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奢侈品、洋酒、高端美妆，大牌们为何偏爱这种广告形式？优酷广告「大屏系列」特别策划
发布时间：2024-08-23 15:28:20
作者：巨宣网络
来源：本站
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智能机器人把地扫得干干净净，智能空调调整到合适的温度，最重要的是，大屏缓缓打开，小屏投屏上来的精彩内容正热烈上演，当用户看到心仪产品时便可以一键下单等待签收。这样便捷、智能的场景在高端人群家中不断上演，其中投屏作为无缝集成到智能家居系统中的能力，用户通过手机小屏直接将内容投放至大屏，即可享受良好的观影场景、更加丰富与个性化的娱乐体验、超便利的购买渠道。高端、有质感、沉浸性强的投屏模式为高端用户所青睐的同时，也为优酷广告投放带来了新的思路。据凯度《智能大屏营销价值报告》，奢侈品、洋酒等潜力行业品牌主计划追投投屏广告的比例高达89%。也就是说，主流客户群体是中高端用户的奢侈品、美妆、高端洋酒行业在投屏广告中找到了第二增长曲线。
一、能赚会花、注重生活、追求时尚，优酷广告投屏用户堪称时代弄潮儿
据要客研究院发布的《2023中国高质量消费报告》，2023年高净值人群对于高质量消费贡献力同比提高了2个百分点，达到48%。在中国高端消费市场飞速增长的当下，高端用户的价值尤为凸显。以优酷投屏用户为例，优酷投屏用户高端用户多、人群价值高，他们能赚会花，消费决策考量品质、跟随时尚潮流。
首先，高线城市用户更爱用投屏。各线城市中，上线（一线、新一线、二线）城市中的优酷用户的投屏使用率高，周使用率均达到55%以上。优酷广告大屏营销持续开发和升级「摇一摇」、「自动拉起」等多个「投屏互动广告」创新产品形式唤起用户关注 ，持续释放优酷广告营销价值。奢侈品行业在此觅得良机，高频通过进化的创新产品实现品牌场心智种草，精准触达高端用户。
优酷投屏用户覆盖地域广，上线城市使用率高，优酷投屏能有效覆盖各级城市;各级城市中，上线城市(一线、新一线、二线)优酷用户的投屏使用率高，周使用率均达到55%以上。
其次，近九成的优酷投屏用户拥有优酷会员资格。面向会员+非会员的优酷广告大屏营销可以实现更广的覆盖域，解决优酷视频贴片广告无法简单触达到的会员用户问题。美妆行业可以通过优酷投屏广告这一高端用户接触营销信息的主要渠道，触达更多的精致妈妈、资深白领等高端女性人群，实现有效拓客。
流量+：优酷投屏用户多为视频会员，优酷投屏互动广告面向会员用户+非会员用户，具有广阔的营销覆盖
（1）优酷投屏用户近九成拥有优酷移动端会员资格;
（2）视频贴片广告无法简单触达的会员用户，可通过优酷投屏互动广告有效覆盖。
第三，优酷投屏广告受到用户广泛接受和信赖，并已见转化效果。优酷投屏41.9%的用户近半年内被投屏广告种草，过半表示被种草后或在3天内购入商品。由此可见，优酷投屏广告“种草”并促进“拔草”的能力相当强劲，高端洋酒行业深挖投屏广告价值，拉满用户对品牌和产品的探索欲，并达成提升市场占比的目标。
触动+：优酷投屏41.9%的用户近半年内被投屏广告种草;过半表示被种草后或在3天内购入商品
二、高端用户一网打尽营销价值水涨船高，奢侈品、洋酒、美妆行业“争宠”投屏广告
当与高端用户的“对接”不再是抓耳挠腮的难点，优酷投屏广告作为流量新风口，日渐受到优酷广告主的关注和青睐。针对这一风向，优酷通过定向能力锁定高端属性的投屏用户，不断升级创新投屏广告，以引流、进店的形式蓄水高奢人群，为品牌带来长期回报。
1、奢侈品行业：近半用户喜提过奢侈品，优酷「投屏互动广告」尽展高端质感
奢侈品品牌中80%的收入来自20%的客户。显而易见，对于奢侈品品牌来说，用户永远是第一位，那么全周期、深层次的客户关系管理和消费者忠诚度建设十分重要。45.2%优酷OTT用户过去一年有过奢侈品开销，奢侈品消费能力较强。
优酷OTT用户消费观察⑥奢侈品:消费能力较强
（1）研究显示，有45.2%的优酷OTT用户过去一年间有过奢侈品开销;
（2）优酷OTT用户在各类奢侈品消费上，或参与程度不低于平均，或人均花费不低于平均，或二者均不低于平均;奢侈品消费能力较强。
投放策略：大小屏差异化素材展示，大屏凸显质感+小屏介绍信息，高端氛围刺激转化
案例：某奢侈品牌×优酷「投屏互动广告」，大促节点TVC曝光掐尖高消女性群体
优酷投屏广告的大小屏对素材进行差异化展示，助力品牌的TVC素材强势曝光。在品牌×优酷「投屏互动广告」案例中，大屏展现代言人形象以及阐述个人经历与品牌故事的连接，小屏细述精华液产品的成分细节、功效特点等产品信息，充分满足用户既要“高端”又要“详尽”的诉求。
全新TVC素材强势曝光，助力618节点蓄水
对于奢侈品行业，优酷「投屏互动广告」可以充分调动大小屏优势，高端质感一屏尽揽。而优酷的用户人群定向能力可以助力品牌定向明星粉丝/高奢偏好/美妆等人群，将高消女性群体一网打尽。同时，在618等大促节点适时投放，更有助于实现人群蓄水与生意爆发。
2、高端美妆：高净值女性人群崛起，优酷「投屏互动广告」边看边买掘金“她经济”
近些年，伴随着女性的独立意识觉醒，话语权升高、经济能力提高，女性消费逐渐飙升，“她经济”成为商家垂涎的万亿级金矿。中国在20岁-60岁的女性消费者人口近4亿，每年掌控的消费支出高达10万亿元。“悦己”、“个性化”成为了最重要的消费特征之一，其中的高净值女性更是乐于宠爱自己、关爱自己、表达自己，以追求新的品质生活。早在2019年，美妆个护类广告投放就位居大屏端广告投放行业TOP1。可以说，用户在大屏种草并拔草美妆的心智早已养成。优酷广告用户近半年的美妆消费的比例高达49.6%，平均为3430元，单次消费达960+。
优酷投屏用户消费观察④美妆：近半年消费比例49.6%，平均消费3400+，单次平均消费960+
（1）过去半年，优酷广告平台美妆消费用户(占比49.6%)平均消费3430元，消费在2-5千元间的用户占比较高，达到36.8%;近半年的相关开销中，有57.2%的用户网购花费占比在30%至70%之间;
（2）优酷投屏美妆消费用户单次平均消费为961元，高于智能家庭大屏Panel。
投放策略：聚焦高消费力女性人群，大小屏双端协同实现拉新目标
案例：某护肤品品牌×优酷「投屏互动广告」，即看即买完成人群蓄水+生意转化
对于竞争激烈的高端美妆市场来说，做好适配性智能场景营销推送是突破品效的重中之重。品牌依托优酷「投屏互动广告」定向以精致妈妈、资深白领为主的高质量女性人群，大屏端通过TVC广告放大品牌质感，击中目标人群审美，拉满用户对品牌和产品的探索欲；小屏端通过「摇一摇」互动体验、即看即买拉升转化。据统计，品牌达成电商互动新客占比＞8*%、ROI＞10；品牌实现后链路电商互动率3.*%,点击率2*%，ROI大于20+的好成绩。
对于高端美妆行业，优酷「投屏互动广告」可以通过精准定向能力拦截精致妈妈、资深白领、新锐白领等购买力中坚力量，并以智能场景营销推送实现品牌的拉新诉求，通过跳转官旗的方式转化为品牌资产，实现人群蓄水和生意转化。
3、高端洋酒：高端送礼人群甄选，优酷「投屏互动广告」最大化埋下下单心智
在节日期间送出礼物，既是为节日的庆祝氛围增光添彩，也可以借机让彼此的关系变得更为融洽；在商务宴请时送出礼物，不仅有助于推动洽谈，更为后续的友好合作埋下伏笔。中产阶层送礼注重品质和高级感，高端洋酒成为有利的选择。
投放策略：锁定节日家庭聚会场景，圈选送礼高奢人群，打开品牌声量
案例：某洋酒品牌×优酷「投屏互动广告」，自动拉起助力高转化进店
中国传统节日成为送礼的核心节点与场景，某洋酒品牌限量版系列携手行业第一的优酷广告平台，强势锁定CNY家庭聚会场景，实现产品CNY营销穿心。在人群圈选上，品牌利用投屏用户年轻高端等特性，抢占送礼高奢人群心智；在曝光形式上，大屏TVC展示+小屏自动拉起引流，以形式、创意多样化的创新产品冲击用户第一眼感官印象；在品效协同上，通过行业首创OTT投屏自动拉起形式降低互动门槛，点击率高达50%+直接进入品牌天猫官旗，高端人群规模化输送至电商后链路。
对于高端洋酒行业，优酷「投屏互动广告」不仅可以通过人群定向能力，助力品牌精准圈选年轻高消属性人群、酒类/奢侈品/高端运动等品类人群，更可以通过小屏一键跳转，带动品牌某猫旗舰店的进店转化。同时，中国传统节日成为送礼的核心节点与场景的当下，优酷「投屏互动广告」也更有助于品牌在众多品牌中传播突围，高效触达目标受众并夯实心智，进行后续转化。
三、结语
随着高净值人群对于高质量消费贡献力愈发高涨，高端用户的触达也将成为更多高端品牌营销的首要目标。作为承载高端用户体验的一部分、用户接触营销信息的主要渠道、大小屏共享的智能家庭场景营销资源，优酷投屏广告的热潮将愈发高涨。优酷投屏的高端用户“金矿”也愈发成为高端品牌的“兵家必争之地”。优酷广告大屏营销将在满足用户高端品质享受的基础上，携手品牌更多更有趣的创新广告形式，实现品销增长。
本文针对奢侈品大牌行业所钟爱的优酷广告大屏模式进行了详细分析，通过对投屏用户的调查，美妆行业聚焦到了使用优酷广告投屏的高消费力女性群体，使得产品转化得到提高。优酷广告平台也在不断创新摸索，争取给广告主提供更优质高效的广告投放展现形式。您可以联系巨宣网络官方平台进行咨询关于优酷广告推广的详细内容，联系电话：4009602809！
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