快手广告商业化-电商行业9月版

一、电商行业-数据趋势篇

电商消费稳步提升，集中发力蓄力双十一

1、快手媒体进入【双十一】蓄力期，全行业积极释放预算避免在【双十一】周期与电商行业形成直接竞价；

2、电商行业稳定增长，平台客户多产品线释放预算，测试意图明显，为【十一】、【双十一】放量做准备；

3、垂直电商多采用爆品策略，消耗重点在爆品对应的人群包测试，预计【双十一】周期会出现核心人群的集中竞价趋势

平台电商竞争激烈，占比逐步提升

1、平台电商消耗比例明显提升，资源位测试预算增加，拉活预算增速最大，对【双十一】平台转化有较强预期；

2、平台电商获量围绕高净值人群和低活跃人群拉活，竞价预算+底价扫量模式，推动大盘整体价格上浮；

3、非平台电商主要围绕核心人群探索品类转换能力提升；

开学季流量略有波动，快手信息流广告仍为客户主要发力点位

1、快手信息流广告流量进一步释放，预算向该产品线转移趋势明显，整体电商转化平稳；

2、快享资源位流量平稳供应，在经历开学季流量波动后呈现稳步恢复趋势；

3、联盟产品赋能不断增强，蓝海流量仍待开发；

快享流量调整各指标转优

9月下旬开始为双十一蓄力，全新素材量上涨明显

1、蓄力期素材上新加速，新素材量、多风格测试素材比例均有较大幅度提升；

2、为确保【双十一】周期不出现素材瓶颈，电商行业呈现出多品类素材测试趋向；相较去年，单品品类更丰富，价格区间更宽，测试覆盖人群更广；通过单品素材置换迭代，延长投放周期维持获量，是今年主要的抢量策略；

二、电商行业-选品&创意篇

开学季低价日用品、零食成热门，可增投应季选品

9月热门品类

10月选品建议

优质封面分享与解析

同品类低价好物推荐，吸引居家爱好者关注。	趣味玩具引起用户兴趣，低价促进用户转化	小仙女吸引目标用户，背景产品+低价，迎合开学季引发购买欲望	红包元素+真实返现金额，刺激用户转化

优质快手短视频广告分享与解析

吸睛点：新人红包吸引用户；开场引发共情，诱人食品细节展示及优点描述；录屏印证活动真实性，多种低价商品利于转化。

优质快手短视频广告分享与解析

吸睛点：开场音效增加紧张感，玩具体验过程让用户更有带入感；固定位置全程展示诱人价格优势；商详页增加价格可信度，相似商品促进转化。

吸睛点：美女口播，开场抛出问题引出利益点；任务易操作、提现提现快，亲身经历增加可信度，刺激用户下载。

吸睛点：使用场景推荐+ins风实物图+低价吸引用户，迎合开学季引发购买欲望；新人红包及首单立减促进形成转化。

吸睛点：夫妻情景剧触发用户好奇心；心理预期价格与实际价格相差悬殊吸引用户购买欲；真实场景提升可信度。

9月TOP背景音乐

9月审核拒审原因TOP3

1、封面诱骗点击

封面图片是用接听、播放、红包等按钮进行诱骗点击，影响用户体验，素材建议封面删除相关内容。

2、涉及低俗内容

电商类素材视频中出现女性身体倒影或轮廓，涉及低俗，素材建议删除相关内容。

3、涉及医疗医美周边

主要集中在医美平台，视频中涉及医美项目，属于禁投内容，素材建议对备案以外的医美项目内容进行删除或遮挡。

三、电商行业-能力升级篇

功能升级｜账户管家V2.0

本期优化&新增功能点：

数据看板

• 首页数据默认从【昨天】数据调整为【今天】

• 环比计算方式调整

自定义列表

• 增加自定义搜索框

• 增加部分字段，与投放平台保持一致；同时增加【公司名称】字段

交互页面调整

• 优化【备注】页面，方便广告主快速标注&识别；

• 登录首页UI调整；

New！！！• 增加管理员认证&同主体下跨userID广告账户绑定/解绑操

产品亮点

●为广告主提供多业务线一站式客户管理平台，同时根据客户画像、标签等数据持续进行信息互通&数据整合&串联营销，解决客户灵活管理多账户诉求，减少重复操作。

适配场景

• 适配场景 ：快手极速版，选择【优选】、【上下滑大屏】广告位

• 适用客户版本：安卓2.4.2及以上、IOS均支持

• 适配行业：金融/教育/游戏/电商/本地等全行业

操作入口

• 快手效果广告投放平台：创建广告-广告创意层级-推荐理由（作品告语下方）；

功能升级点

• 支持展示2个「推荐理由」文案

• 支持「推荐理由」文案可点击

• 支持IOS

产品亮点

• 播放视频时露出标签可使广告主营销信息表达更加清晰，强效展现，提升ctr，促进用户后续转化；

• 满足不同客户个性化、定制化的广告展示诉求，丰富广告形

资源升级｜联盟产品赋能

资源升级｜联盟·电商流量包优质案例

分层优化 效果显著

• 持续压低 低质媒体消费占比

• 高质量媒体 持续定向卷入

公司优势

开户流程

注意事项