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快手广告-游戏行业报告1月版
发布时间：2023-12-04 16:49:17
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（200）
一、快手广告游戏行业发展趋势
快手广告游戏行业2020开年再创高峰，1月消费及新增再破记录
2020年开年快手广告游戏行业大盘消费持续上涨，1月达到历史消费新峰值
2020年快手广告游戏行业新增数量也在1月份达到历史峰值
快手广告游戏行业春节流量上涨40%，竞争激烈，需提价拿量
| 1 月 整 体 消 费 稳 中 有 升 ， 春 节 期 间 迎 来 高 峰 | 春 节 前 后 流 量 对 比 ： 日 均 消 费 上 涨 4 0 % |
| 1 月 平 均 激 活 成 本 先 降 后 升 ， 春 节 期 间 上 涨 | 春 节 前 后 出 价 对 比 ： 提 升 3 0 % ， 竞 争 激 烈 |
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重度游戏消费占比超50%，棋牌消费占比上涨明显
| 棋 牌 、 其 他 休 闲 、 游 戏 盒 子 消 费 占 比 上 涨 明 显 | 仙 侠 、 传 奇 、 魔 幻 消 费 占 比 超 5 0 % |
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快手广告游戏行业1月分题材数据对比
有封面 A c t r TO P 3 ： 捕 鱼 > 棋 牌 > 三 国 B c t r TO P 3 ： 棋 牌 > 西 游 > 仙 侠 | 无封面 B c t r TO P 3 ： 游 戏 盒 子 > 二 次 元 > 传 奇 游 戏 盒 子 类 无 封 面 时 B C T R 相 对 较 高 |
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快手广告游戏行业1月分题材数据对比
有 / 无 封 面 高 于 C P M 双 月 对 比 ：仅 有 游 戏 盒 子 上 涨 有 / 无 封 面 高 于 C P M 均 值 题 材 ：传 奇 > 三 国 > 魔 幻 > 西 游 |
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二、游戏优质素材分析
3s吸睛┃以冲突开始剧情，吸引用户眼球
换角度┃怼用户评论，侧面表现游戏福利
PVE玩法解说+游戏实操，更逼真的游戏体验
玩法解说素材制作建议：
1. 制作素材可参考知名主播解说风格，融合幽默、风趣、技术流程等元素
2. 选用高清、真实、激烈游戏战斗关卡
3. 挑选首通后的丰厚奖励吸引用户
素材制作总结|熟用套路— 优质方向发散，跨行业创新
一 、行业优质方向发散核心点：元素分类拆解/审核规避
标题-上半部分 手游推荐—>游戏排行—>榜单
背景 纯色虚化—>暗纹—>颜色差异
内容-下半部分 星级—>礼包码—>评分
二、跨行业融合创新核心点：行业创意方向洞察&素造资源运营
创意思路延展 跨出行业看平台 金融网服等跑量方向 快手广告平台最新流行内容
优质资源整合 发挥素造优势 优质演员道具资源 视频拍摄方法论 对跑量方向的洞察
1月快手广告游戏行业常见拒审理由
常见拒审理由：疫情相关、人民币符号、素材低俗、低相关
严禁出现和疫情相关的素材，包括蝙蝠、口罩等相关元素；
不得涉及大量掉落带有人民币符号金币
不能拍摄角度低俗，从远倒近拍摄胸部等，造成某些敏感部位重点突出，具有低俗导向
封面文案需有关联度，不得出现和封面无关的文案
三、快手广告游戏行业适配产品推荐
素材短缺应对产品|程序化创意功能原理
原理：程序化创意原理是由数据和算法驱动，将素材元素进行智能拼接制作创意&创意优化快手广告投放，实现线下创意整合与系统智能优化闭环；
素材短缺的时候，程序化创意能做什么？
创意拼接：视频/图片&贴纸&封面广告语自动拼接：可支持8个视频&8张图片，1个视频支持4张封面，可自动生成（8（视频）*4（封面）*6（贴纸）*6（贴纸文案）=1152个创意
推荐封面：视频内抓取推荐封面，帮助快手广告主获取更多封面
创意优化：算法&模型快手广告投放优化，协助快手广告主更快速扩量提效
客户案例——海量曝光，日耗数十万
| 产品名 不休的乌拉拉 快手广告推广诉求 （1）新游戏预约获取海量曝光 （2）严格控制表单成本 计划设置 • 优化目标：表单 • 创意形式：程序化创意+普通创意，其中程序化创意选取每个视频搭配4个封面，每个程序化创意包含4~8个视频，形成每个组有16~32个组合 投放效果 • 新快手广告账户快速起量，日耗数十万，程序化创意成主流消耗快手广告组 • 表单成本符合预期且呈现下降趋势 |
CVR提升神器|应用商店直投功能原理
原理：客户可通过应用商店直投功能，实现用户点击行为按钮后跳转到手机应用商店并进入该应用详情页，直接进行下载并且静默安装。
应用商店直投提升激活率和转化率
缩短转化路径，提高转化率 用户点击行为按钮后跳转到手机应用商店并进入该应用详情页，直接进行下载并且静默安装 |
| 避免被应用商店拦截，提升激活率 营销目标为“ 提升应用安装”、且使用设备号进行归因（非渠道包归因）的快手广告主 支持手机操作系统：仅支持安卓支持机型：APP在 安卓应用商店上架 （OPPO，VIVO，华为，小米，三星，魅族），且包名与快后广告账户后台填写的应用包名保持一致 |
客户案例-商店直投消费占比持续上涨，激活成本-30%
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四、2019年度案例赏析
仙侠传奇类客户案例——客户背景&挑战：增量瓶颈
客户背景 • 某游戏上市公司 • 旗下拥有众多专业游戏运营平台 • 快手渠道全年投放过亿 | 挑战 • 在投游戏数量多，80%消耗集中在头部仙侠产品，增量困难 • 部分代理为新开启快后广告投放，效率低 • 部分二代缺乏支持，代理间关系复杂 |
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仙侠传奇类客户案例——策略全景图
效果运营 以需制动 | 整合策略支持 | 产品分层 | 差异化策略支持 | |
| 人群包定制 | 核心产品：仙侠A | 仙侠:创意赋能，持续稳定TOP账户消费 | ||
| 行业方法论分享 | 成熟产品：传奇B等 | 传奇:RTA对接，过滤重复用户提升预算 | ||
| 素材过审攻略 | 新品 | 新品:分阶段差异化策略支持，助力产品尽快起量 | ||
| 诊断及策略输出 | 客户：XXXX | |||
| 确保策略落地 | 双方高效协作 | |||
高效协作 三方共赢 | 业务处理模块化 | 投放数据可视化 | 三方协作规范化 | 月度总结复盘 |
仙侠传奇类客户案例——Q4消费：11月+45%、 12月+13%
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三国卡牌类客户案例——产品介绍&客户痛点
产品介绍：高口碑双端发行三国卡牌手游，内容为三国题材卡牌+放置手游
历史投放经验：客户早期三国类游戏在快手渠道测试投放3w，激活成本较高90左右，首日ROI较低3%，在快手渠道没有游戏投放成功经验
视频素材：不熟悉快手广告平台用户特点，不熟悉快手渠道广告资源位，视频素材类型单一，没有快手渠道视频制作经验
投放团队：快手渠道投放团队刚成立，前期只有一位优化师，没有三国题材游戏投放经验，并且同时要负责另三个渠道优化，百度、Uc等渠道
渠道预算：前期测试投放对快手渠道信心不足，快手渠道日预算3w，远低于其他信息流渠道
三国卡牌类客户案例——流量打通，最大化快手磁力引擎效应
公域流量：挖掘快手信息流广告投放平台内功能 ，制作直击快手老铁用户痛点的素材 ，从而达到客户快手广告投放KPI考核标准。
品牌流量：通过品牌广告投放，树立品牌形象，提高品牌影响力。品牌广告资源位： 开屏广告、快手信息流广告 首刷、标签挑战赛及快手直播广告问答等。
私域流量：利用快手网红粉丝高粘性特点，触达网红私域流量。通过 联合建模快手广告出价方式，定制化筛选网红达人，从而提高快接单投放后端付费效果。
三国卡牌类客户案例——数据复盘：品效合一，完美收官
品牌：品牌广告投放总共触达了2900 万人，点击 160万 次，付费率 28%+，ROI 25%+。
快接单：快接单投放总共选择了 36+位达人，双端激活成本均符合客户KPI考核要求，付费率 11%+，ROI 10%+。
信息流：29天内快手信息流广告投放总共曝光数为 3亿+次， 10w+新增用户，付费率 13%+，首日ROI 7%+.
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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