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快手广告|7月电商行业素材聚焦
发布时间：2023-11-17 17:36:06
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（116）
一、电商行业大盘数据
流量数据-7月 分场景数据
分厂进分日趋势：上下滑&快享整体流量趋势较为平稳，联盟流量受各行业暑期冲量影响自7月中旬起流量竞争加剧；
素材建设追踪
基建上新及重复率：7月各大端上预算收敛，基建上新数据页同步衰减，素材重复率每周周末小幅升高，周初回复；
塑造使用情况：前半月素造产量较少占比平均37%左右，后半月素造创意数量缓慢提升，素造基建占比平均43%+；
单元半衰期分布趋势
单元半衰期趋势：电商行业7月期间单元平均半衰期3.03天，半衰期分布1-3天平均占比65%+，其中16天+半衰期占比逐步降低，需进一步加强组层级上新数量。
视频半衰期分布趋势
视频半衰期趋势：电商行业7月期间视频平均半衰期3.65天，半衰期分布1-3天平均占比51.2%+，其中7.26-7.31期间视频半衰16天+为0，需同代理侧沟通保证视频加速更新。
半衰期定义：视频首日消耗日期30天内，从首次消耗日期到峰值后衰减到峰值一半总共所用的
二、电商行业素材聚焦
素材类型
消耗占比： 口播素材类型是消耗Top 1，占整体 50%，其次是剧情场景类，消耗占比 33%；
Bctr&Cvr：剧情场景类素材在Bctr&Cvr均表现最优，建议产出素材时多增加此类素材，关注并优化素
*Bctr：素材点击率；Cvr：曝光转化
素材标签
高优标签： “果蔬”、“iphone12”、“华为”、“美女”等标签在TGI、覆盖率以及点击率均表现不错；
高潜标签：“验机”、“特卖”、“水果”、“AJ1”、“女装”、“纸巾”、“运动鞋”等TGI表现最优，但出现频率较低，是很有发展势头的“潜力股”
辣妈计划X剧情场景X社会话题
素材解读
创意形式：剧情场景
脚本题材：经济不独立的家庭地位
选品：加粉
利益点：操作简单无门槛，随便打理
亮点：善用社会话题及关键字（婆媳关系，经济不独立，急停地位，被嫌弃）
素材展示
素材评分
唯品会X剧情场景X正能量引导
素材解读
创意形式：剧情场景
脚本题材：相亲+正能量
选品：服饰
利益点：超低价、显档次
亮点：引导正能量，不应因穿着、社会地位和财富多少而被区别对待，为自己而活。
素材展示
素材评分
热门选品套路详解-3C爆品 手机
| 创意形式 | 脚本题材 | 品牌系列 | 活动利益点 |
口播 剧情场景 图片快闪 品牌宣传 动画 大字报 原生录屏 生活片段 …… | 好图推荐 街头采访 开箱分享 明星代言 中间商差价 价格对比 盲盒 商家让利 …… | 苹果手机 Iphone12 华为手机 华为nova 华为mate 华为荣耀 小米手机 …… | 品牌特卖 低价收购 新人专享 分期免息 亏本补贴高价卖 1折起 低价捡漏 …… |
选品风向标-7月 节日&选品推荐
| 星期一 | 星期二 | 星期三 | 星期四 | 星期五 | 星期六 | 星期日 |
28 十九 | 29 二十 | 30 廿一 | 1 建党节 世界建筑日 香港回归纪念日 | 2 国际体育记者日 | 3 廿四 | 4 廿五 |
5 廿六 | 5 廿七 | 7 中国人民抗日战争纪念日 | 8 廿九 | 9 三十 | 10 初一 | 11 世界人口日 世界海事日 初伏 |
12 初三 | 13 初四 | 14 初五 | 15 初六 | 16 初七 | 17 初八 | 18 初九 |
19 初十 | 20 人类月球日 | 21 中伏 | 22 大暑 | 23 十四 | 24 十五 | 25 十六 |
26 世界语(言) 创立日 | 27 十八 | 28 十九 | 29 二十 | 30 廿一 | 31 廿二 | 1 建军节 |
| 类目 | 选品推荐 |
应季服装鞋帽 | T恤、连衣裙、短裤、短裙、遮阳伞/雨伞、凉拖、运动鞋、墨镜、遮阳帽、防晒衫、帆布包、七夕限定服饰 |
| 应季水果生鲜 | 榴莲、荔枝、西瓜、哈密瓜、山竹、火龙果、桃、芒果、阳光玫瑰、无花果、杨梅、蓝莓、李子、菠萝、鲜花、小龙虾、龙虾、帝王蟹 |
| 零食甜品、啤酒饮料 | 螺蛳粉、榴莲千层、雪糕、无骨鸡抓、啤酒、气泡水、运动饮料、凉茶、巧克力 |
| 美妆护肤 | 防晒霜/喷雾、美白精华、祛痘产品、蜜粉、唇膏/釉、磨砂膏、身体乳、沐浴乳、气垫、定装喷雾、化妆套盒/礼盒、七夕限定 |
| 居家日用 | 抽纸、湿纸巾、驱蚊液、水杯/茶杯、凉席、床品、抱枕、收纳鞋盒、迷你风扇、洗衣液、洗发水 |
| 3c数码、家用电器 | 华为nova、iphone12、充电宝、ipad、自拍杆、mini空调、mini冰箱、 空气循环扇、制冷杯、空气炸锅、早餐机 |
| 汽车相关 | 电动车、电自行车、汽车遮阳挡、车载吸尘器、汽车冰丝坐垫、车载音乐u盘、洗车机、工具箱 |
| 户外运动 | 钓鱼竿、钓鱼箱、泳衣、充气泳池、篮球、无人机 |
热门BGM排行榜
三、素材生态治理
素材生态治理-治理背景&影响
治理背景
●素材生态治理项目核心目的是为更好服务广告主的营销体验，通过重新定义商业化广告相似素材的判定逻辑、优化素材流量分配模型等科学有效的机制，从而为广告主提供一个相对公平、透明、良性的广告竞争环境。
●尊重原创、使商业化广告每一个原创素材都有机会成为爆款，更加公平普惠
负向影响
●无法享受新视频的补贴扶持；
●根据相似内容等级不同，会受到不同程度的策略控量；
●触发频控策略起量难；
应对方案
●提升新素材的元擦混个能力；
●鉴赏换汤不换药的素材生产
●尽量减少一个新建素材在不同快手ID下的应用
素材生态治理-治理节奏
细粒度相似度披露
●为了便于客户对相似素材的程度判断，平台侧在原有账户层级相似度披露基础上，增加广告计划、广告组、广告创意更细颗粒度的素材相似度披露；
●广告主在上传素材时，可显示新上传的视频与系统中已存在的视频对比的重复程度（高、中、正常），引导广告主及时调整快手广告投放策略及根本投放情况优化，提升素材丰富度，同时提升业务端相似素材的排查时间和人力成本。
界面展示：
素材生态治理 — 一键清理工具介绍
Q：一键清理工具是什么？
A：是一款可以方便广告主查看、管理低质量广告组，以及帮助客户高效清理账户内相似素材以及关联的创意，快速降低账户内相似素材数量的工具。
Q：一键清理工具能够做什么？
A：●低质量广告清理 — 定期清理低质量广告，可以避免占用账户预算，减少内部竞争，有效提升账户管理效率。
●重复无效素材清理 — 及时清理账户内重复素材，减少无效挤占，较多的重复素材将影响账户获取广告流量。
一键清理工具 功能1
| 清理规则 | 创建时间 | 近7天累计转化数 | 近7天累计消耗 |
| 深度清理 | >=5天 | <=10 | <=20元 |
| 中度清理 | >=5天 | <=5 | <=10元 |
| 轻度清理 | >=5天 | <=2 | <=5元 |
低质量广告清理
●清理规则
按照创建时间和数据（累计转化数+消耗），支持三种不同力度筛查低质量广告组；
●查看和筛选结果
根据清理规则筛选后，扫描结果可再根据四个维度再次筛选，维度包括：清理模式、创建时间、最近更新时间、广告组状态；
●批量暂停/批量删除
广告主可根据扫描和筛选后的结果，勾选广告组，执行批量暂停或批量删除；
●查看清除历史
可查看该账户三个月内的「一键清理」工具历史操作行
功能二
| 清理规则 | 创建时间 | 广告创意素材相似度 |
| 深度清理 | >=7天 | 对于被标记「高相似度」、「中相似度」素材进行扫描，彻底清理当前账户内的重复素材。 |
| 中度清理 | >=7天 | 对于被标记为「高相似度」素材进行扫描，优先将账户内「高相似度」素材进行清理 |
重复无效素材清理
●查看和筛选结果
按照视频的「创建日期」时间，扫描结果默认展现为近7天新上传photo维度，进行清理扫描。
根据清理规则筛选后，扫描结果可再根据三个维度再次筛选，维度包括：清理模式、时间范围、同步清理（组or计划和组）；
●批量暂停/批量删除
广告主可根据扫描和筛选后的结果，勾选广告创意，执行批量暂停或批量删除；
●查看清除历史
可查看该账户三个月内的「一键清理」工具历史操作行为。
相似素材控量
| 重复度等级 | 严重程度 | 账户级素材相似度计算区间 | 是否触发控量 |
| Level 1 | 良好 | 0% <= 相似度 < 10% | 不触发 |
| Level 2 | 一般 | 10% <=相似度 < 30% | 不触发 |
| Level 3 | 较重 | 30% <= 相似度 < 50% | 会触发 |
| Level 4 | 严重 | 50% <= 相似度 < 80% | 会触发 |
| Level 5 | 非常严重 | 80% <= 相似度<= 100% | 会触发 |
内容说明：
●控量判断门槛：账户素材相似度等级3及以上；
●控量范围：账户内所有在投快手广告相似素材，包括新建和历史素材；
豁免规则： ① 同客户跨代理商上传相似视频，素材不控量；
（new） ② 素材因风控原因整改下线重新上传素材，素材不控量；
③ 对联盟直投广告，素材不控量（暂不包含优选）；
●控量程度：账户级素材相似度越高，控量程度越强。系统会设置控量上限值，不会无限控；
●控量结果：被判断为相似的素材竞争胜出的机会会降低。
账户级素材相似度披露
内容介绍
投放管理平台首页披露账户级的相似素材占比
重复度计算以近7日素材所关联创意视角做统计
素材判重范围是取商业化素材库近180天的素材
界面展示
素 材 相 似 度 = （1 – N / M）* 100 %
●“素材” 即”视频“，而非广告创意；
●N=单账户近 7 日有关联新建或更改创意中的原创素材（被相似度判重模型判断为原创素材或非相似素材）总数；
●M=单账户近 7 日有关联新建或更改创意中的素材总数
●平台只统计新建创意所关联素材相似度，历史创意不涉及；
●素材相似度披露初始日期：5.18
重复素材上传拦截：
为了避免客户将同一素材重复上传，导致账户内重复素材比率过高，平台在上传环节会增加视频文件的 MD5 识别，如果识别为同一素材，将会进行素材上传拦截，优化广告主现有视频上传的效率。效果投放平台视频库新增 MD5判重拦截重复素材功能 ；
判重自查方向
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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