vivo广告投放招商加盟案例分享 | 养殖黄骨鱼

一、客户背景介绍

客户主要做招商加盟行业，对各类型招商加盟及细分行业十分熟悉，成本量级，有效率，转化等数据都了然于胸。本次在vivo广告营销平台投放项目为，养殖黄骨鱼招商加盟

客户营销痛点：成本最低可以做到多少？投放地域有限，需求表单量能否达到？投放测试需要多久？预算多少？

二、vivo广告账户投放过程

1、上线前沟通

成本问题：前期测试时间为三天，每天预算一千测试期间可接受成本50左右，后期稳定二阶投放，可接受成本30左右，vivo广告账户稳定后可以添加53在线咨询

投放时间：测试期间以及后续放量，结合客户上班时间，只能投放每天早6晚10的时间段，时间段暂无调整空间

投放地域：结合行业特性，投放地域去掉偏远城市以及东三省，实际投放城市总计170个

放量条件：综合成本稳定在30币左右，有效率处于行业均值，要求在65%左右，账户稳定即可放量

新增行业：细分行业黄骨鱼招商加盟投放稳定效果反馈理想，可以增加账户，新上其他行业，放量做增值

2、受众分析

性别：vivo手机用户男性居多，考虑行业特性，男性用户更符合招商加盟，投放性别以男性为主

年龄：中年男性为主，年龄在27岁以上

地域：结合客户要求优先选择二三四线城市，排除一线城市以及沿海城市

兴趣定向及意图词：结合招商加盟兴趣定向，同步新增一告组测试意图词定向，以养殖,种植，加盟，创业等关键词为主测试意图词包。

3、具体定向

结合招商加盟、种植、养殖关键词，合理使用后台意图定向管理整理意图词包，历史搜索行为人群覆盖约为1500万。配合客户要求的基础定向，考虑招商加盟行业以及养殖黄骨鱼的人群，最终定向为: 意图词包+男性+27岁以上+限制地域+时间段

vivo广告定向

4、vivo广告账户搭建

创意：包含1个广告组，6个创意(大图组图视频各2个）

预算：单广告组预算1000开全天匀速

出价：一阶段出0.4，二阶段按一阶段成本50%出价

投放位置：信息流优选位置

定向：相关意图词定向+基础定向

vivo广告账户搭建

5、vivo广告素材创意

视频素材：网上寻找视频资料，经剪辑加工，视频内容展示实际养殖厂，视频内容以追求真实，增加用户的信任度为导向

vivo广告视频素材

大图素材：大图维度细分两个，维度一，着重展示招商加盟项目及优势，突出养鱼扶持，厂家指导等，营销信息偏多；维度二，突出用户优势，真人实拍图，合作养鱼，上门回收，真实性较高。

vivo广告大图素材

组图素材：基于其他招商加盟投放经验，组图分过程展示实际加盟内容，标题突出加盟优势，实际测试组图两组。

vivo广告组图素材

6、落地页

考验：客户提供了三个页面，都是客户在其他信息流媒体投放测试过的，具体效果未告知，我们自行选择。

方案：综合对比页面，最终选择页面二

首屏突出主题，原生但不丑陋的场景化图片，第一时间告诉用户页面大致内容。去除非必要介绍，简洁明了

订单底部突出获取利润分析，添加3个表单组件，使用动图等，提升填表率

vivo广告落地页选择

7、物料数据

素材数据：素材上大图效果最优，组图次之，视频素材相对最差，最终投放素材以原生场景大图为主，平均点击在2.2%左右，主题鲜明场景众多、贴近实际。

文案方向：文案突出养殖赚钱，时间灵活，收益可观配合原生场景化大图，更快触达用户。

落地页数据：落地页转化率在2%，达到同行业转化数据均值。

8、vivo广告投放数据

一阶测试数据反馈：仔细打磨素材和落地页之后，定向采用后台基础定向+意图词包定向，第一天成本在32，但整体账户量级不够，第一天账户消耗不到1000，缺少量级，在客户要求下，账户放开部分定向，年龄和兴趣定向放宽。

9、投放中沟通

问题：第一天投放成本达到客户要求，但量级不够，客户要求，放宽部分年龄和兴趣爱好定向，稍微放大了定向限制导致账户消耗起来，成本也随之上升，第二天和第三天成本波动很大。

方案：

（1）通过沟通，和客户达成共识，在要求成本的阶段暂不考虑每天实际表单数量，先控制成本进入二阶。固定最开始的基础定向+意图词包，出价上调20%。稳定匀速投放后，账户第四天成本接近一阶预期测试成本，顺利跑完一阶积累阶段

（2）在二阶加入53在线咨询后，经沟通把账户表单转化出价提到40，通过53在线客资降低账户综合成本的同时提升账户量级

问题：一阶投放结束后，客户反馈有效率只有50%，转化难度较大，该如何提升有效率?

方案：

（1）拿到账户无效人群，星轨DMP工具创建人群包排除该部分无效人群

（2）在落地页里面，增加在线咨询53链接，用户咨询可及时回复，提升有效率

（3）结合客户转化较高的人群，限定年龄为36以上性别男、文案上去掉引导性较强的0元加盟等文字。增加一定加盟门槛，去除部分意向较低客户

10、二阶放量策略

定向：地域不调整的基础上，意图词从历史搜索逐渐放开到全网行为成本稳定后再逐步放开兴趣，年龄，性别等定向，账户覆盖人群由窄到宽，逐步放开定向到不限定。

素材：根据一阶测试的优质素材，采用相同风格的图片，合理裂变放量的同时，保证成本稳定

有效率：投放稳定后，客户会着重考核有效率，每天和客户沟通前一天账户有效率。针对性采取排除包、控制性别、添加53在线咨询等方法，逐步调整有效率。切忌投放很长时间后再跟进

11、优质创意数据

12、vivo广告账户现状

消耗稳定在5000每天，表单成本在40左右，综合53在线成本在30，有效率在60%左右

三、方法提炼

1、投放方法提炼

充分了解客户：配合销售同事，充分了解客户选择vivo平台投放需求是什么，成本考核多少预计量级需求在多少，账户测试期间多和销售沟通配合，共同稳定客户完成一阶测试。

素材物料搭建：参考以往优质物料，或者结合客户物料及运营经验，反复对比每张图，仔细打磨上线初期的物料，不盲目测试，对每个花钱的图片负责。

账户上线搭建：明确客户需求后，结合平台人群属性合理利用基础定向+人群包+意图词定向等工具，有目标的创建广告组去测试，做到有的放矢

测试数据分析：完成前面步骤后，实时关注账户数据做好数据分析，找到账户效果不理想的主要原因，根据数据反馈，及时做出调整

2、行业细节归纳

招商加盟素材：招商加盟细分行业，素材以及落地页，综合来看建议使用人物场景原生图，真实性比营销活动更吸引人。视频素材一阶不建议使用

账户有效率：除了后台常用工具之外，合理利用客户53在线咨询，一方面可以提高有效率，一方面也可以控制成本，对账户有较大利好

本文主要分享了招商加盟在vivo投放广告的案例。从这个案例我们了解到招商加盟行业在投放vivo广告时，素材以及落地页使用人物场景原生图真实性比营销活动更吸引人。想要在vivo投放招商加盟的老板可以联系我们巨宣网络。另外，vivo广告不仅能投放招商加盟行业，还可以投放旅游行业、电商行业、金融行业、食品行业等等，且投放的效果还是很不错的。现在vivo广告开户费用为5000元，有感兴趣的老板赶紧行动起来吧！

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