快手广告推广：游戏行业全域营销白皮书2019年H1版《NO.3》

不同DMP人群满足不同投放需求

上传人群包：满足客户个性化定制人群定向或排除需求；

新建人群包：适用于通过针对快手广告投放行为数据或用户行为数据的获取，从而定制所需人群来定向或排除投放；

付费人群包：适用于对后端转化、付费有要求的客户；

扩展人群包：适用于拥有一定的老客数据，需要精准扩量拉新的快手广告主。

DMP主题专区有丰富的各游戏题材数据包

利用人群洞察进行多维度用户画像分析

二、投放规划

广告竞价逻辑

质量分是评判素材质量的重要标尺

每小时更新一次、24H曝光1W+会展示、分值区间1-5分。

定向差异化搭建，覆盖更全流量

1.注意计划组覆盖人群：安卓不低于3000w，IOS不低于1000w；

2.快手广告投放计划及广告组：以定向、素材类型等类别来区分计划&广告组；每个广告计划下创建10-50广告组；

3.快手信息流广告推广创意：每个组下5-10个创意，将同一类型素材创建在一个广告组下。

产品投放全周期优化节奏

准备期：

产品SWOT分析、用户画像分析、物料准备、API对接、拟定投放策略；

测试期：

人群定向测试、素材测试、合理调整预算、调整投放策略；

爆发期：

测试期数据分析、多封面策略、产品功能测试、预算&出价&定向调整；

稳定期：

人群挖掘、素材更新、多资源尝试、预算&出价&定向调整；

瓶颈期：

再营销测试、人群画像、DMP人群、老素材复投。

某传奇产品投放各周期优化节奏

准备期：

1.分析渠道受众；

2.分析目标人群画像；

3.激活付费数据对接；

4.快手短视频广告素材多样性，至少20套视频，每个视频搭配3-5个封面。

测试器：

1.快手广告开户测试期优先使用人群定向投放，积累数据模型；

2.素材物料A/B测试；

3.保持每天5个视频的量级保持更新；

4.结合数据分析调整测试策略。

爆发期：

1.每天上新视频20个；

2.基础定向+深度定向相结合；

3.流量的全覆盖，多资源位投放；

4.宽松的预算和出价；

5.24h的投放能增加30%以上的流量。

稳定期：

1.快手开屏广告日常素材更新，5套/天；

2.累积数据做DMP定投；

3.适度提价延长效果好的广告组生命周期。

三、优化技巧

游戏行业平均素材起量需要1-2天时间，生命周期在一周左右

善用多封面策略投放以增大曝光，提升素材生命周期

原理：一个快手广告投放用户24h内不能看到同样的内容（视频+封面），上传全新视频可获得快手价值200元左右的流量激励。

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