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快手广告|商业化-快手电商行业8月版
发布时间：2023-11-21 08:46:20
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（67）
一、电商行业-数据趋势篇
818大促后，电商行业消费占比快速下降，游戏、工具行业涨幅明显
平台电商竞争热度下降，淘系、加粉、办卡、跨境等各行业逐步上涨
随封面流量逐步下降，头部客户放量空间集中在快享和上下滑
联盟上线及流量权重提升，需关注新资源的利用效能
8月新素材重复率上涨明显，召回频控机制导致电商整体竞胜率下跌
Top客户素材量级与生命周期
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 手机淘宝 | 3天以内 | 405 | 12.96% | 3.62% | 0.42% |
| 手机淘宝 | 4-7天 | 850 | 27.20% | 11.75% | 6.27% |
| 手机淘宝 | 8-14天 | 992 | 31.74% | 29.28% | 39.01% |
| 手机淘宝 | 15-21天 | 411 | 13.15% | 11.76% | 13.26% |
| 手机淘宝 | 22-28天 | 276 | 8.83% | 16.13% | 16.43% |
| 手机淘宝 | 29-35天 | 191 | 6.11% | 27.46% | 24.61% |
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 淘宝特价版 | 3天以内 | 312 | 3.40% | 0.38% | 0.26% |
| 淘宝特价版 | 4-7天 | 1859 | 20.24% | 4.40% | 2.93% |
| 淘宝特价版 | 8-14天 | 4383 | 47.72% | 46.65% | 28.69% |
| 淘宝特价版 | 15-21天 | 2115 | 23.03% | 36.85% | 39.06% |
| 淘宝特价版 | 22-28天 | 365 | 3.97% | 6.81% | 18.71% |
| 淘宝特价版 | 29-35天 | 151 | 1.64% | 4.91% | 10.36 |
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 京东 | 3天以内 | 1475 | 26.69% | 9.98% | 0.68% |
| 京东 | 4-7天 | 1510 | 27.33% | 16.39% | 10.69% |
| 京东 | 8-14天 | 1241 | 22.46% | 15.92% | 14.32% |
| 京东 | 15-21天 | 574 | 10.39% | 16.56% | 15.50% |
| 京东 | 22-28天 | 515 | 9.32% | 17.58% | 18.25% |
| 京东 | 29-35天 | 211 | 3.82% | 23.57% | 40.58% |
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 蘑菇街 | 3天以内 | 96 | 6.58% | 5.18% | 0.28% |
| 蘑菇街 | 4-7天 | 850 | 58.22% | 25.81% | 7.53% |
| 蘑菇街 | 8-14天 | 352 | 24.11% | 23.79% | 14.72% |
| 蘑菇街 | 15-21天 | 109 | 7.47% | 17.12% | 25.43% |
| 蘑菇街 | 22-28天 | 42 | 2.88% | 19.31% | 33.23% |
| 蘑菇街 | 29-35天 | 11 | 0.75% | 8.79% | 18.81% |
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 唯品会 | 3天以内 | 73 | 11.59% | 0.53% | 0.54% |
| 唯品会 | 4-7天 | 129 | 20.48% | 13.89% | 3.65% |
| 唯品会 | 8-14天 | 151 | 23.97% | 28.42% | 12.25% |
| 唯品会 | 15-21天 | 117 | 18.57% | 12.89% | 24.51% |
| 唯品会 | 22-28天 | 104 | 16.51% | 31.99% | 28.66% |
| 唯品会 | 29-35天 | 56 | 8.89% | 12.27% | 30.41% |
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 苏宁易购 | 3天以内 | 81 | 7.83% | 0.27% | 0.04% |
| 苏宁易购 | 4-7天 | 213 | 20.60% | 0.80% | 0.23% |
| 苏宁易购 | 8-14天 | 273 | 26.40% | 1.45% | 1.34% |
| 苏宁易购 | 15-21天 | 217 | 20.99% | 29.42% | 20.19% |
| 苏宁易购 | 22-28天 | 157 | 15.18% | 56.50% | 61.02% |
| 苏宁易购 | 29-35天 | 93 | 8.99% | 11.55% | 17.18 |
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 萌推 | 3天以内 | 45 | 17.11% | 3.69% | 8.68% |
| 萌推 | 4-7天 | 83 | 31.56% | 30.36% | 15.48% |
| 萌推 | 8-14天 | 114 | 43.35% | 45.85% | 65.62% |
| 萌推 | 15-21天 | 17 | 6.46% | 8.42% | 2.92% |
| 萌推 | 22-28天 | 2 | 0.76% | 0.71% | 0.46% |
| 萌推 | 29-35天 | 2 | 0.76% | 10.97% | 6.85% |
| 产品名 | 投放周期分区 | 在线素材量 | 在线素材量占比 | 曝光占比 | 消耗占比 |
| 微店 | 3天以内 | 8 | 3.59% | 0.24% | 0.05% |
| 微店 | 4-7天 | 54 | 24.22% | 5.64% | 14.20% |
| 微店 | 8-14天 | 65 | 29.15% | 18.51% | 15.83% |
| 微店 | 15-21天 | 46 | 20.63% | 21.75% | 7.29% |
| 微店 | 22-28天 | 37 | 16.59% | 34.02% | 38.02% |
| 微店 | 29-35天 | 13 | 5.83% | 19.84% | 24.61 |
程序化2.0上线，消费快速增长，放量能力显著优于1.0
应用直投效果显著，消耗占比快速提升
二、电商行业-选品&创意篇
零食日用服饰美妆开始规模上量，需求量激增
8月热门品类
| 信息流场景 | actr | 10.81% |
| bctr | 1.33% | |
| 上下滑场景 | bctr | 0.50% |
| 视频便利贴 | bctr | 0.79% |
9月原品建议
| 品类 | 单品 | 上榜理由 | 产品卖点参考 |
| 服装 | 风衣外套/小西装 | 淘宝热搜榜 | 1、搭配 2、细节展示&整体试装展示 3、上身效果一定要好看 |
| 长款半身裙 | 快手穿搭热门内容 | ||
| 韩式发夹 | 快手穿搭热门内容 | ||
| 美妆 | 粉底液 | kol推荐&快手美妆热门内容 | 1、测评妆效&光泽质感&持久度&肤感 |
| 清洁面膜 | kol推荐&小红书热搜榜单 | 1、戳痛点、科普清洁的重要性 2、介绍清洁面膜产品亮点&上脸展示 | |
| 日用百货 | 纸巾 | 快手热门内容 | 1、纸巾样式展示 2、纸巾性能展示：韧性、厚度、柔软性等 |
| 四件套 | 快手直播生活榜 | 1、成品展示 2、真人试躺+口播突出价格优势 | |
| 车载无线支架 | 快手直播家居生活榜 | 1、成本展示+细节特写 | |
| 美食 | 黄桃罐头 | 快手美食热门内容 | 1、展示产品 2、介绍成分、吃播测评 |
| 火腿肠 | 快手直播食品榜 | 1、价格优势+数量展示 2、真人试吃 3、花式吃法 | |
| 肉干肉脯 | 快手美食热门内容 | 1、真人试吃+食品细节展示 |
封面素材广告投放要求-封面吸引力3大关键要点
画面：注意画面整洁清晰
1、产品封面图：展现产品特色特写/产品全貌；
2、情景剧封面图：合理利用人物矛盾、痛点，注意关注封面人物表情情绪，表情丰富更易带给用户想象空间，吸引点击；
构图：画面内容主次分明，突出重点
1、产品封面图：背景干净，突出展现产品特色特写/产品全景展现；
2、情景剧封面图：合理利用人物矛盾、痛点，注意关注封面人物表情情绪，表情丰富更易带给用户想象空间，吸引点击；
标题：精炼美观
1、字数精炼突出文案重点，7-10字最佳；
2、简单设计，字体大方清晰可辨；
封面素材投放要求-黄金2s定律
封面黄金2s定律：用户通过封面决定是否观看视频的时间，通常仅有黄金2s，封面需在2s内激发用户兴趣，突出亮点吸引用户点击；
 |  |  |  |
| 人物表情+破碎手机，营造想象空间，吸引用户关注手机该换原因。 | 气派摩托车+八百低价，产品品格与价格反差吸引爱车一族关注。 | 新型家电+超低价格，吸引居家爱好者关注。 | 美女+“女团风”，跟进时下“女团”热点，与目标用户产生共鸣，关注“如何成为女团”。 |
快手短视频广告种类混合投放-口播、剧情、快闪搭配使用
P3tr：
1、剧情矛盾前置。
例如：前3s画面中夫妻吵架，用户需关注后续方可了解为什么吵架。
2、关键镜头（图片）快闪。
例如：产品介绍口播类视频，可将产品亮点图前置快闪展现。
3、一句话开场。
例如：根据以往优秀素材发现，一句话开场用户留存效果，反问句>陈述句。
Bctr：
1、口播引导。
例如：最常见的就是真人口播，背景人声口播，引导用户产生行为点击。
2、字幕引导。
例如：文字或向下箭头标志，清晰标明行为点击位置，引导用户点击。
3、BGM带节奏。
例如：优秀的BGM配乐不仅可完美契合视频内容，也能引导用户情绪随画面变化。
优质快手短视频广告分享与解析
吸睛点：选品悬浮月亮美观有创意，吸引用户关注实际展现样式；开场画面普通商品与悬浮灯对比展示，突出月球灯可悬浮、可定制名字等商品优势
优质快手短视频广告分享与解析
吸睛点：开场“仔细听好”吸引用户关注后续事宜，有效提升p3tr；开场后介绍产品亮点搭配画面展示，整体节奏循序渐进，最终录屏引导下载
优质快手短视频广告分享与解析
吸睛点：选品新颖，小冰箱夏日防暑携带方便；固定位置全程展示诱人价格优势；画面暗示可车载携带，吸引有车一族用户下载购买
优质快手短视频广告分享与解析
吸睛点：剧情人设日常接地气，开场方式新颖；老板员工穿搭对比反差大，利用情景剧突出员工穿搭优势，自然引出后续老板关注服装搭配、购买方式，引导下载
8月TOP背景音乐
8月审核拒审原因TOP3
1、封面诱骗点击
封面图片是用接听、播放、红包等按钮进行诱骗点击，影响用户体验，素材建议封面删除相关内容。
2、涉及危险行为
素材剧情出现汽车走铁轨、汽车通过绳子拉人等行为，涉及危险动作和不良社会导向，素材建议删除相关内容。
3、涉及竞品
素材封面出现文字挡脸、人连截断、文字叠加等内容，影响用户体验，素材建议封面内容完整、干净。
三、电商行业-能力升级篇
功能升级｜加速探索&辅助探索-提高账户冷启动成功率
辅助工具——加速、辅助探索协助账户快速起量
加速探索
解决起量难的问题，使广告组在短期内加速曝光，让系统学习到真实的创意质量
辅助探索
在冷启动阶段，选择可以参考的广告组，参考优质计划的模型，为新创意冷启动提供指导
功能升级｜创意分类标签实现素材自定义
创意分类标签——提升模型预估的准确率和快手广告投放效果
功能介绍
创意管理工具-视频库，帮助代理商/广告主提升素材管理能力
操作入口
在创意层级新建创意时，『创意制作』下方， 『广告监控』上方增加『创意分类和标签』模块，有创意分类和创意标签填写入口
优势点
有利于提升模型预估的准确率和快手广告投放效果
功能升级｜人群基础定向更精准
新定向——按年龄精准锁定用户
更新功能
可在新建人群包中选择不同年龄段人群进行打包
优势点
人群定向更精准
功能升级｜DMP优化新接口
新接口——加强上传人群包内的数据时效性和有效性
更新功能
上传人群包模块增加了支持追加更新的功能，支持通过API进行“上传人群”
功能简述
可通过Marketing API接口对已有人群包进行追加增量，以更新相应数据。
优势点
提升快手广告账户操作效率，进而优化快手广告投放效果。
功能升级｜视频库管理更便捷
新系统——账户管理能力升级
功能介绍
创意管理工具-视频库，帮助代理商/广告主提升素材管理能力
更新功能
查询：搜索 | 筛选
新建：本地上传 | 开眼/素材创建
操作：单独 | 批量
数据查看：基础属性 | 效果数据
功能升级｜视频批量导入功能上线，投放更高效
新操作——视频批量上传功能
快手信息流广告DSP
更新功能
创意层级-创意制作-本地上传支持批量素材导入
优势点
素材上传更便捷
功能升级｜oCPM助力投放成本更稳定
新出价——效果提升利器
功能介绍
Optimized Cost per Mille：算法优化以广告主设置的转化成本为优化目标，但是按曝光计费（信息流为封面曝光计费、上下滑为素材曝光计费）。
功能解读
采用更及时的调价策略，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高算法预估的准确率。
优势点
根据测试数据来看，相较于oCPC，oCPM的成本达成率均更高，投放效果的更稳定
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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