快手广告|清明假期流量预估及金融行业增量

一、清明小长假流量预估

清明小长假整体流量，预计4月2日开始上涨，在4月4日及4月5日预计稍有回落，但略高于日常流量。

主板预估：

极速版预估：

清明小长假-快手信息流广告用户量级增幅预估

性别涨幅：男性在快手主版和极速版的涨幅6%+，高于女性；而女性在极速版的涨幅较主版

年龄涨幅：清明假期，年龄越低的群体，涨幅相对越高。除24-30岁群体，极速版涨幅略低于主版，其他年龄段群体极速版涨幅

设备涨幅：主版小米用户涨幅高于其他品牌用户，且涨幅高于极速版；极速版OPPO用户涨幅高于其他品牌用户，且极速版OPPO用户涨幅高于主版

城市涨幅：主版一线及新一线城市涨幅高于其他城市等级，且涨幅高于极速版。极速版的低线城市涨幅高于主版

清明小长假-快手信息流广告用户量级流量预估

分时流量增长

清明期间，随着快手整体流量增长，分时内的流量同比增长明显；

下午&晚上增长明显

假期受用户作息影响，预估下午和晚间时段的流量增长幅度较多 ；

晚间高峰期延长

对比晚间时段，平日流量高峰期为20～22点；清明期间，预估流量高峰延长为20～23点 ；

清明小长假-快手信息流广告用户量级流量预估小结

1、整体流量趋势：预估4.2流量开始攀升，在4.3日达到小长假峰值，4.3以后略有回落，但整体高于平常周末；

2、用户增长趋势：总体看男性和低龄的用户涨幅较大；在设备方面主版主要是小米、极速版则以OPPO为主；城市上主版以一线和新一线为主，而极速版则侧重低线城市。

3、分时流量趋势：分流量，同比增长明显。且受用户作息影响，下午和晚上增长幅度尤为突出，流量高峰延长为20-23点；

二、清明小长假快手广告投放指南

投放策略：

纯新视频&广告组储备

可在4.1-4.2期间利用纯新视频搭建新的广告组&复制跑广告组储备，数量大于日常搭建数的2-3倍，过审后在节假日分时段分批次开启。

Tips:可利用自动化工具设定每日定时开启的广告组，并监控超成本与预算花费情况。

多维定向与创意分类设置

定向方式优先以智能定向、排除通投的方式，多覆盖人群投测，也可投测初期可搭配人群包投测来让账户模型更加精准，高出价度过冷启动后再适当降价搭配排除通投的方式。

保险创意分类：保险-疾病保险、赠险、短险，互联网金融-互助、众筹等

小贷创意分类：银行-个人贷款、互联网金融-互联网贷款等。

账户预算与出价

提前1-2天确保账户余额不少于当前日耗*1.5倍*6天，保障余额充足，避免断流或余额不足影响稳定投放与模型。

Tips:在冷启或者获量强烈的情况下建议在清明节假日出价适当提升3%~8%

多流量竞争，拓展货量新蓝海

快手联盟聚合全网优质流量（快手系+站外流量），实现对29个一级行业和116个细分行业的全面覆盖，推动广告价值高效转化。Q1在保险、财商、小贷等行业增量显著，可增开1-2个账户重点投测。

金融行业-产品推荐，助力清明小长假投放

1、助力冷启动期，快速建立模型

加速探索+辅助探索：通过账户内和跨账户的辅助探索，复用账户内优质广告组的模型，辅助新组或者新账户的学习，搭配加速探索，助力快速度过冷启动期。

2、提升CTR,优化获量能力

优先低成本：同通过账户维度低成本探索算法，优化跑量却超成本不稳定的账户，控制成本。建议一次性设置好账户日耗的1.2倍总预算，放开计划和组预算，拉长时间让系统拟合成本波动。

掉量诊断工具：基于系统大数据分析，算法判定账户掉量的主要原因，便于优化师科学判断广告组问题所在，进行合理调整，稳定量级。（如需请联系相关运营加白）

3、控成本，智调整，稳模型

高级创意样式：多种样式，提升BCTR，创意互动，获量更佳。GIF动图形式效果尤为突出，倒计时、手机免费抽等。

金融行业优质素材案例-保险行业

B-CTR：1.8%+

P3TR：50%+

开端：揭示“新型骗术”

开篇以揭示一个送手机的“新型骗术”为切入点引出话题，迎合了用户的好奇心，提升点击率。

中段：揭示真相

用户真的领取到了手机以及最高60000元的保险，说明该类产品的特点——送手机+高保额。

落幕：摆出链接

通过前面的介绍，结尾在给出链接，有效提高转化率。

金融行业优质素材案例-小贷行业

B-CTR：1.0%+

P3TR：15%+

开端：三位女孩聊利息

开头通过三位女孩聊自己的借款利息，就此引出网络借贷的话题，吸引用户点击视频。

中段：产品日息低、分期长

开头讨论大家利息都是好几百，但是中间段有人有更低的利息，最高可借6万，最长可12期，如此鲜明的对比，让人蠢蠢欲动！

落幕：给出申请链接

结尾附上申请的方式，让用户及时申请，提高转化率

金融行业优质素材案例-证券理财行业

B-CTR：4.6%+

P3TR：90%+

开端：不知道的操作

炒股这么多年还不知道有这样的操作，是哪样的操作呢？以这样的话题开篇，吸引用户点击视频。

中段：播报者介绍产品特点

教给大家如何选出优质股票，采用烽火战法发出买入信号，令人满意！

落幕：“不花钱”

落幕点明该产品并不花钱，而且经过前面的介绍，该产品确实值得拥有，有效吸引用户点击下载，提高转化率

3月素材常见被拒&限流原因及调整建议

素材涉嫌虚假宣传

视频中涉及虚假宣传和快手禁投内容：

被拒原因：涉及虚假宣传；您提交的视频，涉及快手禁投内容，请您修改后重新提交 ；

调整建议：视频中展示涉及如领取的10000元可直接领取到账到微信等内容，修改增加理赔过程描述；

素材涉及无资质证明

后台无 XX公司合作协议/资质证明

被拒原因：您提交的视频，涉及推广的产品内容与实际产品或落地页不一致；

调整建议：视频涉及如国华人寿保险公司承保，需要提供合作协议等，建议在后台上传合作协议；

素材涉及低俗内容

视频内容包含低俗、不雅等内容

被拒原因：视频中涉及低俗内容，如低俗词汇、拍摄角度低俗、人物衣着暴露、声音/文字低俗、故事情节低俗等；

调整建议：视频中删除低俗词汇、人物衣着暴露等不雅内容；

素材涉及新闻样式违规推广

视频中仿照新闻的样式风格进行推广

被拒原因：借助新闻样式推广；

调整建议：删改减少新闻的元素，如小地球等；播报的方式只设置悬疑类的镜头，比如监控镜头；

金融行业-清明小长假投放指南

流量趋势

整体流量：预估增长3%~8%以上；

广告资源流量：主站和极速版增长明显，联盟广告位拓展流量；

时段流量趋势：下午和晚间时段流量预估增长明显，在流量高峰期可加大投测，冷启增量；

投测节奏

节前：利用纯新视频搭建新的广告组&复制历史跑量广告组储备，数量大于日常搭建数的2-3倍；节中：人工或者利用自动化工具，每日保持新开广告组，保持账户的活跃度；

定向&出价：多维定向和创意分类，利用窄定向高出价、宽定向低出价原则，增加投测多样性，提升起量概率；

工具建议

优先低成本+掉量诊断：账户维度优先低成本算法控成本，利用智能诊断科学调整掉量广告组，稳量增效；

跨账户辅助探索：利用优质账户和组的模型，搭配加速探索助力新账户或者新组快速度过冷启动；

高级创意样式：参考全行业优质案例，模仿创新及复用，提升BCTR；

素材指南

保险：参照行业悬疑类高转化情景剧、大字报翻拍、横向扩展拍摄类似视频；

小贷：以利息、购物等场景切入，贴近生活场景，增加代入感；

证券理财：以干货、抛问题等方式，吸引理财需求人群；

清明小长假的流量小幅增长，作为Q2的开始，抓住这个增量的时间段，增加投测，快速冷启，提升快手广告投放效果和量级；

公司优势

开户流程

注意事项