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什么是百度推广中的特点跟亮点
发布时间：2019-06-12 16:32:07
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（111）
百度推广中的特点就是产品本身所具有的独特的(用户觉得)好的不好的属性;亮点就是(用户觉得)好的特点;
卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的，足以打动用户购买的，产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点，是能够让用户购买的强有力的理由点。
其中，前两者是产品本身具有的客观属性，而卖点可以是产品本身具有的，也可以是营销人赋予的。
举个例子，比如百度信息流广告中王老吉凉茶，它的基本功能属性有：饮料、解渴;
它的延伸属性：罐装设计(方便携带)、红色外观(喜庆、送礼佳品)、易拉环(便捷、卫生)、祖传配方(工匠精神)、凉茶(降火);
价值属性：倡导国货良品、注重养生、支持原创(与加多宝对垒)、支持匠心精神…
那么，通过梳理这三者之间的关系，体现为：
可以看出，王老吉选择了产品的延伸属性(降火)，进行了差异化卖点提炼(USP)，并结合用户普遍痛点(怕上火)，定下了该产品的超级卖点，也成为策略卖点。
由此可见，卖点既是产品的属性，又与消费者利益密切相关。
卖点提炼的好坏，决定消费者买不买账，决定产品销量的高低。
而卖点到底好不好，它背后的判断标准就是有没有满足用户的需求点，是否表达清楚带给用户的利益点。
同时，市场认可度够不够广、生命周期够不够长，就看用户痛点洞察够不够深，和产品卖点结合够不够紧密。
什么是用户需求点、利益点和痛点?
首先，我们先看下需求和痛点有什么不同：
需求点是在一定时期内人们的某种需要或者欲望。
它与痛点的关系可以分为四个象限。
第一种，紧急的普遍的需求。比如生病需要吃药，饿了要吃饭，渴了要喝水，出门要交通工具，所以衣食住行医永远是朝阳行业，是高频刚需，也就是痛点。
第二种，紧急的不普遍的需求。比如突然下雨了，有人急着赶路借伞，如果你把卖点集中在这个领域，那可能市场认可度就不会太好，因为这个紧迫性是表象，它不是可持续性的需求，这个点只能是锦上添花，却不能够雪中送炭，也就是我们所说的“伪需求”。
第三种紧迫性不高但是普遍需求的。比如读书困难，知识焦虑，这些需求不紧急但是却普遍存在，所以出现了樊读书会这样的“读书代理”、得到这样的精选知识付费产品。
这种种需求，也被称为痒点需求，是在用户普遍存在的，但没被普遍意识到的需求。
比如打车还可以在线呼叫，出现了嘀嘀打车;比如点餐还可以在家点，出现了外卖;原本没有的，需要我们拔高，深度挖掘，放大痛点，吸引用户。
第四种不普遍也不紧急的，也就无关紧要，我们不做讨论。
所以，可以看出需求点≥痛点，需求有紧急不紧急，普遍不普遍，而只有那些被用户普遍渴望的，未被满足紧急的或不紧急的需求才是痛点。
换句话说。
痛点就是，用户普遍需要，却未被满足的问题或者期待，因为存在落差，或时不时带来困扰，成为用户负面情绪的导火索，刺痛用户。
举个例子。
牙齿人人都有，所以刷牙是一种需求，但是有的人存在牙齿问题，并且比较普遍，有人牙齿发黄，想要美白，有的人龋齿，想要去蛀虫，那么“美白牙齿”、“杀菌，去蛀虫”就是用户痛点。
再比如，在百度投放广告中大城市租房是一种需求，但是经常遇到黑中介，常常被坑被骗，这就是痛点。
痛点又分为主要痛点和次要痛点。
比如说，一开始的手机，只照顾了用户“接打电话不便”的痛点，却没有关注用户的视觉和使用体验，那个时候外观就是次要痛点。
当智能手机的通信功能普及之后，用户体验成为主要痛点，“唯一的不同就是处处不同”的苹果手机横空出世，但是苹果手机价格高昂，“贵”是用户的次要痛点。
当一个键的设计成为标配，价格上升为主要痛点，“感动人心，价格厚道”的小米迅速崛起，成为性价比之王。
再比如说，插座面板的发明，解决了人们便捷用电的主要痛点，但也导致了插口设计不合理，插头打架的次要痛点。
总结一下：痛点，就是人们愿意为自己花钱的地方，也就是产品卖点需要集中的地方，而要把痛点转化成卖点，就需要文案和销售人员突出产品带给用户的好处，即利益点。
比如， 消费者选择瓶装饮用水时，最大的顾虑(痛点)就是担心水质不好、不卫生，净化得不够干净。于是，乐百氏纯净水的“27层净化”的卖点诞生。
当时纯净水刚刚盛行，每家企业都宣扬自己的产品更纯净，而乐百氏纯净水则强调经过了27层净化，使得产品卖点给用户更直观的好处感受，更震撼的利益点——27层净化，更干净、安全，让乐百氏从众多产品中脱颖而出。
但其实27层净化是乐百氏的独家工艺吗?非也。只是乐百氏结合用户痛点，首先喊出了这一差异化卖点而已。
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