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快手广告推广--IAP“北极星指标优化”产品说明文档
发布时间：2023-11-22 14:06:02
作者：巨宣网络
来源：本站
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一、当前IAP产品快手广告投放现状：
随着市场环境的不断改变，广告主的考核方式不断向深度考核转变，此时平台的单出价难以满足客户的实际需要，从而“多目标考核”的需求开始逐步体现
●浅度出价成本达标：客户在快手上投放广告会出现激活、付费等浅度出价，这些出价可以达到预期；
●浅度出价的深度目标难达成：由于数据隐私，技术能力，实际认知，业务形态等原因，客户需要在使用浅度出价的前提下，优化深度目标
●客户没有在快手广告投放平台上说明自己需要考核什么&具体的指标：客户未在快手广告投放平台上说明长周期考核目标（roi，ltv），导致媒体无法进行有效优化。
二、产品方案介绍：
●目前使用运营提报的方式，先运营收集客户的北极星目标&具体的指标值；
●客户回传量级足够，真实有效的相关北极星数据
●系统根据客户需求，与回传回来的数据，进行判定优化
2.1 产品适用场景：
| 浅度考核目标 | 深度考核目标 | |
| 客户表达出价 | 单出价（付费、ROI单出价） | 双出价（激活/付费-ROI双出价） |
| 客户不表达出价 | 北极星方案 | - |
2.2 生效范围
●策略生效平台：磁力智投
●策略生效资源类型：主站流量（上下滑信息流、激励视频、开屏、搜索）
●策略生效出价类型：付费单出价、roi单出价
2.3 赔付范围
与正常出价赔付范围一致，具体逻辑见
| 出价 | 优化目标1 | 优化目标2 | 保障场景 | 账户成本保障门槛（转化数＞N） | 账户超成本比例 | 账户成本保障金额 | 账户成本保障周期 | 定向调整次数 | 出价调整次数 |
| 单出价 | 激活 | - | 常规投放、智能托管 | 20（激活数） | 20%以上 | 成本保障金额=实际消耗-预期消耗 | 每天保障 | 不限制 | 不限制 |
| 表单 | - | 常规投放、智能托管、速推版 | 20（表单提交数） | ||||||
| 近似购买 | - | 常规投放 | 20（近似购买数） | ||||||
| 付费单出价 | - | 常规投放、智能托管 | 20（新增付费人数） | ||||||
| 注册 | - | 常规投放 | 20（注册数） | ||||||
| 按钮点击 | - | 常规投放 | 20（按钮点击数） | ||||||
| 提交订单（京快） | - | 常规投放 | 20（订单提交数） | ||||||
| 提交订单 | - | 常规投放 | 20（订单提交数） | ||||||
| 完件 | - | 常规投放、智能托管 | 20（完件数） | ||||||
| 授信 | - | 常规投放、智能托管 | 20（授信数） | ||||||
| 预约表单 | - | 常规投放 | 20（预约表单数） | ||||||
| 预约跳转点击 | - | 常规投放 | 20（预约跳转点击数） | ||||||
| 微信复制 | - | 常规投放 | 20（微信复制数） | ||||||
| 多转化事件 | - | 常规投放 | 20（多转化事件数） | ||||||
| 唤起应用 | - | 常规投放、智能托管 | 20（唤起应用数） | ||||||
| 关键行为 | - | 常规投放、智能托管 | 20（关键行为数） | ||||||
| 七日付费次数 | - | 常规投放 | 20（七日付费次数） | ||||||
| 激活付费 | - | 常规投放 | 20（新增付费人数） | ||||||
| 双出价 | 表单 | 付费、意向、线索等深度目标 | 常规投放、智能托管 | 20（表单提交数） | |||||
| 激活 | 付费、次留等深度目标 | 常规投放、智能托管 | 20（激活数） | ||||||
| ROI类 | 付费 | ROI | 常规投放、智能托管 | 20（新增付费人数） | 低于最低ROI目标的80%一下： 付费金额/消耗<=min（ROI出价）*0.8 | 成本保障金额=实际消耗*客户低ROI出价-激活后24小时内的付费金额 | |||
| 激活 | ROI | 常规投放、智能托管 | 20（激活数） | ||||||
| 首日ROI | - | 常规投放 | 20（新增付费人数） | ||||||
| ROI出价 | - | 常规投放、智能托管 | 20（订单支付数） | 低于最低ROI目标的80%一下： 订单支付金额/消耗<=min（ROI出价）*0.8 | 成本保障金额=实际消耗-（订单支付金额/客户最低ROI出价） |
三、产品优势介绍
| 常规出价 | “北极星指标优化”的方案 | |
| 优化目标 | 成本稳定 | 成本稳定+核心指标提升！ |
| 成本保障 | 同ocpm2.0 | 同ocpm2.0 |
| 数据回传 | 回传当前优化目标所需数据 | 回传当前优化目标所需数据 同时需要回传北极星数据 |
| 使用方式 | 平台出价 | 平台出价+运营提报 |
四、客户准入要求
●SDK优先：因SDK数据的灵活性及置信度更高，优先SDK归因客户接入北极星策略
●全量、准确回传要求：客户的深度考核目标，全量、准确回传深度考核数据，含付费次数、付费金额等
●量级要求：
○付费样本数：客户14日内付费样本数>1000
○投放量级：客户产品粒度近7日累计消耗>30w
五、提报途径
目前由销售or运营提报，按照账户粒度提报，具体表头参考
| 策略提报日期 | 行业 | 产品名 | 账户ID（一行一个） | 出价目标 | 首日ROI考核 | 14日付费样本数 | 近七日累计消耗（w） | 提报人 | 生效时间 |
| XX/XX/XX | 社交通讯 | XXX | XXX | 付费单 | XX% | XXX | XXw | XXX | XX/XX/XX |
具体流程见：
六、数据复盘
●周期：从测试开启后5天；
●数据：
○观察实际的北极星目标达成，直接看加白
○从运营处获得更精准的数据
七、Q&A
1、Q：是否支持行业直播？
A：是
2、Q：是否支持行业直播的激活-付费目标？
A：是
3、Q：账户内有多出价目标，是否仅针对付费单&roi生效
A：是
4、Q：是否支持最大转化
A：是
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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