快手广告|电商行业报告

一、电商行业趋势大盘

「流量数据」—— 5月大盘流量趋势

●5-6月节点流量复盘：大盘流量五一假期有明显增幅，从618大促核心期（6.1~6.3）之前开始小幅爬坡，端午假期（6.3~6.5）有明显增长

●流量预估：6月整体流量趋势平稳，618当日恰逢周六，流量会有小幅增长，预计会高于平日同期水平

「流量数据」—— 5月电商大盘分转化目标趋势

●平台电商： 头部电商平台当前转化目标仍以激活为主；唤端出价消耗与上月比持平

●非平台电商：转化目标以激活、表单优化及付费为投放重点。

「核心指标」—— 5月电商行业参考大盘数据分布

●数据指标： 平台电商客户5月618大促开启，主站关键指标均有所提升

●消耗占比：上下滑场景的消耗占绝对优势，开屏和联盟可作为重点扩量测试

二、电商行业素材聚焦

「素材数据」—— 5月电商行业 素材时长&类型

●视频类型：视频类型以口播为主，占比 55%；

●视频时长：视频时长主要集中在21-30s间，占整体的41%。

社会性话题

素材解读：

创意形式：剧情场景

脚本题材：家装话题

选品：扫地机器人

利益点：解放双手、只能家居

亮点：仿家居博主介绍智能家居，突出产品买点（智能清扫）

剧情场景 x 大热选品

素材解读：

创意形式：剧情场景

脚本题材：榴莲厂家滞销

选品：榴莲

利益点：一元抢、厂家直销

亮点：善用任务视角突出榴莲买点（厂家直销、便宜）

口播X突出产品卖点

素材解读：

创意形式：口播

脚本题材：类似于直播主持

选品：食材

利益点：手工水饺、妈妈的味道

亮点：善用关键词突出产品买点（手工、妈妈的味道 、方便、干净卫生）

三、产品功能更新推荐

账户预算优化ABO

账户预算优化：系统将账户预算实时、智能的分配给表现最优的计划，动态调整计划预算，从而让整个投放账户能够获得最多的转化数，达到效果优化

ABO产品案例

客户背景：客户考核付费成本，成本达标的情况下增量需求。

测试背景：客户侧一共4个最大转化MCB账户在投，2个账户使用ABO测试效果，2个还在那个户依然人工调控预算控制效果，ABO账户成本、消耗、转化率都表现更优。

测试结果：

• 开启ABO投放账户消耗稳健增长，同期消耗相比未开启ABO账户高68%；

• 开启ABO后整体成本较未开启账户低15%，CVR较未开启账户高12%；

联盟跳转微信小程序

产品介绍：

快手联盟针对微信小程序广告投放路径进行升级优化，打通直接吊起微信小程序链路，相比较H5方式链路更短，更加匹配客户的需求。

投放链路：

快手联盟支持微信小程序直接吊起链路，链路更短。

适用场景

•适用客户：微信小程序作为载体的所有行业客户

•营销目标：收集销售线索

•适用资源：快手联盟

•出价类型：「收集销售线索」营销目标下的所有出价类型

•是否推全：否，需要风控准入以及加白

SDPA广告-动态商品卡

动态商品卡： 动态商品卡，是快手广告营销全面商品化的一个轻量解决方案，主要针对有海量商品推广诉求，且商品具有较强的人群过滤、或地域过滤特征，解决其商品量级大、素材制作成本高、冷启动困难等问题。

产品亮点：

• 效率提升：通过商品库标准字段对接，广告组可实现针对海量商品自动生成创意卡片，大大降低了制作创意和搭建广告的人效；

• 效果提升：通过自定义素材+动态商品卡的方式，实现千人千面的个性化展示，结合已有用户行为数据进行精准投放，有效提升拉活效果。

DEMO样式：

商品卡展示样式以及对应商品库获取的字段

举例：商品库中字段商品主图对应展示图片，标题是=“2020新款男童鞋”，商品现价=“50” 商品原价=“42”，行为按钮“立即下载”在创意层级可自定义）

动态商品卡

搭建入口：

快手投放管理平台→「资产」→「商品库」→「新建商品库」

填写商品库基本信息

• 商品库名称：不超过20个字，创建后不建议修改。为便于区分，建议命名为【广告主/代理商-库类型】。

• 商品库类型：请按照商品库对应行业选择，现支持电商、房产、书库、车型、音视频，创建后不可修改。若类型选择错误，会造成商品库无法正确绑定或展示。

• 商品卡：每种类型商品库支持唯一商品卡绑定，默认选中，不支持修改。（后续会支持多样式选择）

素材生态信息Q&A

延审素材占审核quota：

问：为什么我的新创意审核一直不审核，也无法催审？

答：因为素材涉及到了低质/重复率，导致延审，会在未来的若干天内每天按一定量级生效

DSP素材相似度：

问：账户中显示的素材相似率很高，我怎么才能知道哪些素材是相似的呢？

答：DSP首页素材相似度，可以通过【素材评价】查看，可作为账户重复情况参考，新、老素材都有披露

quota新策略迭代

问：新开账户发现绑定新计划受限制，每日上新视频数量在2～5条，上新受阻该怎么办？

答：策略优化，所有存量账户上新托底值统一上调到10

快手广告投前预估工具上线：

问：我怎么才能知道我的素材质量度怎么样？

答：可以使用账户中-工具-素材投放预估来进行识别是否为重复视频/视频质量度情况

公司优势

开户流程

注意事项