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快手广告社交咨询行业中秋及国庆流量预估
发布时间：2023-11-15 09:56:14
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（107）
【核心结论】
1、从流量大盘来看：
●站内分天流量预估：参考去年中秋国庆、今年端午假期及近期流量趋势，预估今年中秋假期及国庆假期会出现流量高峰。
○中秋假期前一天流量开始有较大上涨，假期头两天（9月19-20日）流量最为充沛，预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。
○国庆前一天流量开始有较大上涨，假期头三天（10月1-3日）流量最为充沛，预计国庆长假整体较日常周末约有5~15%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。
●站内分小时流量预估：中秋国庆假期期间全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分时的流量更为均衡。具体为，凌晨3时~4时为波谷，5时左右起开始快速上涨，7时左右达到较高值开始小幅上涨，午间12时略有小高峰，之后小幅回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时~22时出现波峰。
●站内重点行业流量预估：
●中秋节：假期头两天（9月19-20日）达到流量峰值，重点行业上涨幅度如下：
传媒资讯、游戏、电商零售行业预计中秋小长假整体较日常周末涨幅约：5~10%；较日常工作日涨幅分别约30~40%、15~30%、20~30%。
●国庆节：假期前一天流量开始有较大上涨，假期头3天（10月1-3日）流量最为充沛，重点行业上涨幅度如下：
传媒资讯、游戏、电商零售行业预计国庆长假整体较日常周末涨幅为：10~15%、5~10%、5~10%；较日常工作日涨幅分别约35~45%、15~30%、20~30%。
●联盟流量预估：预计各行业中秋、国庆对比平日流量基本都有一定程度涨幅，其中传媒资讯、游戏类、电商零售类中秋对比平日涨幅分别为：20~30%、5~10%、5%~15%，国庆对比平日涨幅分别为：25~50%、10~15%、5%~15%。
2、从用户量级增速来看：
●中秋VS平日：
○预计主版和极速版约有6~7%的涨幅，主版和极速版涨幅基本持平；
○分性别看，主版女性涨幅较高，极速版男性涨幅较高；
○分年龄结构看，年龄较低群体涨幅相对越高，18-23岁年龄段人群极速版涨幅高于主版；
○分手机价格看，低端机人群涨幅较大且主版涨幅略高于极速版；
○分手机系统看，安卓机型人群涨幅高于IOS；
○分城市等级看，三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市人群涨幅高于其他城市等级。
●国庆VS平日：
○预计主版和极速版约有8~9%的涨幅，极速版涨幅略高于主版；
○分性别看，主版女性涨幅较高，极速版男性涨幅较高；
○分年龄结构看，年龄较低群体涨幅相对越高，18-23岁年龄段人群极速版涨幅高于主版；
○分手机价格看，低端机人群涨幅较大且主版涨幅略高于极速版；
○分手机系统看，安卓机型人群涨幅高于IOS；
○分城市等级看，三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市人群涨幅高于其他城市等级。
一、快手广告流量趋势变化预估
1.1 站内大盘流量预估
1.1.1 站内日维度流量趋势预估
参考去年中秋国庆、今年端午假期及近期流量趋势，预估今年中秋假期及国庆假期会出现流量高峰。
●中秋假期前一天流量开始有较大上涨，假期头两天（9月19-20日）流量最为充沛，节后回落，预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。
●国庆前一天流量开始有较大上涨，假期头3天（10月1-3日）流量最为充沛，节后回落，预计国庆长假整体较日常周末约有5~15%的涨幅，较日常工作日约有25~35%的涨幅。
1.1.2 站内分小时流量趋势预估
中秋国庆假期期间全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分时的流量更为均衡。具体可参考如下9月19日、10月1日分时预估趋势：凌晨3时~4时为波谷，5时左右起开始快速上涨，7时左右达到较高值开始小幅上涨，午间12时略有小高峰，之后小幅回落，下午18时左右继续上涨，晚间20时~22时出现波峰。
1.2 站内重点行业流量预估
●中秋节：假期头两天（9月19-20日）达到流量峰值，重点行业上涨幅度如下：
○传媒资讯行业预计中秋小长假整体较日常周末约有5~10%的涨幅，较日常工作日约有30~40%的涨幅；
●国庆节：前一天流量开始有较大上涨，假期头3天（10月1-3日）流量最为充沛，重点行业上涨幅度如下：
○传媒资讯行业预计国庆长假整体较日常周末约有10~15%的涨幅，较日常工作日约有35~45%的涨幅；
1.3 联盟流量预估
以下分析以历史数据为基础展开，21年情况不一定完全一致，仅供参考。
时间口径对比：
中秋对比，2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（节前一周）
国庆对比，2021.10.1-2021.10.7（国庆）VS 2021.9.10-2021.9.16（节前一周）
预计各行业中秋、国庆对比平日联盟流量基本都有一定程度涨幅，其中传媒资讯、游戏类、电商零售类中秋对比平日涨幅分别为：20~30%、5~10%、5%~15%，国庆对比平日涨幅分别为：25~50%、10~15%、5%~15%。
| 客户一级行业 | 媒体资讯类 | 游戏类 | 电商零售类 |
| 中秋VS平日 | 20%~30% | 5%~10% | 5%~15% |
| 国庆VS平日 | 25%~50% | 10%~15% | 5%~15% |
二、流量人群变化预估
以下分析以历史数据为基础展开，21年情况不一定完全一致，仅供参考。
时间口径对比：2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平时工作日）
2021.10.1-2021.10.7（国庆）VS 2021.9.10-2021.9.16（平时工作日）
从用户量级来看，预计中秋假期期间较平时工作日快手主版和极速版用户增长6~7%，国庆假期期间较平时工作日快手主版和极速版用户增长8~9%且极速版略高于主版。以下是具体类别阐述，以比值来描述：
1、从人群性别来看：预计中秋期间快手主版和极速版VS平日涨幅为6~7%，国庆期间快手主版和极速版VS平日涨幅为8~9%、极速版略高；都是主版女性涨幅较高、极速版男性涨幅较高。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主板增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 性别 | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 国庆VS平日 | 国庆VS平日 | ||
| 女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
| 男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
2、从年龄结构来看：预计中秋、国庆期间都是年龄较低的群体涨幅相对较高，18-23岁年龄段人群极速版涨幅高于主版。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 年龄 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| 18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
| 24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
| 41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
3、从手机价格来看：预计中秋、国庆期间都是低价手机群体涨幅相对较高，低价手机的用户是极速版增幅小于主版增幅，高价手机的用户是极速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 手机价格 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| 0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
| 1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
| 2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
| 3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
| 4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
| 5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
4、从手机系统来看：预计中秋、国庆期间都是ANDROID用户涨幅高于IOS用户，ANDROID用户中秋期间主版涨幅略高、国庆期间基本持平，iOS用户都是极速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 手机系统 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
| IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
5、从城市等级来看：预计中秋、国庆期间都是三线城市、发展中新线城市、潜力新线城市用户的增幅相对较高，三线及以上等级城市用户都是极速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手极速版 | 极速版-主版增速差值 |
| 城市等级 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 国庆 VS平日 | 国庆 VS平日 | ||
| 一线城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
| 新一线城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 二线城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
| 三线城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
| 发展中新线城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
| 潜力新线城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
| 总计 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、【快手广告投放策略保障】-加强基础建设稳步冲量
四、冷启扶持+五款工具高效助力冷启动
●分阶段及场景灵活使用产品；
| 策略工具 | 作用对象 | 使用节点 | 作用缓解 | 如何提升 |
| 冷启动扶持 | 新视频 | （自动） | 冷启动期 | 平台补贴，提升广告排序 |
| 加速探索 | 广告组 | 学习期 | 学习期 | 短期提升，提升竞争力 |
| 辅助探索 | 广告组 | 学习期 | 学习期 | 定向参考，增加曝光机会 |
| 智能定向 | 广告组 | 全周期 | 全周期 | 智能寻找精准人群 |
| 程序化创意 | 广告组 | 全周期 | 全周期 | 流量倾向好素材 |
| 智能托管 | 广告计划 | 全周期 | 全周期 | 各个阶段能力综合提升 |
| 问题分类 | 使用场景 | 加速探索 | 辅助探索 | 智能定向 | 程序化创意 | 智能托管 |
| 出价场景 | 难起量，对出价难把控，不知道出价多少能起量 | √ | √ | |||
| 节假日/特殊节点需要快速大量拿量 | √ | √ | √ | |||
| 新素材曝光量少，无法判断是模型预估不准还是素材质量差 | √ | √ | √ | |||
| 定向场景 | 投放不知道怎么定向，害怕定向不准，又怕定向太窄 | √ | √ | √ | ||
| 素材场景 | 批量快速测试新素材 | √ | √ | |||
| 提升搭建效率，集中精力优化素材 | √ | √ |
五、【保质保量放心投放】-付费类出价
●目前付费类产品较多，根据考核要求挑选适合的产品，提前加白测试，为假期做准备（加白功能可联系对应的行业运营）；
| 出价方式 | 投放目标 | 产品逻辑 | 加白进度 |
| 考核付费成本 | 付费单出价 | 优化新增付费人数成本 | 全量（付费数>1） |
| 激活-付费双出价 | 保证激活成本的前提下优化新增付费人数成本 | 全量（付费数>1） | |
| 考核roi系数 | roi单出价 | 优化roi达成系数 | 付费次数>10，申请加白 |
| 付费roi双出价 | 保证付费成本的前提下优化roi系数 | 付费次数>10，申请加白 | |
| 激活roi双出价 | 保证激活成本的前提下优化roi系数 | 付费次数>10，申请加白 | |
| 7日付费次数单出价 | 优化7日累计付费次数的成本 | （付费数>1），申请加白 | |
| 7日roi出价 | 优化7日累计付费的roi | 付费次数>10，申请加白 |
●付费类分阶段运营策略
| 分阶段策略 | 运营动作 |
| 冷启动策略 | 付费出价优化链路较深，冷启动困难，建议投放初期搭配加速探索，智能定向等冷启动工具进行投放； |
| 出价策略 | 建议适当提升出价，高于预期成本20%左右，增强竞争力； |
| 定向策略 | 投放初期建议通投，后续根据转化数据及分析，搭配不同定向包进行投放 |
| 素材策略 | 针对用户属性，产品符合用户调性素材，同时可搭配高级创意进行组合投放，提升素材起量能力。 |
| 空耗策略 | 按照预期付费成本的5倍预算进行观测，若超出出价5倍仍无转化，及时进行关停，若整体成本稳定且不足5个付费预算，建议客户持续观察 |
六、【有效触达高活跃目标用户】-次留类出价策略
| 分阶段策略 | 运营动作 |
| 冷启动策略 | 激进出价（可尝试1.2倍），尽快拿到流量用于模型学习；新户容易在没有次留历史数据的背景下难以起量，前期可投放3-7天的激活单出价，直至账户次留样本数≥10，再逐步迭代上新次留双出价，或直接回传一周的次留数至新户内，即可开启搭建； 使用全新视频把握冷启动扶持，每次新建3-5个广告组同时测试 ，降低因“用户后续行为滞后、数据回传及时性等因素，导致模型预估偏低，整个广告组跑死或难以度过冷启动”的偶然因素影响 |
| 定向策略 | 建议通投占比80%以上，并测试社交优质人群包、行为意向测试，加大app定向、相关网红互动人群包、社交通讯-强社交需求人群包消耗占比，有效提升人群探索能力，提升广告组的跑量稳定性 |
| 素材策略 | 要与激活单出价或其他出价方式的素材类型作区分，原因：同一账户同等出价水平同类视频用两种方式跑，双出价难以竞争单出价；注重素材多样性测试，关注素材相似度优化和僵尸计划清理，增加高级创意、试玩样式测试，有效提升CPM |
七、【重磅推荐-智能托管】中秋和国庆假期针对智能托管有流量扶持策略，拿量成本两手抓！
智能托管使用建议
| 账户选择 | 首次测试托管建议使用老账户 |
| 项目创建 | 有素材产出再新增项目，不建议使用非原创素材或历史转化数据差的素 不复制 定向+素材 基本一样的项目 |
| 定向设置 | 设置基础定向即可 若有人群包，前期会按照人群包投放，托管会视实际效果突破 |
| 创意搭建 | 一个项目尽可能多上传不重复的新素材 若其他设置基本一致，一个素材不上传多个项目 |
| 出价设置 | 出价至少与手动搭建广告组出价持平 |
| 预算设置 | 预算设置在客户可接受范围内，越高的预算搭建的广告组越多，起量越快，初期超成本可能越高 |
| 项目编辑 | 项目搭建后除预算、出价、监测链接、项目启停外，其余均不可修改，搭建前先做好规划 |
八、【热点创意引爆】-专属素材方向，直击节日营销热点
●细分社交行业根据定位挖掘素材空间；
●素材元素拆解，多种组合搭配最大化素材价值；
九、【素材专项整治】
| 相似素材判定 | 1.判定标准： ●只修改音频或封面（判定相似素材不考虑音频和封面） ●只修改文字或 logo（文字和 logo 一般面积较小，对判定结果影响不大） ●只进行缩放、旋转、亮度调节等视频处理（此改动不影响视频画面主要内容） ●同一人物在相似场景拍摄（仅针对相似场景；场景差异较大时，无论人物是否相同，不会判为相似） ●不同人物在相同场景拍摄（人物差异明显时，如果场景相近但不相同，不会判为相似；如果场景一样，可能会判为相似） ●只修改视频后半段内容，例如只修改片尾； ●上中下三段式样式视频，只修改上下两部分的固定内容（三段式样式的视频，判定算法主要参考中间视频内容） |
| 账户重复度治理 | 1.控量逻辑：控量门槛：账户素材相似度等级 Level 3 及以上 ●控量范围：账户内所有在投相似素材，包括新建和历史素材 ●豁免规则： ○同客户跨代理商上传相似视频，素材不控量。 ○素材因风控原因整改下线重新上传素材，素材不 控量。 ③对联盟直投广告，素材不控量（暂不包含优 选）。 ●控量程度：账户级素材相似度越高，控量程度越强，账户整体消耗可能越低（控量损失大于重复素材带来的收益） ●控量结果：被控量素材无法曝光 ●特殊处理：政策整改重新上传素材（旧素材必须下线，新旧素材不能同时在线）、同客户跨代理使用素材等合理情况，控量策略中已进行针对性处理 2.清理工具：针对素材相似度较高的账户，可以通过相似素材一键清理工具，清理重复素材，降低控量影响，提升消耗。（已全量） |
| 账户低质度治理 | 1.低质标准： ●内容低质：剧情低质、场景低质、素材设计低质、其他低质（声音、诱导点击、封建、歧视等） ●夸大：效果夸大、收益夸大、其他夸大（夸张秒杀、不合理低价、保证性承诺等） ●低观感：行为不适、画面不佳 ●低俗擦边：文字擦边、角度擦边、动作擦边、剧情擦边、其他擦边（音乐、声音、暗示等） 2.治理策略： ●低质素材治理采用分级处理方案：严重问题，在视频维度高优处理；中等风险问题，在账户维度集体处理。基于观感和信任两个维度，分别增加若干模型召回，尽量避免恶劣风险在线上漏出。 ●视频维度启动产品不一致、内容不一致、体验不一致、低观感和高举报等模型打压，对于严重问题直接人工干预 |
十、【精准人群挖掘】-社交行业人群包推荐
为提升社交行业侧投放效果，客户运营侧联合产运、数据部门针对不同细分行业投放需求和考核目标充分挖掘媒体用户属性，实时利用商业化历史数据定制DMP人群包，并引入多客户测试验证效果，现进行正向人群包梳理推荐：
| 推荐指数 | 推荐包类型 | 适配考核指标 | 适配行业客户 |
| ★★★★★ | 社交通讯-优质效果包 | 激活/注册/次留/付费 | 兴趣/婚恋/陌生人交友（社交通用优质包） |
| ★★★★★ | 18岁以下人群包 | 次留/付费 | 兴趣社交 |
| ★★★★★ | 七夕送礼人群 | 付费 | 婚恋/陌生人交友 |
| ★★★★★ | 已婚已育人群包 | 付费 | 婚恋/陌生人交友 |
| ★★★★ | 女性中高消费人群 | 付费 | 婚恋/陌生人交友 |
| ★★★★ | 男性中高消费人群 | 付费 | 兴趣/陌生人 |
| ★★★★ | 小说男性人群 | 付费 | 婚恋/陌生人交友/兴趣 |
| ★★★★ | 游戏打赏人群 | 付费/次留 | 陌生人/兴趣爱好 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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