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奢品行业增长密码，尽在小红书广告营销
发布时间：2024-08-24 09:49:41
作者：巨宣网络
来源：本站
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小红书作为奢侈品调性传播与高潜力消费人群聚集的场域，是奢侈品品牌和消费者沟通的重要桥梁。在“遇事不决小红书”用户心智决策场悄然形成的当下，小红书KOS（Key Opinion Sales）即关键意见销售，已成为越来越多消费者获取奢品品牌及商品信息的重要渠道。KOS作为品牌链接用户的重要触点，以专业知识为用户带来有效种草，并通过高频互动促进更多高净值客人消费成交，实现小红书广告营销效果最大化。
根据小红书后台数据显示，24年上半年奢侈品行业内容中，「线下专柜、柜哥柜姐」相关搜索量环比上涨 300%。随着用户们在小红书上的轻轻一“搜”，海量SA账号和高质量的种草内容即刻纷至沓来。以更具人感的小红书广告营销新触点，让奢侈品品牌与用户在小红书平台中实现双向奔赴。
本期【Innovation 创新】，带来最新KOS种草&实战指南，助力广大奢侈品品牌在小红书广告平台上做好奢品KOS种草，以更专业、及时的服务引导线上线下购买转化，帮助奢侈品行业拓客提销，收获销量新增长。
KOS，更具人感的营销新触点
在“遇事不决小红书”用户心智决策场悄然形成的今天，小红书KOS 即关键意见销售，已经成为消费者获取品牌及商品信息的重要渠道，在小红书上轻轻一“搜”，海量SA账号和高质量的种草内容即刻纷至沓来。
一、KOS项目要成功，走对这四步棋是关键
设立KOS专项；备足内容弹药；精准放大种草；高效客资承接
（一）如何设立KOS专项?
1、设定KOS专项「总分协同」推动决策
（1）品牌定调：定矩阵计划；定激励政策；定线索分发
（2）销售个人培训：培养专业能力；投广优质笔记；培训产品应用；承接潜力商机
（3）经销商协同：确定经销商矩阵；确定扶持计划；确定阶段目标；确定作战节奏
2、总部定调：确定重点门店，挖掘高潜KOS
（1）先区域定点后辐射全国门店
（2）从海量SA中选拔潜力选手
（二）如何准备内容弹药?
点状铺开内容弹药，差异化制定内容
（三）如何精准放大小红书广告?
1、锁定奢品行业核心人群精准触达，激发用户需求：品牌人群；品类人群；奢品高潜人群；线下购物人群；门店城市人群；潜在场景人群
2、覆盖用户全方位搜索意图，承接精确需求
3、三步走赛马机制筛选高优笔记，最大化优质内容影响力
4、根据品牌投放目标，差异化定制小红书广告投放策略
| 目标 | 新品预热(专柜上新/秀展同款预定) | 节促转化(商场活动/专柜赠礼/节日限定款) | 长线转化(经典款持续种草+转化) |
| 策略 | 筛选内容，投流放大 | 承接节点强转化心智 | 潜在意向人群Retargeting |
| 内容建议 | 专柜实拍搭配样式讲解 | 细节展示/礼赠场景描绘 | 经典品展示+利益点透传 |
（四）如何用产品高效承接客资?
通过「客资收集」小红书广告营销诉求，高效获取用户客资线索
客资收集：借助站内优质的商业化资源，高效获取用户客资线索的营销模式
1、【欢迎语+自动回复]
进线即触发，快速响应用户咨询，引导用户发问并可点击组件自助获取答案。
2、[快捷菜单]
多元转化链路满足多种营销场景。
3、[发送组件促转化]
聊天中，客服可在私信通直接发送各类组件，促进转化。
二、总结：KOS项目营销四步棋
设专项、备内容、精种草、高承接
KOS项目要成功，走对「设立KOS专项—备足内容弹药—精准放大种草—高效客资承接」四步棋是关键：
设立KOS专项：
品牌要设立KOS专项，需采取「总分协同」推动决策形式，通过品牌定调，确定作战门店、挖掘出高潜KOS选手。
备足内容弹药：
在内容准备阶段，品牌应点状铺开内容弹药，做好KOS账号基建，确定其【专业品牌顾问】或【大牌时尚捕手】的账号类型，差异化制定相关内容。
精准放大种草：
品牌想要精准放大种草，需锁定奢品行业核心人群精准触达，激发用户需求。品牌应聚焦用户搜索内容解析其搜索心智，实现品牌流量全覆盖、承接其精确需求。三步走赛马机制能够帮助品牌筛选高优笔记，最大化优质内容影响力。根据小红书广告投放目标，带来差异化定制投放策略与内容建议，帮助品牌提升投放效率达成目标增量。
高效客资承接：
品牌可借助站内【私信通产品】等优质商业化资源，通过「客资收集」营销诉求，高效获取用户客资线索。
三、KOS优质CASE分享
精细化KOS运营助力品牌声量与生意双丰收。
以法国高级定制品牌为例，品牌布局时尚奢品KOS多品线种草引领穿搭潮流，以原生感内容吸引小红书广告用户打造同款生活方式，双线销售助力全国实体店销量。
品牌通过奢品KOS多元内容矩阵精准匹配目标人群，高效获客并引导至线下门店成交。最终收获投放ROI大于10、笔记点击率高于行业均值100%、月私信咨询成本小于50的好成绩。
小红书广告平台有年轻的用户群体，接受新鲜事物能力较强，消费能力较高，您如果想在小红书广告推广产品，可以先联系巨宣网络公司，根据您的行业及所在地区进行资质审核，通过之后可以免费进行小红书广告开户，联系电话：4009602809！
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- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
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- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
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- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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