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快手广告-游戏行业报告2019年12月版
发布时间：2023-12-05 13:32:10
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（86）
一、快手广告大盘投放概况
快手广告大盘-休闲益智周末对比周内整体量级至少上涨30%以上，激活成本低20%左右
| 休闲益智行业日消耗/激活成本趋势图 | |
| 素材量：周末在投素材量超出周内20%-30%以上 | 激活出价：超30%快手广告选择在周五提高20%-30%出价 |
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快手广告大盘-休闲题材游戏有无封面CPM低于其他题材
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快手广告大盘-跑量素材生命周期短暂，需及时补充新方向素材而非数量
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快手广告竞品-除ACTR略低于其他产品外，其他指标均表现较好
| 同类型消耗TOP产品效果数据（排序不分先后） | ||||||
| ACTR | BCTR | ECPM | 行为点击激活率 | 激活成本 | P3TR | |
| A | 8.29% | 1.43% | 30 | 35.90% | 6.71 | 41.78% |
| B | 7.76% | 1.33% | 42 | 44.83% | 5.64 | 38.81% |
| C | 6.46% | 2.35% | 15 | 40.37% | 4.80 | 39.24% |
| D | 13.69% | 3.77% | 12 | 43.78% | 5.30 | 52.18% |
| E | 6.40% | 1.47% | 47 | 39.11% | 5.83 | 39.74% |
| F | 10.77% | 2.34% | 20 | 30.72% | 5.67 | 30.83% |
| G | 13.61% | 1.63% | 26 | 45.15% | 6.76 | 46.44% |
素材-12月跑量素材集中于表现形式+利益点测试
| 素材内容：多利益点多形式穿插组合 |
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二、整体产品投放情况
快手广告大盘-目前安卓端仅ECPM及激活成本低于大盘水平
• 目前快手广告账户及快手广告大盘数据未按照场景拆分ECPM，其中：快手广告大盘数据ECPM及快手广告账户内ECPM计算公式为：ECPM=消耗/封面曝光*1000，实际快手上下滑大屏广告样式ECPM=消耗/素材曝光*1000
| 平台 | 二级行业 | ACTR | BCTR | ECPM | 行为点击激活率 | 激活成本 | P3TR |
| Android | 策略游戏 | 8.40% | 0.54% | 34.63 | 22.70% | 55.45 | 30% |
| Android | 角色扮演 | 7.67% | 0.65% | 35.94 | 26.10% | 47.22 | 27% |
| Android | 棋牌捕鱼 | 5.72% | 0.99% | 32.97 | 31.87% | 11.91 | 35% |
| Android | 射击游戏 | 11.05% | 1.07% | 14.08 | 27.98% | 12.88 | 39% |
| Android | 体育游戏 | 6.67% | 0.33% | 24.92 | 31.19% | 24.61 | 26% |
| Android | 休闲益智 | 7.85% | 1.70% | 20.23 | 41.90% | 4.92 | 32% |
| Android | 养成游戏 | 9.33% | 0.58% | 35.78 | 23.55% | 42.80 | 31% |
| Android | 综合游戏平台 | 4.32% | 0.72% | 29.27 | 30.17% | 30.00 | 28% |
| Android大盘数据 | 7.38% | 0.95% | 31.09 | 34.07% | 18.62 | 31% | |
| Android投放数据 | 10.49% | 1.33% | 19.00 | 42.53% | 7.58 | 40% | |
| GAP | 3.10% | 0.39% | (12.09) | 8.46% | (11.03) | 9.05% | |
分行业效果数据仅供投放参考，当前快手信息流广告投放未划分二级行业单独流量池，整体产品均在一起竞价，不存在更改二级行业即可换竞价环境情况
大盘-目前IOS端仅ECPM及激活成本低于行业水平
• 目前快手广告账户及快手广告大盘数据未按照场景拆分ECPM，其中：快手广告大盘数据ECPM及快手广告账户内ECPM计算公式为：ECPM=消耗/封面曝光*1000，实际快手上下滑大屏广告样式ECPM=消耗/素材曝光*1000
| 平台 | 二级行业 | ACTR | BCTR | ECPM | 行为点击激活率 | 激活成本 | P3TR |
| iOS | 策略游戏 | 3.69% | 0.80% | 21.89 | 18.45% | 58.04 | 17% |
| iOS | 角色扮演 | 5.88% | 0.81% | 35.12 | 13.29% | 88.90 | 23% |
| iOS | 棋牌捕鱼 | 3.40% | 0.86% | 32.74 | 20.39% | 57.03 | 28% |
| iOS | 射击游戏 | 8.48% | 1.53% | 15.93 | 33.77% | 12.54 | 32% |
| iOS | 体育游戏 | 4.78% | 1.06% | 12.17 | 28.07% | 16.58 | 22% |
| iOS | 休闲益智 | 5.55% | 1.19% | 21.50 | 27.19% | 17.97 | 33% |
| iOS | 养成游戏 | 5.49% | 1.36% | 24.63 | 15.77% | 38.45 | 25% |
| iOS | 综合游戏平台 | 1.98% | 0.69% | 51.50 | 19.87% | 153.61 | 16% |
| iOS大盘数据 | 5.16% | 0.86% | 31.49 | 16.94% | 63.84 | 26% | |
| iOS投放数据 | 7.75% | 1.51% | 15.07 | 18.93% | 31.42 | 40% | |
| GAP | 2.60% | 0.65% | (16.42) | 1.99% | (32.42) | 15% | |
分行业效果数据仅供投放参考，当前快手信息流广告投放未划分二级行业单独流量池，整体产品均在一起竞价，不存在更改二级行业即可换竞价环境情况
整体-12月日消耗平均26W，安卓占比98%，日新增在6.9W以上
快手广告投放产品—12月共测试18款游戏
异常case排查-63%异常case集中在爆成本问题
新计划不起量：单素材上线3天内，曝光及消耗少（排查大部分case均在3天内可以起量）上线超过3天：整体CPM较低，未在竞价环节胜出，还需提供CTR出价or提高快手广告出价方式
新老计划爆成本：算法在持续优化中，目前该类case在减少，偶有发生
产品功能异常：无法体验快手广告组/单浏览器多账户登录串素材
产品需求-14个产品需求还需沟通和继续跟进
重点产品-《天天开铺子》日新增平均6.7W，平均激活成本2.6
效果数据—整体数据均高于安卓端行业数据，需关注行为点击激活率
分场景数据-快手上下滑大屏广告场景成本低且转化率高，可重点投放
素材数据-日在投创意平均1745个，单作品ARPU1500
三、下 一 步 投 放 建 议
| 原有“快手信息流广告”一拆为二 --新的“快手信息流广告”（双feed）+ 快手上下滑大屏广告（滑滑形态）对于快手广告投放信息流场景的数据可查看平均千次封面曝光花费 ； 快手上下滑大屏广告场景查看平均千次素材曝光成本 |
| 快手上下滑大屏广告并非均无封面 ，有些交互场景 |
应用商店直投提升激活率和转化率
缩短转化路径，提高转化率：用户点击行为按钮后跳转到手机应用商店并进入该应用详情页，直接进行下载并且静默安装
避免被应用商店拦截，提升激活率：营销目标为“提升应用安装 ”、且使用设备号进行归因（非渠道包归因）的快手广告主支持手机操作系统：仅支持安卓支持机型：APP在安卓应用商店上架（OPPO，VIVO，华为，小米，三星，魅族），且包名与快手广告账户后台填写的应用包名保持一致
审核-素材审核这些雷不要踩！
素材界面上不要有“ 邀请 ”字样 设计师截图注意细节，避免 涉及第三方 不要强插与视频 不相关的内容 不要体现玩了几分钟 点几下有 红包雨
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| 素材现金 不要超过100 涉及 返现 需与游戏内一致素材现金 不可以宣传几分钟 十几分钟赚几十 最好素材 不体现金额 不能宣传 不劳而获 不能有网赚歧义
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审核-过审小秘籍
审核速度：下午审核速度比上午快 素造审核速度较常规快 周一周二 普遍较快
问题申诉：碰到误审或者对审核结果有异议，可找相应 渠道运营或直客运营进行沟通
自动拒审：如果素材被拒， 不修改任何内容直接重新提交，会被机器自动拒绝，建议修改相关被拒点后重新提交审核
二审机制：
隔天质检：第2天质检巡查素材有问题，会直接被拒下线
数据层面如负反馈等指标监控：如果低于系统设定值，会被系统直接下线
素材-未起量方向尝试通用法则测试素材
| 素材方向 | 游戏行业元素（找到适合游戏） | APP内热门： | |
| 其他热门：堆栈球、弓箭传说、音跃球球、全民弹弹弹、全民小砖块、神庙逃亡、花儿爱消除、地铁跑酷、我削皮贼！ | |||
| 真人场景（挖掘用户需求） | 分年龄段主角 | 小朋友：返现追星、买周边、看演唱会 | |
| 青年：买零食、买化妆品、送礼、结婚、加班打车 | |||
| 老年：买菜、买米面油、买保健品 | |||
| 分性别： | 男：注重游戏刺激、返现给女朋友买礼物 | ||
| 女：注重游戏颜色、音乐、画面（柔和、暖系） | |||
| 其他可融入元素（基于激活用户兴趣） | 偏向女性：美食、美妆、音乐、萌宠、服装、网购 | ||
| 偏向男性：汽车、摩托车、二次元、理财、旅游 | |||
其他-数据需求双周汇总在1-3工作日反馈
| 序号 | 需求类型 | 具体需求 | 需求背景 | 数据提供范围 | 反馈形式 | 备注 |
| 1 | 数据需求 | 大盘数据 | 参考大盘二级行业情况 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本汇总情况 | 邮件 | 每周贴在周报正 |
| 2 | 数据需求 | 某客户投放情况 | 参考腾讯历史投放数据投放联运产品/同包体大小产品 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量级汇总情况 | 审批后邮件附件 | 有新产品投放即需要 |
| 3 | 数据需求 | 某客户投放情况 | 参考该产品在快手信息流广告投放情况来拟定新产品买量要求 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量级汇总情况 | 审批后邮件附件 | 有新产品投放即需要 |
| 4 | 数据需求 | 某客户投放情况 | 参考该题材在快手信息流广告投放情况来拟定新产品买量要求 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量级汇总情况 | 审批后邮件附件 | 有新产品投放即需要 |
| 5 | 数据需求 | 某一产品点击/下载/激活UID | 数据GAP比对 | 满足要求UID | hive表 | 需闫鹏协助导 |
| 6 | 数据需求 | 某一产品点击/下载/激活UID | 投放游戏中心 | 满足要求UID | hive表 | 需闫鹏协助导 |
| 7 | 数据需求 | 位置拆分数据 | 用于查看分位置数据表现 | 激活成本/首日ROI汇总情况 | 线下kim群 | 需杨荣炜协助导 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
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较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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