快手广告“新搜索”奏响“IAP”快手营销新畅享

一、快手广告平台“新搜索”，加速提升快手广告营销效率

新搜索多元内容聚合，快手老铁触达新入口

快手已成为TOP3内容搜索平台，日均3亿+检索量

行业搜索需求旺盛，并处于高速增长趋势游戏行业类检索词占比15%+

先看边搜实现营销闭环打开快手马上搜索12%+，浏览视频后搜索60%+

快手信息流广告+搜索双向组合，为IAP广告主带来新增量

搜索可带来新增量	搜索可避免目标人群被竞品转化
游戏行业广告主投放搜索，在不侵占快手信息流 广告的基础上带来15%-20%的增量	缺少搜索流量位，可导致用户流失，目标用户易被竞 品购买品牌词、行业词进行承接，导致广告主流量

高粘性内容平台，搜索价值不断释放

高 转 化 率

相比快手信息流广告投放，在游戏行业，搜索用户付费率更高

高 用 户 价 值

搜索广告用户ARPU更高，长周期用户价值高信息流20%+

出价产品成熟

支持激活、付费、ROI出价等多元维度出价形式，助力广告主精准获客

流量新蓝海

用户边看边搜，粘性远高于传统搜索工具，可触达更多目标用户

流量+产品高效契合，解锁IAP广告主流量新蓝海

01推荐客户类型

• 常年上榜游戏，自带声量

• 明星/达人代言游戏，代言人助力品牌曝光

• 快手广告投放千万级+游戏，已沉淀丰富数据资产

02推荐投放节点

• 新游首发，品牌词检索量增长迅速，且回撤周期长

• 节点营销

二、深度挖掘搜索价值，为IAP广告主带来营销新增益

客户背景 

二级行业知名产品，快手平台已沉淀丰富营销资产

全年产生10亿+曝 光

手平台2021年产生10亿+曝光次数，沉淀了丰富的数据资产

多明星产品代言

多明星为游戏产品进行代言，明星自带流量，加速了品牌曝光

APPstore 二级行业霸榜产品

二级行业明星产品，行业认知度较高，品牌自带声量

营销策略

营销全策略 全流程营销节点，促进品牌持续转化

关键词 全方位拓词，有效提升转化量级

优化关键词	优化匹配方式	优化扩词方式
在投放过程中，品牌词尤为重要，其余为竞品词、行业词（二级）	初期主要使用短语匹配、精确匹配等匹配方式，跑量困难，后期逐步均切换为广泛匹配，跑量能力大幅度提升	在投放过程中均开启智能扩词，便于系统帮助更好扩量

创意层多维度创意优化，加速目标用户获取

提升新视频&新广告组量	加强素材封面设计	优质素材享用，叠合程序化创意提升跑量能力
量级增长与基建存在较大的正比关系，基建需跟上放量节奏	双列占比60%+，在素材优化过程中，需加强封面设计	封面：高点击率封面以送福利、红包样式、金币满屏等元素为主，同时以金、红色为主体色调，突出喜庆与福利氛围，促使用户进行转化。 创意：一组对应多快手短视频广告投放策略，组维度下视频保持在10~15左右，使用近期快手信息流跑量靠前的素材进行测试，提升素材利用率，或者使用优质的新素材。 工具：在程序化创意上线后，前期小幅测试，后期增加至50%，通过程序化创意助力冷启动，促进跑量。

出价层 灵活出价，促进转化目标达成

使用高竞价能力出价方式	放宽ROI出价，带动量级持续上涨
ROI单出价在竞价能力中，远高于激活、付费等出价方式，通过提升ROI单出价占比，提升CPM竞价能力，扩大投放量	ROI达成率良好，高客户出价20%+，且长周期回收上优于信息流，在投放上放宽出价系数，有效带动量级持续上涨

三、快手搜索广告投前准备与注意事项

快手搜素广告投前准备与注意事项

1、想投放搜索广告应该怎么做？

快手搜索广告因业务起步阶段，采用封闭代理的方式；KA客户当前支持：绍兴快趣、北京起量、北京微创、吉安非常专业、侠客行（上海）、上海晋拓等6家代理，广告主可选择合适的代理开户测试

2、搜索广告审核相关

搜索广告在组审核基础上，增加关键词审核，二者一并提审。当广告组审核通过，关键词都未审核通过时，可进行智能扩词投放；当广告组未审核通过，关键词审核通过时，则不能进行投放；当广告组已过审，又新增关键词时，此时新增的关键词状态为待审核，已过审的广告词和广告组状态不变。

3、搜索广告如何设置目标人群？

搜索广告为用户主动搜索意图，为兼顾效果与量级，建议不设置目标人群定向。

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