微信小程序推广：房地产行业×TME K歌高效拉新促转化

背景描述

2020受疫情影响，对房地产的销售冲击极大，某房企就预判到了科技与线上流量的重要性，发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，包括微信小程序推广端和PC端，实现全国1700多个项目房源一机在握。

某房企推出双月购房节，通过加快推盘、提供优惠补贴等一系列持续措施，提升销售成绩。分别推出“夏季购房节”“金秋购房节”“年终大促超级感恩季”三大活动，以主题补贴优惠购房为传播核心，针对目标购买人群进行精准导流，收集有效线索。

腾讯广告营销目标

某房企携手腾讯音乐广告平台（TME），借助音乐在家庭人群中的高度覆盖及家庭音乐生活全场景高频使用，完成重点城市、下沉渠道铺开，结合双月购房节三大主题活动植入，实现高效人际裂变与引流；

1.调动泛众参与：调动泛众用户参与，为三大主题购房节提供人气支持。

2.高效引流与留资收集： “凤凰云”小程序引流，用户有效留资收集，重点推广促销期房产项目。

3.年轻化强互动：以低参与门槛，打破年龄、时间、空间、地域等限制，加强人际互动。

执行方法

执行一、“夏季购房节”——盛夏live现场，单赛道K歌大赛。

有效机制+多个入口，为“凤凰云”微信小程序推广导流，微信小程序推广浏览量日均翻百倍，留电咨询+认购套数均创转化新高；

执行二、“金秋购房节” 打造热唱金秋主题，策划5大曲风分赛道+1个某房企家族赛道，以热门曲风赛道扩充更广泛用户，家族赛道积淀碧桂园用户池。

赛道升级：铺设多条赛道，根据曲风区分赛道x5+家族赛道x1，迎合用户K歌口味精准分众。

玩法升级：单一赛道内部pk，多赛道之间pk终极大奖，多重奖励刺激用户裂变

引流升级：

①6条赛道+icon均引流凤凰云小程序 

②设置留资弹窗，引导用户留资加票 

③10大KOL领衔不同曲风赛道，促成粉丝有效转化。

裂变升级：

①人数浮动奖励机制（刺激用户主观裂变）

②KOL粉丝裂变。

技术升级：实现跳转留资加票技术+实现输入房产项目匹配对应优惠券技术，完成强导流。

执行三：“年终大促超级感恩季”推出欢唱感恩季，感恩TA陪伴，借岁末情感营销契机，5大赛道给父母亲朋好友高歌一曲感恩，提前唱享团聚。

聚焦营销活动，实现品效合一；紧扣时间节点，实现借势传播；首创实景导流，实现营销转化；打通LBS回传，实现智能定向；精确核心信息，实现优质打造。

创意展示

基于【品效结合】的某房企三大购房节活动的营销诉求，推荐全民K歌高人气成熟产品-K歌大赛灵活主题合作，帮助某房企实现“凤凰云”小程序高效拉新，与用户留资转化。

1、 针对性主题策划：“夏季购房节”“金秋购房节”“年终大促超级感恩季”三大活动，分别推出K歌营销主题，配合递进式赛制，给用户更多新鲜感；

“夏季购房节”发起盛夏live现场，单赛道K歌大赛。

“金秋购房节” 打造热唱金秋主题，策划5大曲风分赛道+1个某房企家族赛道，以热门曲风赛道扩充更广泛用户，家族赛道积淀某房企用户池。

“年终大促超级感恩季”推出欢唱感恩季，感恩TA陪伴，借岁末情感营销契机，5大赛道给父母亲朋好友高歌一曲感恩，提前唱享团聚。

2、灵活引流机制：凤凰云小程序与全民K歌团队打通技术壁垒，推出多个奖励加权机制；

制定某房企专属的“跳转小程序引流裂变机制”“完成任务-留资、领取购房优惠、浏览文旅项目等积分奖励加权计算”“打通LBS回传”，实现跳转-落地-返回-加票全新链路联通，确保创新赛制实现，将跳转动作与加票利益强捆绑刺激用户多次参与；

3、技术创新：VR技术组件展示某房企房产项目全景视觉，吸引用户；

充分利用全景组件的VR图片展示入口，升级图片素材，给予用户沉浸式的体验，加强引流转化。

4、品牌客群巩固：业主玩法添加，赋能品牌文化；

以某房企现有业主为突破口，针对性输出三大主题k歌活动，在强化品牌价值的同时让业主成为信息口覆盖其他用户。

5、线上线下联动：从线上到线下，捆绑引流案场；

打通线上优惠券线下核销的底层逻辑，引导用户在领取优惠券之后到线下核销，进一步完成转化。

效果数据

效果一：“夏季购房节”——盛夏live现场，单赛道K歌大赛：

K歌大赛期间，小程序总跳转量90w，首次完成专属跳转机制转化率创新高！指定跳转的重点文旅项目留电咨询、认购数大幅增长，日均浏览量更是翻百倍增长增长率10000+%，除指定跳转项目外其余项目也随曝光浏览量、留电量等均有大幅增加，为小程序积累了大量UGC资源。

本次大赛总互动量高达3077.8w，投票数1579.8w  送花数1384.5w  评论数113.4w，共计作品量47841首，与全民K歌之前的活动参赛作品相比高出近2w。无论从投票数、送花数、评论数还是参与作品数，本次大赛在同类型活动中数据均大幅高出。

活动推广总曝光量1.6亿，基于优质的赛制设计K歌内部额外匹配免费资源，成本创新低！除购买的硬广+运营资源外，由于吸引人的赛制设计使得本次项目在全民K歌内部成为了优质主推项目，匹配了额外资源助推：零成本资源曝光总量达 4300+w，真·性价比高。

效果二：“金秋购房节” 打造热唱金秋主题，策划5大曲风分赛道+1个某房企家族赛道：

K歌大赛期间，指定跳转的文旅项目日均浏览量增长百分比再次破万，增长率高达10000+%。指定跳转的文旅项目日均留电咨询数增长百分比破千，增长率高达1100+%。K歌首次实现表单收集，大赛期间用户自愿、为获票填写留资过万条，且购房意向率极高，页面浮标导流真实信息率为82%，获客成本再创新低。

微信小程序推广总跳转量：60w，总互动量：4062w，K歌平台活动平均互动量150w，此次是平均互动量27倍，比1.0活动高出985w。总浏览量：634.9w，此次是平均浏览量3倍，比1.0活动高出157.4w。作品总量：55935首，此次是平均作品量1.8倍，比1.0活动高出8k+首。

活动推广总曝光量：2亿，总点击量：309w，点击率：1.61%。

首次在全民K歌app建立某房企官方家族，活动期间共计加入成员1996人，连续14天蝉联新家族榜榜首。

效果三：“年终大促超级感恩季”推出欢唱感恩季， 5大赛道感恩高歌：

核心目标信息数量成倍增长，真正实现有效果的优质项目，留资表单收集量15194条，同比增长50%；微信小程序推广跳转量113w，同比增长86%，线索成本较平台同行业降低17.6%。

活动推广总曝光量：2亿，总点击量：266w，实际曝光和点击成本与2.0持平，千次曝光成本降低。

以上某房企是通过腾讯音乐广告平台与微信小程序推广相结合进行产品宣传的案例，通过两种推广形式实现较强曝光，再加上线上与线下相结合的方式，推广效果是非常不错的。如果有想法进行腾讯广告推广的商家，可以随时咨询巨宣网络，专业的腾讯广告推广公司，为您制定适合您产品的推广方式以及推广建议。

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