小米推广平台拥抱“变量”时代，品牌如何找寻营销价值洼地？

根据相关机构统计，2020年全年融资过亿的新消费品牌超过30家，流水过亿的新消费品牌超200家。小米广告推广平台借助流量红利和种草式营销，新消费品牌全面崛起爆发，极大的推动了消费市场的创新升级。当下，迅速崛起的新消费品牌面临着诸多的不确定性，只有提升品牌价值，才能获得长期竞争力，实现从新锐到成熟的转变。5月27日，在2021 IAI传鉴国际创意节上，小米互联网业务部商业营销品牌部营销中心总经理高原带来了主题为《生生不息，持续增长》的主题演讲，向与会者们分享了小米营销如何利用全场景智能营销赋能品牌价值增长，着重阐释了品牌如何寻找营销价值洼地，在不确定性中获得确定性的增长。

在过去的十年里，小米持续拓展手机市场。目前，小米智能手机出货量稳居全球前三，小米AIoT平台联网设备数已达到3.51亿，是全球规模最大的消费级AIoT平台。此外小米电视连续9个季度稳居国内出货量第一，已成长为中国新中产家庭场景的第一入口。凭借智能手机、AIoT设备和线下小米之家，小米营销实现对个人场景、家庭场景以及公众场景的全覆盖，能够持续不断的精准触达用户，并基于其需求推送真正适合用户的内容和产品。

在演讲中，高原强调：“推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的政策指导，国内人均GDP不断攀升和全球疫情不确定性影响之下，更需要媒体帮助品牌一起，引导行业正向发展。同时，品牌选对了增量媒介，才能在不确定性中获得确定增长。”近年来，在家庭/亲子场景中拥有不可替代的优势的OTT广告呈现持续快速增长态势，激活数量和投放需求持续增长，广告信任度逐年增加，已经成为当下广告主不得不关注的营销价值洼地。小米广告投放平台作为OTT广告的领军者，致力于推动大屏广告的创新和进步，在过去一段时间里与各类别品牌打造了一系列的精彩营销案例。2020年Q4，Dior发布了2021秋季男装系列，开创性的利用小米OTT和小米手机的优质资源打造该品牌的首次跨屏直播大秀，带领无数观众感受奇光异彩与超现实体验的碰撞，引爆品牌声量。

此外，在效果广告上小米营销也做出了许多创新尝试。在小米营销与支付宝的合作案例当中，基于小米手机系统级硬核优势，开创性的利用手机负一屏作为媒介渠道，露出支付宝集五福、实时跟踪疫情等活动卡片，化营销为服务，便利用户的同时，促进支付宝的下载转化和品牌推广，真正实现品效合一的创新营销。小米营销的创新玩法和模式同样吸引了汽车行业广告主的注意力。定位赛道级酷玩轿跑，东风风神2021款奕炫家族拥有澎湃动力和炫酷造型，在新车上市阶段，携手小米营销跨界打造“破圈”创新案例，以极客改装和深度体验打造话题口碑。

作为最富参与感和科技属性的粉丝群体，不少米粉在活动中主动提供改装创意，参与车辆改装，亲手打造自己梦想中的“Dream Car”，最终潮流涂鸦版、智能科技版和国潮动漫版三款改装车成功落地，吸引了大批年轻米粉的注意力。从品牌层面上来说，通过与米粉圈层深度绑定，东风风神奕炫家族摆脱了单向输出式的营销模式，最终不仅实现了高达7243万的硬广总曝光，而且成功收集线索1.99万条，在新车集中上市潮中脱颖而出。未来，小米营销将持续探索，在“变量”时代，帮助品牌广告主挖掘营销价值洼地，构建品牌影响力，实现持续增长。

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