】

 产品优势 

• 突出价格优惠信息，吸引用户

• 使用滚动墙工具，增强报名用户可信度

• 按钮引导性强，抢免费设计+优惠名额

 个性优势 

• 强调“个性定制”，展示个性化家居设计图片

给用户直观感受

• 强调“提高空间利用率”

 二、优化效果总结 

数据成果：账号7月10日自使用程序化创意工具优化以来，日均消耗和平均点击率都得到大幅提升。截止8.14日，转化成本成功控制在200元以内，整体转化量级和转化率也都有效提升。

素材文案：

测试思路：在对快手广告账号的测试中整体思路包括

首先凭经验测试，参考总结过往同行业跑得好的文案素材，上线自定义创意/程序化创意AB测试跑量，获取优选广告位。

然后根据前面测试情况进行折优调整，素材文案“优胜劣汰”，筛选相对好的文案素材方向，进一步调整优化，优选广告位置、单独测试快手信息流。

最后通过程序化创意工具快速测试素材文案，查看程序化上线后探索出成本比较好的创意(只看成本，不看系统的探索结论)，进行新建广告计划自定义创意跑量。对程序化创意工具，系统探索结果良好且成本低的创意文案，保留该程序化创意继续跑量。测试与跑量相结合，达到不断优胜劣汰，强化好的创意文案。

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