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快手广告电商行业2022年1月版
发布时间：2023-11-18 15:54:09
作者：巨宣网络
来源：本站
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一、电商行业趋势大盘
1月电商行业流量趋势-细分行业
流量趋势：1月大盘流量趋势相对平稳，元旦和除夕当天头部客户冲量，达成当月流量峰值
1月电商行业流量趋势-分转化目标
●平台电商客户转化目标分布：当前转化目标仍以激活为主，占比60%
●非平台电商客户转化目标分布：转化目标激活次留及激活为投放重点
1月电商行业数据分布-细分场景
●消耗占比分布：上下滑场景的消耗占绝对优势；
●数据指标：平台电商客户各场景的指标均高于非平台电商，非平台电商客户可在素材类型、基建数量上做优化，提升数据指标
| 广告位 | 行业 | CTR | CPM | P3TR |
| 上下滑 | 平台电商 | 1.97% | 13 | 38.83% |
| 非平台电商 | 1.05% | 10 | 26.91% | |
| 联盟 | 平台电商 | 5.86% | 16 | 12.63% |
| 非平台电商 | 4.16% | 10 | 18.29% | |
| 开屏 | 平台电商 | 6.49% | 13 | 52.54% |
| 非平台电商 | 4.49% | 13 | 47.05% | |
| 激励视频 | 平台电商 | 3.73% | 27 | 98.61% |
| 非平台电商 | 3.52% | 25 | 98.85% |
核心数据-细分行业
数据指标：
a) 平台电商整体 CPM&CTR&P3TR均高于其他电商客户，素材创新能力较强；
b) 医疗平台CPM较低，CTR表现低于远远低于其他行业，还需多优化创意，提升竞争力
| 细分行业 | CTR | P3TR | CPM |
| 平台电商B | 2.72% | 39.62% | 10 |
| 潮流电商 | 1.52% | 22.67% | 9 |
| 加粉 | 4.20% | 59.49% | 33 |
| 平台电商C | 4.14% | 38.95% | 11 |
| 平台电商A | 3.47% | 47.32% | 22 |
| 权益卡 | 3.40% | 39.00% | 10 |
| 社区团购 | 1.21% | 10.86% | 2 |
| 淘系 | 1.41% | 29.83% | 13 |
| 文玩玉石 | 0.60% | 15.89% | 12 |
| 医疗平台 | 0.68% | 19.13% | 4 |
| 综合电商 | 1.76% | 31.50% | 11 |
「半衰期」——1月电商行业半衰期分布趋势
半衰退趋势：电商行业1月平均半衰退期3天，视频半衰退期分布1-3天的占比超55%；大促节点提升基建，可有效拉长创意投放期
二、电商行业素材聚焦
「营销日历」—— 1月电商“元旦&年货节”
「素材数据」—— 1月电商行业 素材类型&时长
视频类型：视频类型以单人口播为主，占比 44%
视频时长：视频时长主要集中在21-30s间，占整体的32%
「素材分析」—— 口播 x 小商品1元优惠
素材解读
创意形式：口播
脚本题材：真人模特实拍+优惠价格
选品：围裙
利益点：1元抢购
亮点：颜色新颖、功能实用
口播 x 多款美食攻略
素材解读：
创意形式：口播
脚本题材：贴近生活+商品实拍
选品：家常菜系
利益点：免费获取攻略
亮点：各菜系细节展示，突出色香味，以及操作简单
口播 x 新鲜应节商品
素材解读
创意形式：口播
脚本题材：结合春节砂糖桔热度，实物拍摄，突出新鲜
选品：砂糖桔
利益点： 量大质优、新人专享优惠
亮点：无中间商赚差价
情景剧场 x 生活场景
素材解读：
创意形式：剧情场景
脚本题材： 主角因助人为乐，意外收获开店指导
选品：开店学习课程
利益点：操作简单无门槛、随便打理
亮点：故事情节环环相扣，引出产品
1月热门音乐排行榜
「素材审核」—— 低质素材整治
治理背景：净化商业化环境，保障用户体验，让<平台，广告主, 用户>三方能在健康社区中共享可持续收益
治理手段：素材披露、流量限制
低质素材判定指标
内容低质：剧情低质、场景低质、素材设计低质等；
内容夸大：效果夸大、收益夸大、其他如不合理低价、保证性承诺
观感不适：行为不适、画面不佳等
低俗擦边：文字擦边、⻆度擦边、动作擦边、剧情擦边等
其他指标：口播不符、水印遮挡、强插视频、涉政、非法内容、行业竞品、标题党等
保持低质度在安全值以下，避免出发控量
三、产品功能更新及推荐
「推荐产品」—— 智能托管 UPDATE！
产品更新重点介绍：
① 新增支持投放「激励视频广告」，MAPI已上线
② 新增支持「最大转化」模式，需加白
③ 新增支持唤端、关键行为、完件、授信出价的赔付规则
④ 新增支持「 7日付费次数出价」
⑤ 推广页面计划层级/组层级新增新建智能托管入口
新增界面展示
智能托管
投放建议
| 纬度 | 建议 |
| 账户选择 | 首次测试托管，老账户比新账户起量更稳定 |
| 项目创建 | 建议新项目新素材占比7成+，老素材使用历史较好的素材 托管初期会搭建大量广告组，先起量再稳定成本 |
| 定向设置 | 设置基础定向即可 若有人群包，前期会按照人群包投放，托管会视实际效果突破 |
| 创意搭建 | 一个项目尽可能多上传不重复的新素材 若其他设置（如定向）基本一致，一个素材不上传多个项目 |
| 出价设置 | 项目初始出价至少与手动搭建广告组出价持平 |
| 预算设置 | 建议测试预算较少的客户，可以将预算集中到几个托管项目中，保证托管 |
优秀案例
最大转化 UPDATE
●产品使用投放场景
冷启动通过率低、广告主放量难消耗慢、大促快速起量（直播活动、电商购物节）、投放操作成本高和消耗不稳定容易衰退
●策略原理深入理解
| 预算调整 –获得最大化的转化数 |
• 系统会充分考虑预算消耗速度，合理分配每个时段的预算，平滑消耗 • 广告主也可以通过调高或降低预算，向系统表达激进拿量，或降低成本预期 |
| 探索拿量-跳开出价约束 |
• 探索拿量可以帮助计划快速起量，快速验证素材的转化能力 • 单个计划可以跑量更快，投放效率显著提升，对比常规投放的生命周期会更长 |
优秀案例
快手广告投前预估 能力升级
产品介绍
通过投前预估，可以帮助广告主在快手广告投放前进行素材分析，并给出对应建议
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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