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用百度信息流广告了解机械行业
发布时间：2019-05-14 16:21:42
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（111）
机械行业在百度信息流广告里算是一个相当小众的行业，CTR通常都低得可怜(0.5%上下)，但在百度信息流广告里“小众”是一把双刃剑，好处是：不相干的人根本不会点，这样就排除了大部分无效流量；那问题来了，广告主的目标始终是需要更多的订单（表单）。因此，如何托量，获取更多线索量，是优化师需要突破的首要的任务。
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而且在托量的情况下，如何能获得更多的有效表单呢？今天，熊局长就带着大家来解读一个机械行业中的压缩机行业案例，看看它是如何一步步凸出重围？
一、两大投放难点
1、投放流量难提升，线索量不稳定
这一点又要分外部原因和内部原因，外部原因：大盘流量波动，如节假日，热门节点等，都出去玩了，走亲访友了，陪孩子晚了，谁都没空刷手机了；还有一批GD流量影响广告主的广告投放，直接导致CPC和OCPX被迫让位。内部原因就更多了：预算较少，出价地于行业均值，定向窄，意图词少…
解决方案：为解决外因+内因，通常优化师会条件反射的做出“托量”决策。
放宽定向（定向过窄会影响人群捕捉）
利用节点流量（每年6-8月是压缩机搜索高峰时期，可适当增加预算提量）
拓展联盟流量（拓展联盟流量可能会导致无效线索增加）
OCPC先一阶在二阶（直接跳转二阶会导致流量下降）
对于稳定线索，可以做的是：
总部排查线索量问题
物料更新频率过低（可增加物料更新评率，或利用程序化创意增加创意投放数量）
但受行业本身特性限制，也就引出了第2点难题。
2、放量后，无效线索增多
受行业本身特性限制，流量相对热门行业会较小，受众人群更窄，拓量相对难。原因有4点：
解决方案：针对以上的原因，熊局长给到以下3个突破口：
跟客户要转化回访数据明细，判断无效留资追踪到具体创意、单元及计划，调整定向和物料。
页面加短信验证码；屏蔽无效重复IP和手机号码。（注意：留咨量会极速降低）
精准关键词+精准定向+强转化物料、落地页
并给到一个建议：
可设置两个计划并存：保证客户预期成本的前提下，一个用于提量，一个用于获取精准客资成本，两个计划平衡起来达到客户成本和有效率的预期，全靠自己优化过程中的经验把控。
二、知己知彼，百战不殆
我们还是要先精细化一下压缩机行业的人群画像，很明显，男性大于女性，年龄集中在30-39岁，40-49岁，这些人主要为行业从业人员、公司采购、公司老板，以及对品牌了解的人群。地域广东省、江苏和浙江省位居前三。
根据以上数据分析，账户的定向建议：
年龄：建议大于18岁
性别：男性
学历：不限
人生阶段：不限
地域：可以广东、江苏、浙江、山东、河南、四川、上海、北京、安徽、河北等省份为主投放区
长期兴趣：可设置男性偏好兴趣为主
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