文旅行业如何在B站广告平台打造出圈爆款

随着毕业季和暑期的到来，文旅行业即将迎来小高峰。谁能在出行小高峰中抓住用户注意力，谁就能推动文旅名片的打造，成为消费者的优选项。作为Z世代聚集的文化社区，B站是年轻人选择旅游目的地的重要种草阵地，也是文旅行业的流行风向标。

年轻人在B站了解去哪里玩，也在B站分享自己的旅途故事。如何将年轻人的内容富矿B站广告平台，与文旅行业的消费链接在一起，用年轻人的传播能量，打开文旅商业想象空间，是一个值得深度探讨与积极探索的话题。

一、B站洞察：以“奇观”吸睛Z世代用户

（一）B站广告平台是用户种草目的地的关键一站

1、出行区相关内容生态持续增长:2024年Q1，B站出行区稿件内容日均播放达5270w，整体同比增长56.6%，Q2出行内容日均播放达5200w，整体同比增长19.3%

2、以记录生活为核心场景，用户在B站分享旅游休闲百态：

“生活分享”切入泛生活旅游场景；“自驾出行”年轻人向往的生活方式；“随性露营”年轻人热捧的趋势新宠；“旅拍VLOG”精致旅游 边走边看

（二）新兴网红旅游城市崛起，阿B出行热潮势不可挡

B站广告内容紧紧围绕目的地种草，激发国内外出游热潮。出行目的地以国内为主。

二、B站广告营销策略：以“奇想”在B站玩起来

营销组合拳实现文旅目的地潜力发掘，以“奇想”带领用户体验Z世代的“奇遇”之旅。

（一）IP赋能：线上深度植入+线下整活吸粉

IP矩阵：B站依托分区内容洞察年轻人兴趣，量身定制IP内容深入年轻生活场景

社区需求：对符合自己人生阶段的价值内容的需求未被满足，对符合自己审美偏好的精品内容的需求未被满足。

分 区：音乐区；大游戏；动画区；说唱；知识区；动物圈；生活区

私域：线上矩阵式合作打响声量，线下定制活动撬动IP粉丝打卡

（二）内容共创，从目的地形象到用户听得懂语言进行转化

1、平台、品牌、UP主三方共创，多元化适配品牌营销需求

2、以优质内容生产推进文旅品牌长期经营，流量为辅助冲实现业务增长转化

（三）话题打造，借势旅游旺季节点，话题营销用户裂变共创打卡

1、结合文旅节点营造社区讨论浓度，使B站广告内容融入兴趣圈层，提升内容到品牌的联想度。

2、话题打造一站式高效召唤用户，B站为目的地品牌营销加成

（四）触达转化精准获客到用户转化，全链路营销

多元点位资源全面触达目标TA，B站广告平台加持为品牌提供全链路营销最优解。

三、B站精粹:以“奇遇”途径哪些旅途

越来越多的旅游品牌在B站广告平台开启矩阵化营销布局

策略一：版权IP线下融入文旅场景，把流量变留量，人与内容IP的双向奔赴

1、预热期-线上矩阵曝光，流量扩容 触达年轻目标。

2、爆发期-线下IP集结，现场真实复刻触发互动高潮。

3、长尾期-圈层UP主组团开秀，五一花式玩转台州方特乐园。

策略二：线上下整合目的地营销，品牌形象在B站与用户心智之间完成升级刷新

1、联动B站6位圈层UP主融合游戏&动漫

2、小软iris原创视频登上B站官号热门推荐

策略三：线上宣推引流品牌推广路径地区，形象与本土品类的效果转化

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本文围绕假期旅游行业，介绍了B站广告平台对文旅行业的技术支持，分析了B站广告平台假期率用户占比，年轻群体占比较大，说明B站用户消费能力较强，从线上到线下形成用户的种草，从而提高产品转化。像美妆护肤行业，电商产品，水果生鲜等等都可以进行B站广告推广，如果您想加入B站广告推广行列，快来联系我们吧~

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