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文案撰写5步曲，教你写出高转化信息流文案
发布时间：2019-07-06 00:34:49
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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近两年，信息流广告在国内发展迅猛，各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天，我们不难发现，资讯阅读已然成为用户每天的必修课。那么，作为隐藏在各种资讯中的信息流广告，其创意是否吸睛，就显得格外重要！而对于信息流广告，往往会有这样的误区：好创意=CTR高=受众感兴趣。
实则，一条我们认为的好创意，并不一定CTR就高，受众就一定感兴趣，
那么，如何做出一条既创意好，并且CTR高，受众感又感兴趣的创意？
01
首先，我们先来看几组信息流案例：
显然，这4组案例都属于反面教材。那么，问题都出在哪呢？
第1组案例：文字内容为烹饪学校招“学厨”，但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”，点击率也很高，但文不对题，会导致跳出率同样很高，效果差。
第2组案例：文字内容为某款游戏的推介，但却用了3张同样的TANK图片，显然货不对板，效果差。
第3组案例：文字内容尚且原生，图片也选择了同色系，但图片中的文字内容过杂，卖点太多，反而造成了杂乱无章的问题，同样效果差强人意。
第4组案例：第一眼看去，图片显得非常艺术高端，但却无法知道表达什么意思，虽然文字有体现，但消费者关注度不会很高，因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。
通过这4组案例的分析，我们能够深切感受到，一则受众喜欢、CTR高的好创意， “文字”和“图片”至关重要！
那么二者间哪个更重要呢？
通过大量的数据研究，我们发现，在引起注意这一方面，文字的作用是22%，图片占到了78%！而在唤醒记忆这一方面，文字则以65%优于图片的35%。因此，文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。
好了，那接下来是不是该直接写文案，设计图片了？
事实上，我们在写文案、设计图片之前，应该先“明确投放目的”！
接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的5步曲！
◆ 第一步：明确此次投放的目的
做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。
品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。eg：钻石恒久远，一颗永流传
促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折
曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。
转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。
◆ 第二步：解析推广目标
◆ 第三步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：
1、行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。
2、业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！
◆ 第四步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。
处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。
◆ 第五步：对消费者进行分类归纳
此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。
02
文案撰写技巧
首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。
与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，——像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
如何让信息流广告内容化？
当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户？下面，给你推荐信息流文案5步曲。
◆ 第一步：根据平台特性区分文案特色与风格
我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢？
新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生；互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。
◆ 第二步：理解推广文案的运用方法
做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。
品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等；
促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息；
曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力；
转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。
◆ 第三步：区分消费者的侧重点
根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。
我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例：
◆ 第四步：了解消费者的属性
什么是消费者的属性呢？简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢？因为这样的文案更加有代入感（让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写），更能触动消费者。
◆ 第五步：撰写技巧的运用
巧用数字，在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。
我们来看两组对比：
显然，第二组带有数字的文案更能吸睛！
更多文案撰写技巧这里就不多说了，可以搜索查找历史文章参考。
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