2020年2月-加分类客户快手广告推广方案

一、数据对接

1.目的：联通回传链路，回传转化数据，帮助快手广告主跟踪转化效果，便于广告平台优化；

2、数据对接方式：

a、【JS 代码安装】

优点：部署简单，无需广告具备程序开发能力

缺点：可能存在数据误差

b、【落地页 api 对接】

优点：实时上报，数据误差小

缺点：需客户具备一定开发能力

3、表单埋点：将公众号复制作为表单回传，点击按钮可直接吊起微信或者去微信搜索

二、素材准备-以辣妈为例

2.1、了解产品利益点

素材应该选择产品的优势利益点；

2.2、结合人群画像

了解投放素材品类、品类受众年龄、性别、人群痛点等扩展素材方向；

2.3、素材量级基础

前期建议准备视频5+，单视频5-10个封面；

三、开通ocpc出价

1、OCPC 出价方式

表单出价-优化目标为表单（复制微信公众号按钮）

2、开通条件：

同代理商&相同产品名下的所有广告账号，累计回传的基础优化目标&深度目标总事件数>=7 个，且单账户下相同事件的回传数>= 3 个，系统对相应的基础优化目标/深度优化可见；

具体涉及的优化目标&深度目标可查看下图：

3、快速累积方法：

a、1 个计划 1 个广告组， 设置少量预算，用户 ocpc-行为出价投放积累

b、至少 1 条创意（审核通过），创意层级- “ ”点击 体验 -输入在定向范围内快手号，完成 7 个不同转化积累

体验 tips：①创意状态投放中 ②非程序化创意 ③快手号注册 7 天以上 ④上下滑推广位优先使用极速版体验

4、赔付规则

a、赔付期：首次开始消耗当天及其之后总计 7 个自然日

b、赔付说明：在赔付时间范围内，广告组累计表单数大于 5 个且转化成本超过最高目标成本的20%以上，则进行赔付；如果组累计不到 5 个转化，可以新建创意来累计，不算修改

c、其他要求：

在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群的次数不超过 7 次，否则不给予赔偿。

赔付政策（效果广告功能-ocpc 功能-2020Q1 赔付政策）

四、正式投放

4.1、账户设置

1、设置流程：

2、账户设置建议

4.2、加粉行业定向及出价打法-以辣妈为例

1、基础定向

年龄：25-50；

性别：女性为主，也可以制作素材专门投放男性（宝爸）

地域：排除偏远（新疆、西藏、港澳台）

2、DMP 定向：

a、定向策略：

b、二方包推荐

c、三方包推荐

3、出价模式

4.3、上新节奏&行业指标

1、视频与组上新节奏建议：

注：

a、新视频起量观察周期 2-3 天，新组 24 小时内累积曝光 2w 数据有可参考性；

b、出价高于 kpi 考核 10%-15%，起量后，获量较为稳定，成本稳定情况下，1-2 天下调可出价至kpi 考核范围内；

c、不要等，同时持续新增创意。创意数越多，冷启动周期越短。

d、新账户，确保 7 天内起量；

e、全账户消耗集中于 1-2 条视频，非良性循环。需加速新增视频，优化消耗结构

2、行业投放指标参考：

a、前端投放指标数据：（每周一更新）

b、快手广告投放指标数据：

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