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家居建材-快手行业直播广告投放showcase
发布时间：2023-11-13 14:51:02
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（80）
一、行业直播核心优势
1.为直播场景提供更完整的用户转化路径：
在直播间内，通过小铃铛组件可实现线索收集、应用下载，满足不同客户不同投放阶段的需求效提高冷启动成功率
2.成本更优：
行业直播广告的数据表明，家居建材行业投放直播广告成本比信息流低10%-15%，表单有效率提升10%
3.带来增量：
直播场景有别于短视频，可以命中一些快手短视频广告之外的用户——可提升客户在快手整体的投放量级；
二、账户基础信息
投放周期：2022年Q2季度投放至今
客户考核指标：表单成本90；有效率65%
优化目标：表单转化
小铃铛使用组件：魔力建站
客户预算：日预算8000-15000
定向条件：全国大部分区域投放、年龄24岁以上；
三、快手行业直播起量投放建议
1.基本基建指标：
| 指标 | ||
| 广告基建 | 日新建广告组 | 15 |
| 日在投广告组 | 60+ | |
| 日新建去重素材数 | 3 | |
| 直播账号基建 | 主播数量 | 5 |
| 账号平均粉丝数量 | 5w+ | |
| 直播频次 | 4-6/日 | |
| 单场直播时长 | 2h+ | |
2.账户设置：
定向上依照产品属性和面向群体，进做基础定向即可，其他设置建议放开，不要做过多的设置干预投放，直播与快手信息流广告有一定出入，快手广告投放把人引入直播间，转化需要看产品和主播引导力。
出价上建议阶梯式出价，让系统探索出价合适还能跑量的范围，给后续调整和优化做参考
素材上需要有强引导，引导网民进入直播间。
四、行业直播投放表现
1.成本对比
行业直播平均表单成本74，比客户考核指标低18%；后端有效率75%，比客户考核指标高10%。
随着投放时间的推移，行业直播成本波动相对较小，投放会更加平稳
五、行业直播通用投放建议
1.直播建议
1）直播时间：可选择不在相同垂类的大V直播时开播，错峰开播可以避免流量竞争；建议有条件的客户，每天直播，积累粉丝并总结规律，找出最适合开播的时间点；
2）直播间互动：投放过程中积极互动，及时回答评论区问题，语言尽量不拖沓，否则通过推广进来的老铁会因为内容无趣秒出直播间；
建议主播在介绍时，着重提及小铃铛用法，或者在直播画面中、评论区中提示小铃铛用法，如“点击小铃铛下载游戏”。
2.广告投放建议
| 设置合理的预算 | 建议小步快跑，前期可根据投放诉求（转化量*预期成本）设置合理的预算； 如对成本和后端转化效果把控严格 可以先从小预算开始尝试。 |
| 阶梯出价测试 | 以实际期望成本为基准，多条广告采用阶梯出价，测试其最终成本及跑量情况后，总结出合理的出价并进行调整。 |
| 测试不同维度 | 测试不同主播、不同的直播时间段、不同定向、不同转化目标、不同引流方式、不同素材。 |
| 搭配扩量功能 | 适当搭配智能扩量功能，更多拿量。 |
| 多种定向测试 | 前期需先做尽量精准的定向： ●可选择行为意向、快手网红的定向（尽量覆盖人群至少不低于1000w）； ●可选择行业高价值人群包、直播偏好人群包；对历史转化人群进行扩展； （目前有重度游戏直播偏好人群包、教育培训类直播偏好人群包，）后期 有量有转化了，再结合使用 精细定向+相对高出价、宽定向+相对低出价，若直播中跑量慢，可及时提高出价。 |
| 创意优化 | 一方面突出直播元素，通过强直播提醒、直播现场还原等方式，刺激对直播感兴趣的用户进入直播间； 另一方面突出商品元素，包括卖点、利益点等，吸引对商品感兴趣的用户进入直播间。 |
| 创意样式选择 | “作品引流”和“直投直播”结合使用，根据实际效果分配预算比例 |
| 减少修改操作 | ①投放期间尽量不要修改定向、创意，也要避免大幅调整出价（如直播期间消耗过慢，可及时上调出价）； ②如果遇到分时超成本的现象，可关停当前unit 开启新unit（即：建议开播前备好素材和多个unit），频繁调整出价 超过2次 会造成不满足ocpm自动赔付的门槛； ③尽可能不要投放期间出现断播的情况，以免影响跑量（因为下播后重新开播，是一个新的直播间ID）；如要换主播，这个时间间隙可选择拉空投放时间段的方式。 |
| 主播账号经营 | 给优质主播账号增加投放预算； 如有精力和制作能力，也可平时发布一些与该行业相关的视频，积累粉丝、提升自然分发、提高直播间人气。 主页装修：可在主页介绍一些关键信息，如直播时间、过往游戏战绩、账号主营内容、标签（xx玩家、xx年xx经验等等 |
| 直播间搭建 | 背景板 展示关键信息：如1元=最高600万医疗险，动态手势指引点击小铃铛 |
| 尝试开眼创意工具 | 使用开眼的“边播边剪”、“回放剪辑”功能，减轻客户的素材制作压力。 入口：工具->开眼创意工具->创意工具箱->直播剪辑 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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