快手广告案例：快手X支付宝助力小微商家打造市井新生意

作为城市经济的“毛细血管”，关乎着亿万人就业生存的市井小店一直备受关注。进入后疫情时代，搭乘数字化列车的小店经济逐步复苏。为助力更多小店/好店被看见，7月17日至7月28日，针对小微商家群体，快手与支付宝共同奏响“聚态度、聚人气、聚烟火”的「市井生意三重奏」，通过分享生意经，解锁数字经营新举措，切实帮助小微商家降本提效。

活动期间，快手广告投放充分发挥垂类生态优势，在“短视频+直播”双引擎的加持下，围绕「支付宝红包码」发起“小店人气王PK赛”，打造全站话题事件，辐射更多小微商家。数据显示，截至7月28日，活动总曝光10亿+，其中PK赛直播间总观看次数突破9200万+，#人气小店有妙招#话题总播放量高达5.6亿+。活动的超高声量，不仅进一步提升支付宝商家红包码的影响力，为小微商家生意再加码，同时也为平台共创缔造破圈事件提供了新思路。

1、借势娱乐热点打开活动声量，

发动垂类达人持续造势蓄水

在公平普惠的社区环境下，快手推广平台上聚集并活跃着来自各行各业的小微商家，他们把市井小店从线下搬到线上，借助短视频与直播让老生意焕发出新生机。与此同时，支付宝也一直聚焦数字化工具助力实体经济，其推出的“红包码”、“三零服务”帮助小店老板降本提效，用户扫码领优惠，商家可赚现金奖励增收入，助力客流销量提升，而支付宝的“三零服务”，可减轻商家日常经营开销。商家用支付宝收钱，提现0费用，每收一笔还能领取积分，用积分0元兑换经营耗材（如纸巾、抹布等）。此外，支付宝的“敢收敢赔”服务，让商家资金安全有保障，即使收钱码被恶意掉包，也能得到最高200万的赔付。

快手与支付宝优势互补，带来双重提振。不仅如此，基于快手丰富多元的垂类生态，能快速圈定目标人群。快手通过现金、快币激励，引导美食垂类创作者带话题#人气小店有妙招#发布优质视频内容，一方面吸引大批餐饮小店优质创作者积极参与，使“小店人气王PK赛”活动迅速发酵并扩散，另一方面也有助于繁荣创作生态，实现双向共赢。

2、快手头部网红角逐“小店人气王”

全民晒红包码引发裂变传播

此次“小店人气王PK赛”立足快手“直播+短视频”双引擎，设定“小店妙招PK赛”与“小店主播PK赛”多维赛道，并且以人气榜单联合共创的形式，充分盘活老铁的参与积极性，提升内容生产效能。在“小店妙招PK赛”中，通过现金红包与快币奖励引发全民分享开店妙招，掀起站内粉丝及用户晒支付宝红包码热潮。

其中，7月19日-7月21日，快手头部网红连续三天携手小商家线下夜市摆摊，开展小店主播PK赛，吸引全民观看直播并申领红包码。羊肉西施@郭柳玲 挑战北大屠夫@陆步轩、快手连麦CP@秦文龙 与@神秘的贺某人 街头约战、百万粉丝主播@李爱笑Aixiao. PK@夜市空姐，用户不仅能跟着主播学摆摊妙招、看才艺，还能扫支付宝红包码领红包、了解用支付宝三零服务为做生意降本提效。

在快手千万量级头部网红的加持下，3组直播PK赛引发老铁火热围观，并多次登上浙江、杭州人气热榜，其中直播间总互动量达1122万+。值得一提的是，直播pk赛以营收额（含红包码现金奖励）多者为胜，在达人与粉丝高黏性、强信任的关系下，粉丝效应瞬间被激发，在粉丝二创中突破圈层，最终沉淀为品牌资产，私域流量长效价值得以显现，真正助力小微商家做好小生意。

3、线上线下联动营造强势声量场，

打通全域营销链路

对小微商家来说，打造市井新生意，需线上与线下两条腿走路。在此次“小店人气王PK赛”中，以支付宝红包码为内核，线上发布晒人气小店有妙招话题、进行活动发酵，线下打造夜市PK、吸引小店主参与，在线上+线下的有效联动中，打通全域营销链路，最终助力活动热度全面爆发，为品牌方打造高曝光的强势声量场。

此次快手与支付宝的成功合作不仅是流量与数字化工具的结合，更重要是的双方在助力小微商家群体这一领域的契合度，基于此，共同开拓创意玩法，激发小店活力，在双方品牌影响力与平台价值的叠加下产生聚合裂变的效应，最终打造出短视频直播营销领域品效合一的又一典型案例。

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