2022年3月版-快手广告推广电商行业报告

一、电商行业趋势大盘

1.电商细分行业-分日投放趋势

波动趋势：头部客户冲量，三八节前后出现小高峰，3月中旬后整体跟随流量波动平缓

2.电商分行业分优化目标-投放趋势分布

平台电商：激活为主要跑量目标，消耗占比54%

非平台电商：主力消耗90%以上集中分布在激活、表单优化、付费等优化目标

3.电商细分投放广告位-投放趋势分布&链路数据

消耗分布：上下滑和联盟凭借稳定的跑量表现，占据核心消耗

链路数据：激励视频广告在激励场景加持下3秒播放率表现优秀转化潜能更强，开屏为天然引流资源适合扩量期抢占用户关注

注：

*CTR=点击数/素材曝光量

*P3TR=3秒播放数/素材曝光量

电商行业快手投放广告位-投放趋势分布

4.电商细分行业链路数据

链路数据：平台电商稳定的素材迭代节奏，带动整体链路数据，竞争优势明显，其中商家外投、文玩玉石等需提升素材丰富度，深挖剧情互动氛围类创意，获取高转化用户

注：

*CTR=点击数/素材曝光量

*P3TR=3秒播放数/素材曝光量

二、电商行业素材聚焦

1.月电商行业-素材类型&时长

2.素材分析-口播×新人专享利益点

CTR：5.93%  3s播放率：51.2% 5s播放率：47.2%

3.素材分析-口播×1元抢利益点

CTR：1.75% 3s播放率：50.7% 5s播放率：37.7%

4.素材分析-口播×突出产品卖点

CTR：3.29% 3s播放率：76.5% 5s播放率：71.3%

5.素材分析-情景×新人10元红包

CTR：4.2% 3s播放率：96.74% 5s播放率：95.87%

三.素材生态优化策略

1.投放平台quota策略

解释：投放端当日首次绑定创意的新素材量quota限制

说明：quota到达80%时进行提示（今日剩余首次绑定创意的素材量：xxx）

到达上限时创编进行提示：今日首次绑定创意的素材量已经达到上限；

MAPI不涉及创建数据量提升， MAPI只涉及到达上限报错，提醒内容与平台一致

2.审核quota策略

解释：审核quota限制，不同的【素材评价】进入不同的审核队列

说明：根据每个创意中素材的质量及重复度的情况，会区分优先级推进审核；

优质原创素材将会最高优推进审核，可能得到更多流量；低质重复素材，视审核队列拥挤秦光，审核时间可能较长；达到账户当日可审核数量的上限后，将在次日后审核，但不影响账户优质原创素材的审核；

每个创意的【素材评价】一列都将会展示该条创意中素材的“素材评价”，也就是质量情况和重复度，以及推进审核的优先级情况。

四、产品功能更新推荐

1.搜索轻量化投放-无次快投

1.1.轻量化搜索投放

快词投放：

无需购买关键词，上传创意+开启智能扩词，通过无词触发获取搜索流量

产品优势：

① 相对人工买词，节省了拓词、分词以及关键词与素材匹配的人工成本，可实现快速搭建

② 仅上传创意无需购买关键词，系统基于对视频内容的识别，自动购买与视频内容相关的关键词，保证相关性，并通过系统预估保障成本

1.2.账户搭建建议

搜索关键词：仅开启智能扩词

创建广告组层级——无需手动键入关键词，直接开启智能扩

账户搭建建议：

① 按创意内容进行划分，同类素材放到一个推广组中每个推广组至少5个创意创意内容

② 尽量使用带有“字幕”的视频素材，且创意封面中的文字尽量出现单元内核心词，利于系统识别内容，提升关联性

2.搜索投放-关键词2.0

快词投放：

关键词推荐是搜索广告中非常最重要的一个功能，通过多种推词方式可帮助广告主快速找到与业务相关的词，同时支持查询关键词近期搜索量趋势以判断是否有买词价值

推荐使用入口

推广组创编流程→添加关键词→关键词工具

3.智能托管-跑量优先

智能托管跑量优先：

广告主通过表达预算和成本，交由系统托管投放，托管将按照客户表达的预算作为消耗上限，成本作为优化结果，进行智能调控起量有保障并尽量优化成本

优势

1. 提升冷启动成功率

2. 在成本目标下进一步释放跑量能力，获取更多转化

3. 缓解成本优先的空耗导致整体成本偏高的问题

4. 消耗更平滑，减少大幅波动的情况

场景

快速放量，提升消耗上限，又兼顾成本

优秀案例

测试背景：面临老素材衰退新素材承接困难；且成本要求高跑量受限，为满足“跑量”和“成本”的需求

测试效果：冷启动速度快，基建需求小，开启跑量优先消耗快速翻倍提升；且随着消耗上涨稳定成本逐步下降达标，空耗大大缓解

4.SDPA广告产品概述

SDPA广告定义：广告主优选商品，在普通广告基础上增加商品特征，系统基于商品类目标签，更高效寻找匹配人群

5.SDPA电商投放案例-激活单出价

客户背景：激活单出价投放，考核ROI，验证得出SDPA效果对比非SDPA广告从跑量和效果上均有明显优势

6.最大转化产品-升级

投放视角升级：预估剩余时段成本	成效预估升级点：增加浅度约束目标成本
【全天投放视角】代表单日预算不变且全天连续快手广告投放情况下，成效预估的效果； 【当日剩余时段视角】代表从此刻到今日零点时段内的效果，修改预算时可参考该视角。	成效预估4.0版【浅度约束目标】支持激活、表单； 点击成效预估，可查看预算、预估转化目标成本以及预估浅层约束目标成本，按照对应的成本选择预算投放；

公司优势

开户流程

注意事项