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快手广告|IAA秒级素材风向标
发布时间：2023-11-17 15:51:01
作者：巨宣网络
来源：本站
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IAA行业素材概览：真人出镜类型素材跑量能力更强，单人口播类ARPU值更高
8月IAA行业素材情况：情景剧类素材占比35%为Top1类型，其次为混剪（含动画）和单人口播类素材，真人出镜类素材（情景剧+单人口播）整体消耗占比达57%；同时单人口播类素材消耗ARPU值保持首位，情景剧类ARPU贡献排名上升明
IAA行业素材数据：游戏行业混剪效率更高，工具用户更倾向真人实景类素材
大字报形式配合丰富游戏场景及鼓动人心的配乐更加引人关注，工具类产品使用真人实景更能有效提高用户观看时长
工具类大字报P3TR下降明显需发掘更多产品亮点
8月游戏行业不同类型素材BCTR差异大，混剪类更吸引用户
8月工具行业素材类型的BCTR差异不大，更关注产品价格
IAA行业及细分行业消耗占比：情景剧跑量能力最强，工具行业优势更突出
8月IAA行业素材情况：情景剧类素材占比35%为Top1类型，其次为混剪（含动画）和单人口播类；
细分行业上，『IAA游戏类』分素材形式表现，混剪类消耗占比36%位列榜首，情景剧消耗占比28%排名第二， 『IAA工具类』情景剧消耗占比57%跑量能力更强，混剪类 跑量能力仅次于情景剧排名第
IAA行业素材解析：素材元素拆解
| 素材类型 | 视频内容 | 视频卖点 | BGM |
| 情景剧 | 8月素材主要通过引发用户好奇进一步引出产品卖点 | 抱怨给钱多、强势教你赚钱、好友分享 | 现场原声、欢快配乐 |
| 混剪（含动画） | 模仿新闻类混合剪辑视频8月跑量能力更强 | 目标用户兴趣点：广场舞、动漫/小说素材、新闻摘要 | 实事类新闻配乐、模拟变声 |
| 单人口播 | 单个美女or有亲和力的长辈来介绍产品卖点或演示产品功能 | 套路解读、单刀直入、明星口播 | 纯音乐、节奏感音乐 |
| 应用录屏 | 素材全部来源于应用内功能体验或者游戏过程 | 游戏爆点、功能简介 | 游戏原声、动作音效、激昂配乐 |
| 大字报 | 大字滚屏or弹跳体现产品卖点 | 点出用户痛点、利益点层层递进 | 欢快BGM、强节奏感音乐 |
超休闲游戏—优秀视频解解：前3秒吸引眼球+热门游戏内容+合理尾帧引导
超休闲游戏—优秀视频解析：1-前3s吸引用户眼球，提升B3TR
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| 真人对话场景引入 | 美女的手、姐真实对话场景 |
| 没事元素贴近真实快手内容，接受高度 | 冰棍儿、零食等元素 |
方法解析：
1.由真人对话场景平滑引入，同时还要加入 美食 等贴近快手真实内容的元素
前3s需要吸引住用户眼球，多放与快手真实视频贴合的内容，用户接受度高；台词设计上平滑引导到游戏内容上去
2.方向延展
1）完整的甜品比吃一半的效果好，大的甜品比小的甜品效果好；
2）融入快手特色美食：烤串、烤羊排、牛窝骨、圈圈肠、
超休闲游戏—优秀视频解析：2-热门游戏内容留住用户
关键点解析
| 点击关键节点 | 元素 |
| 模拟驾驶场景 | 车元素 |
| 豪车车标露出 |
方法解析：以热门游戏内容+有人元素吸引用户看完产品介绍
超休闲游戏—优秀视频解析：3-合理尾帧引导提升转化
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| 引导真实下载步骤 | 下载步骤简介+游戏界面介绍 |
| 美女+美食页面留住用户 |
| 真实下载步骤呈现 | 留住想离开的用户 |
| 完整讲解游戏下载步骤以及打开后的界面内容 | 在末尾增加美女元素 |
超休闲游戏—优秀视频解析：如何成功的向用户安利一款产品
| 从真实生活场景平滑过渡到游戏 | 真实游戏体验 | 尾帧引导并加上美女事物等元素 |
| 以贴近快手真实站内内容的场景吸引用户 | 第一视角体验游戏（露出车标） | 简介且清晰的讲解具体下载安装步骤 |
超休闲游戏—优秀视频解析：把握节奏-平滑且合理地向用户安利所推广的产品
制作方法：基本流程和其中的核心套路
| 前3s吸引用户 | 第一视角游戏体验 | 穿插热门元素 | 步步合理引导 |
真人 细化场景：超市、家里、便利店、公共交通；穿着搭配：短裙、短袜、长靴子、cosplay、手饰； | 核心 展示游戏最核心特色的玩 法，体现在现实中做不到 而在游戏中能体验的场景， 在视频里可故意体现一些 操作失误让人可惜的画面；核心 展示游戏最核心特色的玩法，体现在现实中做不到而在游戏中能体验的场景，在视频里可故意体现一些操作失误让人可惜的画面； | 视频开头 穿插快手热门内容元素，使得前几秒内容很像快手原生站内内容，留住大部分因抗拒广告而直接划走的用户； 融入快手特色美食：烤串、烤羊排、牛窝骨、圈圈肠、猪蹄包饭等； | 别忘了引导用户下载才是推广的目的 用户看完视频后要加入合理引导，一定要步骤简洁、表达清晰；用户看完几十秒的视频后会有视觉疲惫，此时合理加入吸人眼球的元素能留住部分即将划走的用户； |
信息传递 由剧情而引入游戏，如聊聊近期在玩的游戏、因为游戏而不理女朋友、因为玩游戏而脱单等等； | 游戏部分 加入车元素（露出豪车车标等等）、二次元美女、宫廷元素等； |
可替换的元素：维持核心套路不变，可以演变更多
| 视频的整体结构可以不变：前3s真人+游戏内容+尾部引导（中间穿插热门元素） | 前3s的剧情可变 | 游戏内容可变，但核心思路不要变，重点体现在现实中做不到而在游戏中能体验的场景 | 尾帧引导可以多样化设计 |
| 不变 | 变 | 变 | 变 |
IAA工具行业优 质 案 例 分 析
优秀视频解析1：投诉剧情吸睛|重复强调利益点+引出产品引导下载
投诉剧情吸睛，提升3s播放率
关键节点分析
| 点击关键节点 | 元素 |
| 投诉“你们品牌不要给我发红包” | 强化品牌形象-品牌发红包 |
| “不能 不能 不能” | 官方多重否定回答-强调品牌利益点及活动真实性 |
方案解析
1.吸睛剧情，提升3秒播放率：巧用投诉场景，投诉内容即利益点
用户作为第三视角观众很容易被带入投诉场景，引发好奇：
1）关心投诉内容是否与自己有关
2）听官方客服回复消息：得到投诉结果
3）了解整个事件原委
“发红包”是产品的核心利益点；
突出优势：多次强调发红包频次及客服反馈的活动真实性，对用户形成心理暗示及引导
2.元素设计的重要： 短时间内多次强调产品利益点-使用否定表达方式实现肯定结果
找到清晰利益点后，通过不断否定的表达方式，强化利益点影响用户心智，文字否定也加强了用户认知
强调活动规则，突出核心卖点
关键点解析：
| 点击关键节点 | 元素 |
| 点击视频下方下载 | 动作好找 |
| 实际：落版的点击高气势意味着视频整体起效 |
方法解析
场景带入，强调产品卖点，引起用户兴趣
| 剧情呈现 | 官方回应 | 引导转化 |
| 以投诉情景真实呈现用户诉求，官方给出解决方案 | 官方客服回应：呈现活动真实性及可信度 | 强调官方属性，动画强箭头引导转化 |
同结构演变-3s场景带入-输出产品卖点信息-尾部引导转
同结构演变-3s场景带入-输出产品卖点信息-尾部引导转化
基本流程和其中的核心套路
| 核心卖点 | 主题：脚本套路 | 场景设计 | 演员挑选 | 行动号召 |
准确 提炼产品卖点，突出核心，层层带入方法｜带入感强的反转剧情，多频输出核心 | 整体套路 确定了利益点后，构思表达结构 | 细节 剧情：冲突、反常识 情绪：“代入”是核心 地点/行动/服装/语言传递的信息具有高度一致性 | 演员既要承担关注，又要承担信 演员真实演绎：遇到同类问题的真实反应；官方代表需要引发关注、有信任（或者好感），一般是受众熟悉环境中（服化代入）比较好看（关注和好看）的群体 | 整体起效的素材，行动号召很重要： 1.痛点解决者发起号召，带有信任和好感； 2.语言引导、手势、画面和音频元素也很重要 |
具象感知 买点通过口述、演绎需要是能很容易被用户接受的信息。如果只需要做XX，就能得到XX金币 | 典型的结构 挖掘用户“痛点”“需求”，跟我们的找到的核心利益点产生联系， 所谓“痛点解决式”。 |
大盘周数据参考
| IAA行业近期大盘数据 | ||||||
| 日期 | 版位 | 行业 | CPM | P3TR | 行为率 | 行为激活率 |
| =花费/（素材）封面曝光*1000 | =3秒播放数/素材曝光数 | =素材点击数/素材曝光数*100% | =激活数/素材点击数*100% | |||
| 8.25-8.31 | 快手 | IAA工具 | 9.60 | 40.60% | 1.90% | 12.02% |
| IAA游戏 | 13.87 | 38.73% | 1.64% | 21.69% | ||
| 联盟 | IAA工具 | 5.48 | 28.93% | 3.94% | 2.68% | |
| IAA游戏 | 27.14 | 53.75% | 9.27% | 4.88% | ||
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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