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哔哩哔哩如何营销Z世代的消费渠道更加多元化
发布时间：2023-04-28 09:07:49
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
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Z世代的消费渠道更加多元化，花钱最多的地方是游戏，其次是音乐、阅读、运动、动漫、影视。为“动漫”付费的是一条明显的指标，95后为动漫付费的比例整整高出95前10个百分点。
数据来源：城市画报×腾讯QQ联合推出《95后兴趣报告》
b站推广优势B站82%的用户来自于Z世代，位列Z世代偏爱的APP榜首。能抓住Z世代的注意力，就意味着抓住了未来的用户市场。B站可以从以下方式吸引Z世代：
1、游戏是Z世代重要的娱乐消费，也是B站主要的收入来源。Z世代对于游戏的偏好度更高，并且在游戏上的消费意愿也更强。他们更偏好高协作度的游戏，并会从中挖掘潜在的社交价值。游戏+社交会成为吸引95后的切入点。B站可以多投入线上协作类游戏，并通过与腾讯协作，增加游戏的社交度。
2、兴趣爱好是彰显Z世代个性的重要维度，b站推广开户时间也会构成他们自发传播的内容。B站可以在动态模块更细分兴趣圈子，提高社交性。相同爱好的用户在兴趣圈内会有更一致的特征、更高的参与度和服务意愿。同时，B站可以围绕兴趣打造营销闭环，以Z世代的兴趣为中心，渗透消费决策的完整流程，在兴趣圈层内实现流量变现。
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