微信朋友圈广告助力雅哈钢琴玩转小众市场

深受深圳年轻人喜爱的钢琴学习空间。遇见雅哈，遇见音乐|朋友|美好生活！

微信广告的客资成本170元，客资转化率1.8%。

雅哈钢琴希望借助微信朋友圈广告在门店周边进一步扩展品牌知名度，推广特色教学模式，转化线上目标用户。微信广告推广素材使用多图+原生表单功能，结合LBS能力，将微信广告投放给门店周边用户，实现线上到线下的用户转化和数据积累，客资成本低于170元。

微信朋友圈广告可以较好的触达目标人群，成人钢琴课属于文艺类的兴趣课程，通过几个阶段的投放可以在较低成本的情况下，拿到优质的客资。提供运营服务的服务商无论是广告内容制作还是运营投放，都很专业，和广告主沟通到位，双方合作默契，后续新店也打算继续采用这种推广方式，精准投放。 

—— 张薇市场总监

投放目标

微信广告线上获取销售线索，引流到店，促成转化

此次雅哈钢琴投放微信朋友圈广告，希望提升自身品牌知名度，引流线下门店，实现客户转化。让雅哈钢琴在成人钢琴培训的小众型市场里快速占领高点。

投放方案

重点关注智能优化功能+线上活动策略，吸引用户报名

前期微信推广遇到的瓶颈和痛点，主要表现在外层点击率低，单客资成本偏高，客资量不稳定，客资线下转化不理想。针对以上痛点，从普通竞价CPM转型到智能优化投放，在预期成本的前提下，该功能能够尽可能在市场中挖掘到更多高转化用户，帮助雅哈钢琴广告高效触达目标人群。除此之外，雅哈钢琴针对该行业目标用户痛点，活动着重体现了零基础起步+定制化教学+21天长时间免费练琴，从活动力度到教学模式，进一步放下消费者的戒备，提高目标用户表单填写率，实现引流到店成交转化的营销需求。

微信广告灵活使用多图轮播外层样式，提升目标用户点击

推广目标核心以“客资成本”与“到店率”为主，为尽可能多的吸引目标用户点击，首先需要优化外层，提升点击率，从其他行业得到多图和拼图作为外层提升点击率的灵感，结合使用到成人钢琴培训上，测试效果显著，提升点击率60%。

服务效果

服务商制定完整营销方案

服务商针对客户“外层点击率低，单客资成本偏高，客资量不稳定”的痛点，制定了完整的营销方案：微信广告外层单图转变为拼图或多图轮播形式，提升点击率；从CPM转型到智能优化投放，稳定客资；从活动力度到教学模式，提高目标用户表单填写率。实现引流到店成交转化的营销需求。

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