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快手广告电商行业报告2021年10月版
发布时间：2023-11-18 16:44:27
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（103）
一、电商行业趋势及大盘
「流量数据」—— 10 月电商行业流量趋势 - 细分行
流量趋势： 10 月下旬步入双十一节奏， SVIP 客户增量幅度较大， 10 月 31 号达到 10 月份流量顶峰
「流量数据」—— 10 月电商行业流量趋势 - 分转化目标
●SVIP 客户转化目标分布： SVIP 客户当前转化目标仍以激活为主，占比 70%+ ，新增提交订单 & 付费出价，临近双十一行为出价增量；
●非 SVIP 客户转化目标分布：非 SVIP 客户转化目标以激活、表单优化及付费为投放重点，其中表单 & 付费消耗占比下降，对应激活出价占比提升。
10 月电商行业参照大盘数据分布
●数据指标：电商 SVIP 客户，上线搜索资源位，场景为用户主动搜索， CPM 远高于大盘，高客单价客户测试更具优势；
●消耗占比分布：上下滑场景的消耗占绝对优势；快享于 9 月 30 日下线，开屏和联盟、搜索可作为重点新资源扩量测试。
| 广告位置 | 行业 | Bctr | P3tr | CPM |
| 上下滑 | 电商SVIP | 1.6% | 32% | 13 |
| 电商非 SVIP | 1.8% | 29% | 17 | |
| 大盘 | 1.6% | 31% | 14 | |
| 开屏 | 电商SVIP | 7.7% | 61% | 15 |
| 电商非 SVIP | 5.8% | 50% | 12 | |
| 大盘 | 7.6% | 61% | 15 | |
| 激励视频 | 电商SVIP | 3.3% | 98% | 24 |
| 电商非 SVIP | 4.2% | 99% | 42 | |
| 大盘 | 3.3% | 98% | 24 | |
| 联盟 | 电商SVIP | 5.7% | 20% | 11 |
| 电商非 SVIP | 3.1% | 17% | 13 | |
| 大盘 | 5.7% | 20% | 11 | |
| 搜索 | 电商SVIP | 6.1% | 35% | 136 |
| 电商非 SVIP | 2.4% | 25% | 157 | |
| 大盘 | 5.1% | 32% | 142 |
10 月电商行业大盘数据分布 - 细分行业
数据指标：
a) 拼多多 cpm&bctr&p3tr 均高于其他电商客户，素材创新能力较强；
b) 医疗平台 CPM 较低， P3tr 远低于其他行业，需进行素材创新，提升整体竞争力；
| 细分行业 | CPM | Bctr | P3tr |
| ADX | 18 | 2.3% | 32.3% |
| 阿里 | 13 | 2.6% | 36.0% |
| 潮流电商 | 10 | 0.8% | 16.4% |
| 加粉 | 52 | 5.1% | 60.0% |
| 京东 | 9 | 2.9% | 23.6% |
| 拼多多 | 20 | 3.5% | 44.7% |
| 其他 | 5 | 1.4% | 38.1% |
| 淘系 | 14 | 2.3% | 33.3% |
| 文玩玉石 | 16 | 1.2% | 16.8% |
| 医疗平台 | 4 | 0.9% | 20.6% |
| 综合电商 | 15 | 1.2% | 17.7% |
10 月电商行业素材建设追踪
●去重新建 photo 数 & 素材占比： 10 月受重复素材控量，及大促基建的大量上新的影响素材重复率显著下降（ 9 月 59% ， 10 月37% ） ；
●细分行业基建分布：阿里、加粉、综合电商持续素造密切合作，大促期间潮流电商加强素造合作
10 月电商行业半衰退期分布趋势
●半衰退趋势：电商行业 10 月平均半衰退期 3.41 天，视频半衰退期分布 1-3 天占比超 43% ， 10 月 31 日 1-3 天视频半衰期上升到74% ，大促节点要注意加强基建保证消耗量级；
二、电商行业素材及聚焦
10 月电商行业 素材时长 & 类型
●视频类型：视频类型以口播为主，占比 59% ；
●视频时长：视频时长主要集中在 21-30s 间，占整体的 43% ；
10 月电商行业内容元素标签
●高优标签： “牛奶绒”、“折叠洗衣机”、“新手机”、“ nike” 、“得物”等标签在 TGI 、覆盖率以及点击率均表现不错；
●高潜标签：“安踏”、“懒人沙发”、“智能手机”、“全新正品”、“电煮锅” 等 TGI 表现优，出现频率较低，提升空间较大；
拼多多 x 剧情 x 营销活动
素材解读
创意形式：剧情场景
脚本题材：公交车上老板与用户问答
利益点：下载领 100 块红包
亮点：利用老板身份，讲解活动参与形式
真快乐 x 剧情 x 突出利益点
素材解读：
创意形式：剧情
脚本题材：领取新人 1 元购福利
利益点：新人红包
亮点：快递场景，演员反复强调 1 块 Q真实购物体验，吸引快递（用户）关注，并引导用户如何领取福利
10月热门BGM排行榜
10月节日表
11月选品推荐
| 品类 | 10 月热门单品 |
| 3c | 耳机、手机、手机壳、智能手表、运动手环 |
| 家用电器 | 电饭煲、电焊机、电火锅、筋膜抢、蓝牙耳机、料理器、迷你电煮锅、破壁机、 洗车机、移动音响、鱼缸、早餐机、自动绞肉机、电饭煲、麻将桌、空调 |
| 食品 | 大米、面包、薯片大礼包、酸辣粉、酸奶、鸡蛋 |
| 螃蟹、海鲜、维 c 营养补充品、茶 | |
| 衣帽服饰 | 棉马甲、羽绒服、靴子、棉鞋、打底裤、冲锋衣、帽子、围脖 |
| 家居日用饰品 | 保温杯、毛毯类、茶道杯、打火机、工具箱、化妆品、垃圾袋、懒人沙发、 毛绒玩偶、伞、水果刀、洗发水、纸巾、置物架 |
| 饰品 | 手表、手链、戒指、情侣对戒、锁骨链 |
| 应季水果 | 柚子、橘子、甘蔗、苹果、火龙果、蓝莓、冬枣 |
| 车辆相关 | 电动车 |
| 品类 | 11月单品推荐 |
| 3c | 手机、耳机、手机壳、智能手表、运动手环 |
| 家用电器 | 电饭煲、热水壶、电焊机、挂烫机电火锅、筋膜抢、蓝牙耳机、料理器、 迷你电煮锅、破壁机、洗车机、早餐机、麻将桌、电热 毯、暖手宝 |
| 食品 | 大米、面包、夹心、薯片大礼包、酸辣粉、酸奶、鸡蛋、姜茶、南瓜、红薯 |
| 应季服饰 | 法兰绒睡衣、棉拖鞋、床上四件套、加绒风衣、雪地靴、围脖、手套、皮夹克 |
| 家居日用 | 垃圾袋、拖把、厨房置物推车、茶道杯、打火机、工具箱、懒人沙发、毛绒玩偶、水果刀、 洗发水、纸巾、保温杯、保温胶条、暖宝宝贴、骑车防风毯、泡脚丸 |
| 饰品 | 手表、手链、耳饰、头绳 |
| 应季水果 | 板栗、柚子、核桃、猕猴桃、橘子、橙子 |
| 车辆相关 | 电动车、五菱宏光 mini 电动车、儿童自行车 |
三、产品功能更新及推荐
高级创意卡
产品介绍
适用计划：获取电商下单、收集销售线索、提升应用安装、提升应用拉活；展示场景：上下滑大屏广告；
程序化落地页
适用客户：
●适用行业：所有行业
●营销目标：收集销售线索
●建站类型：魔力建站 & 自有落地页
●出价类型：营销目标下所有出价类型
适用场景：
●系统判断落地页转化效果，并智能分配流量，测试新增落地页时，广告主不必再创建和监控大量广告组；
●提升冷启动通过率账户整体冷启动通过率低，希望提升广告搭建效率和冷启动通过率，进一步提升广告稳定性与跑量能力；
产品原理
开屏RTB
●产品介绍
开屏 RTB 将品牌开屏余量资源供给至效果客户，结合信息流广告的算法模型，实现为效果客户的品牌曝光 + 效果转化双重赋能，且作为一个新的效果广告资源位，为客户带来增量；
●产品说明
| 适用客户 | 全行业的效果广告客户 |
| 营销目标 | 推广品牌活动、收集销售线索、提高应用活跃三种 |
| 优化目标 | 行为数、唤起应用数、表单提交、付费、激活、次留等 |
| 出价方式 | oCPM 单出价 &oCPM 双出价 |
| 跳转链路 | 支持跳转至落地页或唤起应用 |
产品Demo
最大转化
产品介绍：
最大转化是一款只需要广告主表达预算和浅层目标的成本约束、无需出价的投放产品；
算法快手广告投放策略会基于广告主目前的预算能力以及想要取得的转化效果，帮助广告主获得最大化的转化数；
产品说明：
| 使用场景 | 冷启动通过率低、广告主放量难消耗慢、大促快速起量、追求快手广 告投放性价比（无论预算大小）、投放操作成本高、消耗不稳定易衰减的 |
| 适用行业 | 支持所有行业的广告主 |
| 营销目标 | 除了品牌、小店通，其余营销目标都支持 |
| 作用层级 | 「最大转化广告」计划下所有广告组 |
| 转化目标 | 支持所有转化目标 |
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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