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一、网址类表单/加粉行业营销案例
1、留资电销
(1)转化链路:H5-填写联系方式,后端销售“电销”跟进成交
(2)效果数据
业务 | 链路 | 日耗 | CTR | CVR | 出价 |
口腔健康 | H5-填写线索 | 1w+ | 2.65%-3.76% | 0.27%-0.41% | 250-380 |
(3)vivo广告投放重点指引
基础定向:区域(门诊可覆盖的区域),年龄(18岁+重点39岁以上用户),男女(7:3),时段( 5点-22点)
人群定向:排除低质、已转化人群
出价策略:根据地区用户属性进行合理出价,活动节点可使用优先拿量/一键起量提升量级
素材风格:大图、横版视频,以目标用户属性和特征为出发点,强调费用划算
常见vivo广告投放场景优化方向:线索质量差,屏蔽无效人群包,使用短信验证工具,互动问答过滤低意向和不匹配用户。
vivo广告落地页样式
2、加粉私域
(1)转化链路:H5-跳转微信加粉/入群,后端 客服“微信在线”跟进成交
(2)效果数据
业务 | 链路 | 日耗 | CTR | CVR | 出价 |
轻职业教育 | H5-添加微信/入群 | 5k+ | 1.26%-1.89% | 0.45%-0.68% | 90-100 |
(3)vivo广告投放重点指引
基础定向:18岁以上求职技能人群,男女通投
人群定向:排除无覆盖且成单率低的区域、历史已转化的人群
出价策略:窄定向&高出价,宽定向&低出价,提升获量能力的同时持续优化整体成本
素材风格:横&竖板视频为主,通过描述用户痛点及现状引起共鸣,突出0基础门槛低时间自由等降低用户顾虑,促成转化
常见投放场景优化方向:后端成交差,圈定目标人群,A/Btest对比使用兴趣行为/拓展行为人群,提升用户质量度,提升ROI。
vivo广告落地页样式
二、电商CID行业营销案例
(1)业务形式
CID电商模式通过追踪用户在广告中的点击行为,将广告与产品销售页面进行精准匹配。相比传统电商广告,CID电商模式具有更高的转化率和更好的用户体验;
(2)效果数据
链路 | 场景 | 日耗 | CTR | CVR | 出价建议 |
微信小程序-天量 | 全场景 | 10w+ | 2%-4% | 0.2%-0.4%+ | 客单价0.8-0.9倍 |
(3)vivo广告投放策略
基建保障:每日创意上新,给予新创意3天冷启观察期,3天后空耗创意关停,起量创意小幅加价;
预算储备:电商放量午高峰12-14点,晚高峰18-22点,保证期间预算充沛,把握成单黄金时段;
素材类型:加大竖版视频储备,前期拉通客户其他媒体投放成熟视频物料
创意迭代: 利用【3s吸睛+核心卖点+优惠信息+产品口碑】公式衍生优质创意
(4)vivo广告投放现状
热门品类:当前top产品分别为数码家电、茶酒、书籍、医疗保健,消耗占大盘60%-80%左右,其他品类共占比20%-40%左右;
客单价分布:当前行业主流客单价为50-100、100-150的中档单价,消耗占大盘70%-80%左右,0-50与150-200的低高单价消耗平均分别约为大盘10%左右;
vivo广告投放现状
三、小程序短剧行业营销案例
1、背景
小程序-短剧业务链路,承载市场上90%的短剧投放,适应主流投放平台,是目前短剧投放的主流链路,且链路模式相对成熟,综合ROI能力强,依赖于微信超级IP,可以为广告主的ROI保驾护航;目前有小程序直投和H5拉起小程序;
链路 | 日耗参考 | 日均转化量 | CTR | CVR | CPM | 出价 |
直投小程序 | 0.4w-0.8w | 40+ | 7%-10% | 0.3%-0.5% | 18-30 | 100-150 |
H5拉起小程序 | 0.5w-1w | 50+ | 7%-9% | 0.3%-0.8% | 20-30 | 100-150 |
2、分时投放趋势
消耗高峰集中在9-12点,转化量与全天拿量趋势一致;
时段覆盖投放全天两次转化高峰,分布在10-12点,18-22点;
vivo广告分时投放趋势
3、vivo广告投放链路:广告展示页面》直拉微信小程序》小程序观看页》付费解锁
vivo广告投放链路
4、vivo广告投放效果数据:出价100+,cpm18-30;H5调起小程序稳定性较强,为主要投放路径
四、快应用小说/工具行业营销案例
1、目标背景
快应用模型,即点即用,享受原生应用的性能,可以在操作系统层面实现用户需求与应用服务间的无缝连接,提升用户的使用体验和应用服务的转化效率,同时支持生成桌面图标等留存能力;利用快应用模型,提升广告投放效果
vivo广告模型优势
2、小说
策略:结合用户画像喜好+精准付费预测包+sDPA商品库绑定(需申请白名单)
小说快应用投放模式:男频赘婿/逆袭&女频言情/总裁+oCPX精准预测潜在付费意向用户
小说业务:vivo支持公众号/快应用/H5-快应用等形态承接,目前快应用直投效果最优,转化率最高,消耗跑量最大;
单户拿量能力A+,CVR增长16%+
3、短剧
策略:结合素材方向+高付费用户预测包+ sDPA商品库绑定(需申请白名单)
短剧快应用模式:竖版视频-剧情类内容片段(结合版位特性拓量)+小说/交友/游戏类付费用户不断累积丰富模型
短剧业务:在线广告主链路为快应用/H5-快应用/小程序/H5-小程序;目前快应用直投和H5-小程序投放链路较为成熟;
单户拿量能力B+,CVR增长40%+
4、工具
策略:多样化素材延展,引发多种类型用户共鸣
工具快应用投放模式:“通俗成语”互动引导填写元素为主,激发网民成语填写兴趣,提升用户点击率和后续粘性
工具类业务网:在线投放广告主链路以快应用承接为主
单户拿量能力B+,CTR增长30%+
5、快应用投放建议
快应用模型投放建议:起量不佳本质是计划的eCPM竞争力不足导致、预算/定向/账户设置等无误的情况下,一般是由于素材内容不佳导致系统预估cvr/ctr低导致竞争力不足,自查素材内容是否足够吸引,避免同质化素材;需保持节奏补充基建量抗衡衰退,丰富素材类型和上新频率,素材类型多元化;
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