谷歌广告发掘混合变现潜力，解锁游戏增长密码

广告变现作为出海游戏开发者关注的热点话题之一，也是本次活动中的重要板块。谷歌广告推广平台引领开发者深入探讨混合变现模式、拓展游戏类型并推动创新等关键领域，同时详细剖析了如何运用广告变现策略实现业务增长。

谷歌广告“玩转”混合变现，获取更多增长

几年前，许多中重度游戏开发者对广告变现模式还心存疑虑，担心在游戏内插入广告会对内购产生不利影响。然而，随着近两三年来众多中轻度游戏打破收入天花板，开发者逐渐转变观念，开始重视混合变现和休闲游戏玩法，休闲素材买量也大规模兴起，一些游戏通过这种方法找到了用户和收入的第二增长曲线。

过去一两年中，游戏开发者纷纷开展休闲素材买量的探索，尤其是红海赛道游戏为代表，他们主要瞄准的是对休闲解谜感兴趣的泛用户。只是，休闲素材买量的模式也会面临挑战。虽然泛用户的获客成本较低，不过大家通常对其有着刻板印象：这些用户的留存差、贡献收入低。

然而，测试数据与成功案例表明，采用混合变现模式，在游戏中加入广告，不仅不会对收入带来负面影响，更有可能对用户留存与营收增长产生促进效应。越来越多的开发者在进行尝试之后，纷纷认可了这一点。

一、混合变现实现更好的用户留存

付费玩家同样接受谷歌广告混合变现

以往某游戏玩家最主要的“弃坑”原因之一，就是游戏内购过多以及玩家实力差距过大，而广告作为付费用户获取额外资源、弥补玩家之间差距的一种补充方式，可以让他们更有兴趣地留下来。90% 的玩家对游戏内的谷歌广告持开放态度。

玩家的返回率与游戏时间增加

混合变现也可以带来更好的游戏粘性。长期占据日本畅销榜前列的某游戏发现，在采纳混合变现之后，观看谷歌广告的玩家登录游戏的次数更多，长线的留存更高。这也打动了其他希望提升玩家留存和活跃度的日本游戏企业开始尝试混合变现模式。

真实玩家带来更多社交价值

对于大体量的中重度游戏来说，让非付费玩家也能通过游戏中的谷歌广告获取资源，提升他们的生存环境，可以促使更多玩家留在游戏中，让付费玩家获取更好的陪玩体验，付费玩家的留存和活跃情况也会因此大大受益。 下载量超过100万的游戏中，采用混合变现的比例达到61%。

二、混合变现带来更好的收入表现

游戏采用谷歌广告混合变现模式，用户留存曲线会发生明显改善，因而也可以为游戏贡献更多额外的广告收入。

知名的重度游戏开发者接入混合变现之后，带来的额外广告收入占比从5%提升至 10%。

在提升用户规模与留存的同时，谷歌广告平台的混合变现还能帮助开发者扩大付费用户漏斗，并留存到关键的付费节点，最终完成付费转化，贡献额外的 IAP 收入。一些头部游戏公司的成功经验已经证实了这一点。

三、混合变现实现更优的买量表现

目前谷歌广告已经推出了混合变现tROAS 广告，开发者可以借助于此来争取更好的买量表现，实现更低的CPI、更多的广告收入以及更高的ROAS。就如同以下两个案例，无论是IAP收入占比更高的游戏，还是以广告收入为主的游戏，采用混合变现tROAS 广告都能帮助他们达成更高的回收目标，获取增长。

1、增加谷歌广告展示，提升 LTV

2、放大谷歌广告价值，帮助学习

四、如何让混合变现更加高效

要想混合变现的效果更好，谷歌广告设置的方式尤为重要。如果只是简单地在游戏主界面、金币/钻石/体力获取或者复活页面增加广告位，往往很难实现足够的吸引力。

因此，越来越多的开发者在游戏设计阶段就开始考虑设置谷歌激励广告位的版块，在游戏的核心玩法或者用户长时间停留的页面上，以更沉浸式、更原生的方式来植入广告入口。一项来自知名游戏公司的数据表明，因为广告入口的设计改动，其活跃用户观看广告的比例会增加 20%，从而带来更多广告收益。

谷歌广告平台是出海游戏开启混合变现的重要广告聚合平台，上面提到的混合变现案例均来自于平台上开发者提供的数据。为了谷歌广告主实现更高的变现效率，谷歌广告推广平台致力为用户提供更好的广告体验。

1、清晰的倒计时和 CTA 按钮

2、真实的广告关闭按钮

3、无自动跳转广告

4、不鼓励诱导点击素材

凭借广告变现效率与广告体验上的优势，谷歌广告平台获得了开发者的广泛信任，已经有众多国内外游戏开发者，乃至非游戏应用的头部开发者选择了谷歌广告聚合平台。如果您的产品想要进行谷歌广告投放，可以联系巨宣网络公司。本公司拥有10年+的互联网广告投放经验，有专业的谷歌广告开户人员与运营专员，给您带来从开户到搭建落地页再到产品运营一体化的服务，联系方式：4009602809！

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