“植观”通过微信小程序广告引爆潮流

植观是国内新兴个人护理品牌，成立于2015年。植观定位高性价比的消费升级品牌 ，主营绿色、健康、环保的植物氨基酸洗护发产品，上市即成为中国氨基酸洗发水销售额第一名。

微信广告促使人群曝光3000万，月销售额达到20万。

植观综合产品需求，选择了微信朋友圈卡片广告和公众号底部优雅大图广告进行投放。素材上，投放前期以简单产品图为主，后期不断进行优化，通过创意图片和视频，吸引用户关注；文案上，以“头发蓬蓬的，显脸小”作为话题切入，吸引用户，提高广告点击率和转化率；并辅以多维度数据洞察能力，最终实现品效合一的效果。

选择微信广告是看重微信的巨大流量和小程序复购能力，在运营策略上结合多广告位的组合投放和商城活动的持续运营，能够将流量沉淀并进行高效转化，植观的销售额也有了很大的提高，并在稳定增长。目前投放的效果在预期之内，也希望之后能在社交电商的领域持续发力。

—— 郭秀蓉植观媒介主管

投放目标

微信广告多维度触达高潜人群，实现高效获客转化闭环

植观希望多维度触达18-30岁，对生活品质要求高，有一定购买能力的白领女性群体。依托微信广告庞大的流量，利用社交圈层和数据洞察及定向能力，将产品信息传递给潜在购买者，并利用微信小程序多入口可追踪的便利持续运营，实现拉新，提升消费者复购能力，同时提升了品牌知名度。

投放方案

营销组件与活动的完美搭配，提升转化率

微信小程序落地页相较其他落地页的优势在于有丰富的营销组件可以使用。植观充分利用了微信小程序广告的优势，结合活动特点，选择了限时折扣、秒杀等营销组件，通过给商品设定限时折扣，显示倒计时促进用户下单，刺激用户消费，提高小程序直购率。

持续优化微信广告素材文案，直击用户需求

植观根据产品特性，在明确受众人群为年轻白领女性后，通过制作几十款不同素材进行测试，逐步找到了打动用户的卖点。从前期的简单商品图，到商品结合模特效果图，再到后期的网红测评、场景化故事视频素材，微信广告整体点击率提升了4倍。

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