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房产行业如何优化快手搜索广告视频创意策略？（下）
发布时间：2023-06-13 22:26:29
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（93）
本文为房产行业视频创意策略，继上篇房产行业如何优化搜索广告视频创意策略？（上）介绍了搜索广告流程逻辑、搜索素材核心能力和房产搜索大盘数据后，下篇重点围绕搜索双高视频解析和搜索素材核心能力，为商家提供视频和图片参考。
一、搜索双高视频解析
（高匹配高转化）
01 双高视频类型占比
02 高匹高转视频分析
小结：竖屏视频，整体节奏较快，适合平台调性；字幕包装，重要信息做放大＆重点色区分，让用户接受信息更容易；音乐节奏感强，并适当地加入音效，丰富整体听觉。
(1) 数据：Ctr-1.37% Cvr-25.69%
(2) 分析：
关联：开篇黄金3S内介绍内容与租房相关；
信任：以自己和朋友的亲身经历为案例，增加用户信任感；
心动：通过朋友辛苦看房没有合适的以及自己在家用贝壳就能找到的好房子做对比吗，并展示房子的质量以及贝壳功能使用录屏画面，让用户心动；
行动：片尾引导点击转化；
其他：拍摄场景，符合脚本内容，美观不做作，像出租房而不是豪宅。
03 高匹高转视频模型
(1) 买对词：确认行业热门词，买好自己的词。同时关键词可以进行搭配，匹配更多用户需求。
(2) 高匹配：是指素材必须满足与关键词的匹配度，可以通过四大维度匹配：关键词—素材标题—素材画面—素材语音/字幕。特别是视频素材的黄金3S，但千万不要做标题党，会影响转化双C。
(3) 高转化：素材内容结构需要遵循搜索4T法则：关联(RELATION)—信任(TRAST)—心动(TEMPT)—行动(ACT)。素材制作上也可借鉴搜索双高美学模型。
二、搜索素材核心能力
01 视频类型对比
(1) 一级分类中【实拍类】搜索＆信息流广告整体占比相同，但二级分类:
【剧情类】信息流广告的占比高于搜索广告近40%+；
【口播类】搜索广告占比高于信息流广告近70％+；
【口播类】相比于【剧情类】更加短平快，内容不需要为剧情服务铺垫，直接开门见山。在吸引力的层面上会弱一些，但在产品介绍、利益优惠等用户搜索关键词的介绍上会丰富一些；
所以搜索广告相比于信息流广告，用户更青睐直接的内容（产品使用、体验过程、权益保障、劲爆优惠等）。但也不是说搜索广告不要做【剧情类】视频，搜索广告【实拍类】占比中【剧情类】和【口播类】也几乎是1:1，根据实际情况做调整。
(2) 一级分类【混剪类】搜索＆信息流广告整体占比相同，但二级分类中差异很大：
搜索广告中【室内展示类】和【图文剪辑类】占据
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