快手广告| 电商行业报告1月版

一、快手电商行业数据趋势

快手电商行业流量趋势：

●受物流影响，元旦过后电商行业整体投放规模下降，竞价环境从激励转弱

●随流量充沛程度的上升，无封面流量占比逐步增加，低出价情况下封面流量的获取能力下降

快手电商行业转化趋势

●1月整体actr稳定，bctr随无封面流量占比的提升逐步下降，但仍高于大盘均值

●cpm和行为成本持续下降，整体流量供给大于可消耗预算，非物流限制的广告主适合追加预算

快手电商行业效果趋势

●1月3s播放率与播放完成率有明显下降趋势，与素材的迭代周期延长有关，需加快新素材的上线

●数据反映随无封面流量占比的提升，播放完成率与bctr的同步性在逐步加强，即无封面流量上播放完成率对行为率的影响较封面流量有明显增加（或加强素材前半段的行为指引）

快手电商行业分流量资源指标

快手电商行业消耗特征

●1月整体消耗呈下降趋势，平台dau与用户时长增加减少广告竞争，但伴随疫情与物流停运电商行业消耗亦在同步下降，当前随物流恢复，行业消耗开始有复苏迹象

●当前电商行业包括大盘CPM仍处于较低阶段，适合大预算入场，建议快速上新素材，放开预算

二、电商行业素材解析

电商优秀素材构成要素

1月电商行业爆品解析

1月电商优质封面解析

美妆护肤产品在封面制作时，可分类制作“纯效果展示类“、”试色+产品图类“、”试色+美人图类“ ”产品图+效果展示类“ ”产品图类“等几种封面类型，以上几种封面均须注意画面真实，文字辅助画面做产品重点强调；	针对口红一类可直接展示效果类产品，排版注意不要过于混乱，使用图片干净整洁，突出美感，其次文字辅助图片可使用活动力度、赞叹词汇等吸引用户；	将产品至于生活场景中展示，生活感十足，图示同款系服装，更能抓住用户眼球，且陈设美观，自然吸引爱美女生点击；	产品品牌选用自身具有吸引力的华为手机，选择该品牌下热点/新产品，搭配“免费试用”、“以旧换新”或其他具有价格优势的活动，图片为主，文字为辅，引起老铁们强烈关注

1月电商优质素材解析

PPT快闪类

●受疫情影响，新素材产出受一定限制，出老素材复用外，如下简单易上手的素材展现形式，可关注素材结构构成、拍摄方式等，供近期及日后快速产出新素材形式参考；

图片快闪类+食品快闪类：快闪类素材建议注意画面美感，使用节奏强烈的配乐，抓人耳目

口播适用测评类

●一下示例素材拍摄手法较为简单，建议视频画面辅以文字突出产品重点；

●测评效果要注意尺度，美妆类不可涉及效果对比，效果展示不可以涉及恶心画面

开箱&画外录制屏幕类

其他类

●真实生活反映，可从家中活动汲取灵感，微信聊天，宅家互动vlog，生活感和趣味性十足

三、产品更新应用

“便利贴”广告样式介绍

广告展示位置：进出线在快手主app的封面样式流量中（不出现在滑滑板形态和快手极速版中），出现在网红的私域流量内，即用户通过关注页或者网红视频的左下角。

流量大小：亿级曝光量。

广告样式：目前线上有多种样式，此为主要样式：用户作品首轮播放展示弱样式，重复播放时展示强样式。

弱样式：半透明底色，展示应用名称（仅应用推广类广告才有）短广告语。

强样式：白色底色，展示图片、应用名称（仅应用推广类广告才有，取自于应用列表中的应用名称）、作品广告语、行为按钮、xx人在看。

头像&左滑交互优化

用户在快手广告短视频播放页，点击右上角用户头像区域/左滑手势/评论区头像后，不再进入主页，而是进入安卓应用下载详情页，用户可在详情页上做一定的信息了解后进行应用下载，帮助客户提升下载及转化效果。

使用客户范围：营销目标为安卓类投放“提升应用安装”客户

支持快手版本：目前支持主板（预计2月底前支持极速版）

付费人群（推荐使用）

主体专区人群（推荐使用）

公司优势

开户流程

注意事项