快手广告|职业教育投放showcase

核心结论：

1、速推版对比同期投放的标准版计划来看，投放量级更加稳定，日活跃度稳定；

2、速推版比标准版成本下降20%，后端有效率提升8.6%；

3、在定向范围更小的前提下，速推版冷启动速度更快；

一、投放背景-为什么推动客户使用速推版

快手投放卡点：1 单执照客户体量和定向范围相对更小2客户对广告优化能力弱 3线索有效率低 后端成本不断增高；

快手投放诉求：1低成本 旺季提升量级 2优质流量 保证有效率高

快手产品优势：1简化操作流程 2甄选优质流量 3新客冷启扶持

二、行业背景及发展趋势

      受人才需求、产业迭代和政策鼓励的叠加影响，职业教育在整个中国的教育体系的权重不断提升，在规模和形式上发展和迭代完善。

从人才端来看，根据国家统计局数据、自2012年起我国18-59岁劳动年龄人口第一次出现绝对下降，劳动力人口连年呈现下跌态势；尽管如此，制造业已经逐步被机械替代，高端人才“用工荒”愈演愈烈。而根据BOSS直聘在2020年底发布的报告显示，中国职场人均跳槽周期逐年缩短，35岁以下白领的平均跳槽周期从23个月逐渐降低到20个月，“铁饭碗”的概念已经成为过去时，跨行业、迈过职业技能和资质门槛的求职也推高了职业教育行业的需求。

从产业升级角度来看，在十三五计划提出的“以科技创新为驱动，人才发展为支撑”的号召下，我国产业正从劳动密集型向技术密集型发生转变，客观上推动了很多新岗位的出现、也对企业及求职者提出了更高的要求，给职业教育在人才培养上创造出更多空间。

从政策利好来看，结合2012年《关于加快发展现代职业教育的决定》、2019年《国家职业教育改革实施方案》、2020年《职业教育提质培优行动计划》等一系列政策的出台，国家在职教地位、办学主体、培养目的等多方面做出了越来越精细的规划指导，也鼓励着我国职业教育行业进一步高效发展。

三、客户业务及投放考核

某某教育作为快手商业化首批合作伙伴，职业教育行业top类型公司，每年消费增长率在60%以上，客户全年广告投入预算在3亿+。全国多省市有设立学校，主要业务：IT、烹饪，汽修、美业、西点等业务；春秋季为招生旺季 所需线索量极大。

所属行业：教育培训 - 职业技能及资格考证培训

快手投放目标：表单转化+咨询

落地页能力：魔力建站

投放出价：70-95

考核KPI：106

主要受众人群：山东省内；18岁以上学生、35岁以上家长

上传素材数：10个

四、投放效果及数据表现

投放效果	数据表现
冷启动 速推版计划冷启动成功率100%， 审核通过3小时就成功冷启动。
消耗&成本趋势 速推版Q1平均表单成本为87.9， 比客户预期成本低20.6%
速推版 VS 标准版 整体平均成本对比，速推版 -14元
线索效果 同账户、同定向、同素材、同落地页等条件固定情况下，速推版后端有效率高于标准版8.6%

五、投放建议

●快手广告投放方式：稳健拿量

●预算&周期：预算设置1000-3000， 预算建议计划预算设置为预期成本的5倍以上，且开启的计划预算之和小于账户预算；投放时间7、15、30天，成本稳定逐步搭建长期计划

●素材：每周更换一组素材（5条），保证单计划内有5条以上素材；标准版跑量素材优先使用

●计划：根据投放时间来决定，7日计划到期更新，15-30天长期计划看成本控制开关；平均周更新3条

●排除包  全部使用

●成本观察：两小时看整体成本，未超整体不暂停爆成本计划，超整体成本暂停爆成本/空耗计划

公司优势

开户流程

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