B站广告营销案例|年轻人群购买占比高达同行业2倍！

印象里很正经的经典国货品牌们竟一个比一个会整活了。这也难怪。当下国货们正迎来焕新、“翻红”的好时机。而作为一个18-35岁年轻用户高达78%的平台，B站广告平台不止拥有高浓度的年轻人，还凭借多年的平台生态优化，在年轻群体中沉淀下了好口碑。

所以，越来越多的国货品牌，开始将B站广告营销视作年轻化的重要阵地，并从这里走向新一代消费者：来此做B站广告营销的国货们，年轻化可谓是大有成效。而最近，B站商业化又有新动作。不久前，平台官宣，将上线多项商业化玩法，全力备战今年双11。B站广告营销双11有何不一样？国货品牌年轻化究竟怎么做？

双十一大战之前，从B站广告推广中心与榨菜携手打造的一场不一样的跨界联名中，我们得以一探究竟。

一、一场有B站味儿的营销，从跨次元的联名开始 

B站广告营销与榨菜？你没听错，这是一场年轻人与经典国货品牌的破壁联动。听着就很有梗，再细看，B站广告营销年轻化颇有一手，还找到了平台与品牌的内在契合处——它们，一个是真榨菜，一个是“电子榨菜”。正是深入年轻用户的社交语境、挖掘平台内容资产，B站广告营销让联名成为一次以“榨菜”为名的双向奔赴。

而当品牌与平台真正融入年轻人的一日三餐，榨菜能借具体使用场景的绑定，切实拓展年轻消费群，也能坐实“电子榨菜”的身份，进一步提高用户观看时长、增强用户粘性。一场自带话题度、又能惠及多方的联名，就这么组成了。

二、不止有内容力的B站广告推广，焕新国货有新招 

以“榨菜”为联结，借助这一场跨界B站广告营销，也在双11大战上演之际，率先亮剑了B站广告推广的商业能力。

推联名产品、打通平台内容场与电商消费场的通路，B站广告营销助榨菜年轻化的路越走越顺。而这，也显露了大促节点下，进化升级的平台商业化能力，助国货品牌焕新、为消费品品牌创造增量的更多可能。

1、自带光环的联名，让产品力翻倍

新包装亮相，榨菜不仅破天荒地变粉了，还和经典形象“22”“33”跨次元同框。“B站粉+二次元IP+国民经典产品”，既在视觉上撬动年轻用户的猎奇心，大众认知度、喜爱度的双向叠加，联名产品销量潜力更是显然。不止是包装焕新，产品营销侧还有更完整的打法辅助。通过设计具有平台特色的贴纸等创意周边，推出“揭好运”抽奖等互动玩法，B站广告营销进一步加码了联名产品与活动的吸引力。

而透过这样一套有特色的联名“全家福”，B站广告推广的IP潜力也显露出来。很明显，广受当今年轻人喜欢，早已不只是一个平台，还是一个有着广泛影响力的平台性IP。平台可识别标签，都是B站广告营销赋能品牌的IP价值所在。

2、创新营销模式，打通内容与转化

除了IP，众所周知的是，一直以“内容”见长。它有优质的创作者、多元的内容矩阵，平台本身也自带强劲内容创作力。不仅如此，近年来商业生态愈发成熟，也逐渐蹚出了一条以内容为特色的商业化之路。尤其是今年双11，B站广告推广中心还在“大开环战略”指导下，深化了与头部电商平台的合作、丰富了站内的消费场景，具备了更多打开品牌增量的商业化能力。

内容上，B站广告营销先是发挥内容创作优势，用一支创意短片，以年轻人易接受的方式，帮助品牌种草。内容创新之外，B站广告推广中心还创新内容投流，以联动生态的内容合作模式，帮助榨菜打通全链路转化通路。在站内，一面开设“专题页”“片单页”“抽奖页”，丰富流量入口；一面发起UP主联合投稿，带动话题下的品牌曝光……充分联动站内不同内容资源与转化场景的话题打法，也为这次联名活动聚合到可观流量。

借由这一事件化的现实互动，B站广告营销带动了线上流量，又深化了品牌的用户触达。随着站内站外、线上线下的联名热度持续高涨，又进一步发挥“开环”的B站广告营销的闭环优势，将流量内化为销量。站内活动主页直链电商平台、各大UP主视频主页挂车带货……就此，联名新品从内容到购买的一键转化得以实现。据悉，新品发售24小时后，新品在官方旗舰店销量已排进前5。

 三、一场成功的双向奔赴

1、坐实“电子榨菜”身份，用户增量空间打开了

不仅是创下可观销量，B站广告平台自身其实也得到很大势能的反哺。

当“双榨”联名对“电子榨菜”身份的强调，进一步在用户心中生长为一种共识，就意味着B站广告营销能借精细化的时间切割、使用场景占位，错峰抢占更多的用户时间。这样一来，用户的日活时长、日活数都能得到拓展。更大的年轻用户增量空间，也与更高的商业价值挂钩。B站广告推广中心在商业化合作上，从而有更多能力向外赋能。

2、进击的商业化，B站广告营销能力全面发展

高活跃度与高价值的用户群、多元优质的内容资源与内容创作者，构成了B站广告平台商业化的客观基础。

而除此之外，更重要的是，B站广告平台也在不断提升自身内容创作力、用户沟通力，优化平台的商业生态与B站广告营销赋能。一方面，从刷爆朋友圈的《说唱新世代》《古相思曲》等自制综艺、剧集的热度与口碑兼具，在持续摸索、产出年轻人爱看的内容这个过程中，官方的内容创作力愈发成熟。

借案例观之，平台对于“更适合”的商业合作模式的探索，也值得肯定。不同于往常以优质UP主的创作力对外合作，这次与榨菜联动的B站广告平台，明显走出了“舒适区”。无论是对用户社交热点、话题兴趣的洞察与运用，还是基于平台特性、用户偏好，对自身内容价值的充分挖掘，以及联动平台生态对闭环的有效打造，B站广告营销的能力，都可见一斑。

正是这样，B站广告营销才能高效助力品牌年轻化， 才有了开篇所提到的一个又一个成功焕新的国货案例。也可以相信，这样一个在人群、内容上有先天优势，还在商业生态、B站广告营销打法上积极自我迭代，会是双11各品牌拓展人群、撬动增量、实现品牌焕新的，值得一试的宝藏阵地。

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