微信朋友圈推广促成卡券高转化

常州泰富百货商场创建于1993年，是泰富集团起步时的第一家百货零售店。以轻奢时尚、个性鲜明为主的主题精品百货。

微信朋友圈推广的领取成本3.1元，卡劵核销率30%。 

泰富百货在店庆来临之际，投放微信广告派发优惠券，分三个波次递进推广优惠活动，同时结合微信朋友圈广告、微信公众号底部广告等多种广告位多维度触达用户，提升了活动转化。前两波微信广告投放作为活动预热，使用了卡片样式直跳小程序促销活动页面的转化链路，吸引用户进入小程序注册及下单。在第三波广告投放中，同时投放微信朋友圈广告和微信公众号底部广告等多个广告位，多维度触达周边用户，并通过发放微信卡券，强势吸引客流到店转化，使线上线下销售得到有效融合。递进式投放和多广告位的触达，有效提升了广告转化，最终卡券核销率超过30%。

近年来，传统百货行业面临的挑战日益严峻，在缺乏餐饮、娱乐引流的劣势下，我们决心依靠微信广告的产品能力破冰。此次投放，我们安排多个广告位同时推广，短时多频次覆盖周边潜在顾客，以卡券强势吸引顾客到店，有效的将店庆活动广告释放，投放效果十分理想。

—— 蔡雪芝常州泰富百货·电商经理

投放目标

微信广告派发优惠券，实现高转化

泰富百货此次通过微信广告派发优惠券，旨在借助微信广告强大的数据定向能力，结合丰富的产品展现样式，引发用户兴趣，产生社交传播；

配合原生卡券领取功能，刺激用户领取优惠， 实现高效的O2O到店转化。

投放方案

微信广告线上提醒线下配合，促进卡券核销

店庆前夕，泰富百货投放微信广告派发优惠券，吸引用户到店消费。

广告的原生落地页首屏插入领取优惠券按钮，更直观地抓住用户眼球，有效提升了卡券领取率。

同时利用微信卡券自带的“到期提醒”功能，在卡券到期前3天给用户推送消息提醒，刺激用户使用卡券消费，进一步促进了卡券的核销。

微信多广告位多维度触达，高效提升点击

泰富百货前两期微信广告投放以活动铺垫为目的，广告采用直跳小程序促销活动页面的转化链路，吸引用户进入小程序注册及下单。

而后以派发优惠券为目标，在微信朋友圈和微信公众号同时进行了第三波递进式追投。

广告采用了卡券的展现形式，利用动态视频样式极具表现力和感染力的特点，有效抓住用户眼球；

层层优惠多维度触达目标人群，最终广告总互动点击率高达行业均值20%以上，获得十分不错的投放效果。

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