2021年交通行业五一流量情况预估，快手广告推广建议

以下数据内容根据2020年同期、2021年近期广告流量历史数据，以及本次五一的内部外部公开活动信息，进行预估。与2021年实际情况可能存在一定差异性，仅供参考

媒体分类：主站、极速版

【整体结论】

1.整体大盘流量趋势：

●预期站内流量（快手主版&极速版）到五一假期前二到三天有一定拉升，后续回落。

●整体拉升会相对平稳。预计流量峰值相比五一前一两周的周末峰值提升有限。

2.节点当日分小时流量趋势：假期期间，整体流量呈现明显时间周期趋势：凌晨3时左右为波谷，早上4-5时起开始上涨，至12时到达一个小高峰，之后或小幅回落，或保持平稳，17-18时继续上涨，到20时出现波峰。晚高峰波峰较午高峰波峰涨幅在10%左右。

3.分人群流量占比变化趋势：各端分粒度增幅和所在媒体大盘增幅基本一致,极速版、主板增分别为7%，10%。且预计主板女性用户流量增幅较大，极速版男女增幅差异相对较小。各端分城市级别增幅具有一定差异，具体来看，预计四线城市增幅最大。各端分手机价格增幅差异较为明显，预计低端机增幅较大，即1000元以下手机增幅明显。

4.投放建议：预计2021年五一期间，站内流量会有一定程度提升，但期间其波动整体相对较小。预计五一假期前三天流量较为充沛，竞争环境也相应更加激烈，如需拿量可集中于假期前几天提价；交通类建议提价5%-15%。

一. 分产品流量趋势预估

时间周期：2021.04.24-05.09  

预估口径：广告曝光量（show）趋势预估。

注：仅提供流量趋势的变化，不支持绝对值比较。

1.1 站内分媒体流量趋势预估

   本分析报告将媒体分为：主站，极速版。如下图预测及历史走势分析，灰线、黄线分别为假期开始、结束。

● 预计从4月26-4月27左右双端流量见底爬升，4月27日到30日极速版流量爬升较快，主板较慢；但到5月1日，相对前一日主板爬升更加明显，从5月1日假期开始到假期结束（2021.05.05），较五一前一周：极速版效果广告流量提升约7%，主板约10%。

●双端流量峰值或出现在假期前三天，预测本次五一峰值出现在5月1日或5月2日，之后开始下降，于5月5日或5月6日触底反弹。   

1.2  站外流量趋势预估

时间周期：2021-05-01到2021-05-05（五一假期期间） vs 2021-04-24到2021-04-30（五一前一周）均值流量对比

    预计五一期间，快手联盟旗下各类型媒体流量与平日相比亦有不同程度的增幅：

●其中影音类，4月28日-5月1日前后请求有下降，受出行影响；5月1日后请求回升，环比增长15%-20%；娱乐、阅读、资讯、游戏类增幅分别如下表所示。

●其他类型媒体基本持平或小幅上涨。

二.五一节点分时及分人群流量趋势

时间周期：分时节点 2021.05.01-05 即五一节假日期间

预估口径：快手广告曝光量（show）趋势预估。

注：仅提供流量趋势的变化，不支持绝对值比较。

2.1 分媒体分小时流量趋势

A. 站内媒体（快手APP+快手极速版）

    五一假期5日期间（2021.05.01-05）整体流量呈现明显时间周期趋势：

●凌晨3时左右为波谷，早上4-5时起开始上涨，至12时到达一个小高峰，之后或小幅回落，或保持平稳，17-18时继续上涨，到20时出现波峰。

●晚高峰波峰较午高峰波峰涨幅在10%左右。

●预计五月一日、二日为峰值期，全天流量充沛，流量周期趋势不变。

2.2 人群属性结构变化

时间周期：2021.05.01-05（五一） vs 2021.04.24-30（五一前一周）

预估口径：广告曝光量（show）趋势预估

注：仅提供变化幅度。

  各端分粒度增幅和所在媒体大盘增幅基本一致,预计

●主板、极速版分别为10%，7%：

●四线城市增幅较大；

●青少年活性相较于其他年龄段更强，青少年极速版增幅明显。

●低端手机价格用户相较于其他机型用户也会有更活跃的表现。

●主板安卓用户活性较好。

A.人群性别来看：预计主板女性用户流量增幅较大，极速版男女增幅差异相对较小。

注：下表受可披露数据精度影响，分粒度增幅平均或和大盘增幅有所出入，或从数值本身无法看出增幅高低差异。并非数值错误，因本报告或对外输出，高度重视数据安全问题，数据精度需脱敏。下同。

B.操作系统来看：各端分操作系统具有一定差异，整体上预计安卓机增幅较IOS明显。主板安卓流量增速最快。

C.用户城市级别来看：各端分城市级别增幅具有一定差异，具体来看，预计两端均为四线城市增幅略大。

D.从年龄结构来看：各端分年龄结构增幅差异较为明显，预计两端青少年用户增幅较大。

E.从手机价格来看：各端分手机价格增幅差异较为明显，预计低端机增幅较大，即1000元以下手机增幅明显。

三. 快手广告投放建议

1、整体建议

1）细分行业增量建议：

出行服务&汽车后市场行业：由于疫情压力2021年五一期间出行人数将创历史新高，可重点针对北上广深一线城市及旅游城市提升10-15%出价、同时适当拓展定向，增加量级；

汽车综合服务平台&汽车厂商：鉴于近期多款新车上市+多场车展联合举办，用户关注度较高，建议使用新车型号+车展相关素材吸引用户点击，并结合新车优惠政策吸引转化；

2）账户投放建议：

●账户数量：建议一个营业执照下尽量控制50个账户内投放，推荐各代理集中维护重点账户，减少长尾账户对被召回创意能效的影响；

●投放时段：建议全天投放，其中晚间为流量高峰期，需重点关注预算情况，避免预算撞线（①账户余额<近7天平均每日消耗②推广计划/组消耗≥预算的80%）影响账户跑量；

●出价：五一期间流量有一定增幅，但竞争环境也相对更加激烈，如广告主需拿量，可重点针对前三天流量较为充沛时，适当提价5%-15%；

●出价方式：交通类考核激活产品建议使用激活出价；考核表单产品建议表单出价、有效线索单/双出价；考核付费产品建议付费单出价、激活付费0出价；考核次留产品建议使用次留双出价，激活次留0出价；组合出价实现提量+提效，稳定投放效果；

●定向：除硬性定向外，尽可能宽泛覆盖人群；使用智能定向，可提升冷启动，延长生命周期；根据产品类型，合理使用行为意向定向和DMP人群包，精准定向目标人群；

●素材：4月29日流量开始上涨，需提前储备素材新建计划，在过审前关闭，5月1日开始开启，分批次打开，如：储备100条计划，5天按4:2:2:1:1比例打开；素材内容建议结合五一假期热点及近期车展热点创新，如新车发布、车展爆款、限时优惠等利益点，同时配合热门BGM带动用户情绪，提升后端转化。

●流量：建议站内、联盟多资源位覆盖；建议大屏、双feed多场景覆盖；

2、重点产品功能升级助力

●ocpx最新赔付规则，为五一保驾护航：

1）赔付周期： 7+7（7天为一个周期，至多两个周期）；

2）修改次数：定向日修改数<=2 and 出价日修改数<=2 ；

3）计算规则：赔付金额=总实际消耗-总预期消耗 ；

4）打款周期：周期一：1-7投放，8-9计算，10打款；周期二： 8-14投放，15-16计算，17打款；

●程序化创意全新升级，助力五一素材提升：

1）本次迭代升级提高了视频容量，增强了视频封面关联性，单个程序化创意下可容纳多种风格视频；

2）整体产品升级后也将更适应当前平台整体流量情况（无封面流量），更聚焦视频和广告语的组合搭配，让渡更多曝光机会至优质视频；

●高级创意个性化定制素材，提升素材多样性：

区别于基础的广告素材，高级创意帮助广告主个性化定制素材，提供多种广告样式模板，支持广告高效投放；

1）生效位置：主站&极速版，上下滑版位

2）绑定层级：广告组层级。同一广告组下的多个创意共同开启或不开启高级创意。

●快捷评论提高品牌形象，促进用户转化：

商业广告下方缺少正向的评论氛围，用户和广告主感知不佳，正向评论氛围可提升商家的信誉度，辅助用户决策参考；同时结合评论管理共建评论内容和生态，进而促使转化效率提升。

●智能托管提高投放效率，提升跑量能力：

平台为客户在广告创建、定向、出价、预算和创意阶段提供的一系列自动化投放功能，通过系统智能投放提升平台跑量能力（如需使用请联系对应运营申请加白）

1）开放客户类型：目前仅下载类客户

2）适用客户：需要投放优化效率和提高平台投放搭建

3）开放优化目标：激活、次留双出价、付费单出价、付费ROI

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