快手广告电商行业报告2021年5月版

一、电商行业趋势及大盘

5月电商行业流量趋势-细分行业

5月电商行业消耗分布-分转化目标

●SVIP客户转化目标分布：SVIP客户当前转化目标仍以激活为主；唤端出价5月增量显著，头部客户在快手进一步注重一方人群运营；

●非SVIP客户转化目标分布：非SVIP客户转化目标以激活、表单优化及付费为投放

5月电商行业参照大盘数据分布

●数据指标：电商SVIP客户5月策略收紧，分广告位CPM均低于非SVIP；5月开通开屏RTB流量，点击率较高，SVIP已开启测试。

●消耗占比分布：分广告位消耗以信息流占绝对优势，快享后续下线需尽早做预算重心转移，开屏和联盟可作为重点新

细分行业

数据指标：

a) 返利、加粉、权益卡点击率较高，更易以高CPM获取高潜人群；

b) 社区团购、文玩玉石等点击率较低的行业应着重在素材质量和投放资源上进一步优化；

c) 潮流电商可多在人群等定向上组合测试，以提高后端转化率。

5月电商行业素材建设追踪

●去重新建photo数&素造占比：基建量随工作日波动，5月底为大促做准备，素造优质视频占比激增；

●细分行业基建分布：医疗平台，文玩玉石行业专业门槛较高，对素造专业photo依赖度更高，需优质素材支撑行业增量。

5月电商行业冷启动通过趋势

冷启动趋势：

a) 冷启动随代理每周上新情况波动，在周末处于波谷状态；

b) 激活因转化率较低，其冷启动成功率明显低于唤起应用的成功率。

5月电商行业半衰期分布趋势

●半衰期趋势：电商行业5月平均半衰期3.5天，视频半衰期分布1-3天占比超60%，需保持视频定期保持上新以满足平稳投放需求。

6月电商大促流量高峰预告

●流量趋势：参考20年同期、21年假期以及近期流量情况，预计21年6月1日-6月30日电商行业，在6月期间整体上涨，6.1及6.18会出现流量峰值，具体如下，可以根据流量变动对投放策略进行调整。

二、电商行业素材聚焦

时长&类型

●素材时长占比：视频时长集中在25秒以内，占整体 41%。

●视频类型占比： 以真人口播放为主，占整体 60%；

京东极速版 x 真人场景 x 街道采访

创意分析：创意开篇以产品+红包诱导用户产生观看动机，以原生态的记者街头采访形式，激发用户潜意识对记者采访的官方感知，记者口播中描述差异化认知引起用户持续关注，并随机找街头路人做证实，最后引出APP的用户参与方式，指引转化。

闲鱼x 真人场景 x 捡漏心理

创意分析：创意开篇以搬不走的东西处理方式为话题，引出产品和二手交易，随后详细描述生活场景下各类商品，二手商品品质上好，且价格低廉，激发用户便宜捡漏心理后指引转化。

唯品会 x 真人场景 x 品牌折扣

创意分析：创意开篇以成熟风穿搭+产品+实惠价格诱导用户产生观看动机，随后展示不同的穿搭风格及对应折扣价格，吸引用户产生兴趣，BGM随口播内容调整声音大小，紧接着引出产品展示多品类折扣商品价格，最后引导用户转化。

橙心优选 x 真人场景 x 红包诱导

创意分析：创意开篇以顾客自述诱导用户产生观看动机，引出产品，以顾客身份介绍商品价格，讲述食用过程中的真实感受，很大程度上提升了用户的信任感，激发用户潜意识，随后引出平台产品种类多，价格便宜，引导转化。

拼多多 x 生活场景 x 差异化认知

创意分析：创意开篇以超市购物生活场景来展开故事情节，随后针对1元钱的作用产品矛盾展开讨论，吸引用户持续观看，吸引用户产生兴趣，最后引出产品，凸显产品优势，并引导用户转化。

文案涉及高频利益热词

高频利益点：

“1分钱“ 、“新人价””、“1元”、“领红包”、“包邮”、“秒杀”、 “免费”、“限时”、“抢购”、”九成新“、”1折起“、”买一送一“、”厂家直销“等。

用户心理：

【批发价】：厂家直销，超低价；

【1元试用】： 四舍五入不要钱试用，无需归还免费得；

【限时秒杀】：超低价，限时限量，不买即使亏；

【免费包邮】：舍得花钱，舍不得付邮费，只要包邮其他都不是事；

5月热门BGM排行榜

6月节日&选品推荐

三、产品功能更新及应用

智能解决广告主计划快手广告投放痛点

核心优势：

高校设置定制化计划预算

• 能最大限度拿到优质流量

• 整体最低成本获取转化

• 预算建议在广告计划投放半小时放出

自动分配广告组预算

• 实时监测广告组，寻找最佳成效机会

• 智能将预算分配给表现最优的广告组

• 确保整个广告计划获得最多转化数

降低计划整体成本，提升ROI

在当日预算能花完的情况下，「优先效果」可以比未打开该功能跑出更多的转化从而达到成本更低的效果。

计划消耗更加平滑

预算花不完的情况下成本无优势，但消耗会更加平滑，减少突然起量或掉量的情况。通过「优先效果」策略，更平滑地花完每日预算。

智能解决广告主计划快手广告投放痛点

在优先效果策略下，系统自动分配广告计划预算到各个广告组上。不断在各个广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时、智能地将预算分配给表现最优的广告组，从而让整个广告计划能够获得最多的转化数，达到效果最优。

实时智能优化广告计划

适用场景：针对广告计划分时爆成本、突然起量或者掉量、预算分配不合理、无法持续投放

适用行业：支持所有行业的广告主

出价方式：单双出价都支持ROI不支持ROI双出价和电商ROI单出价

目标支持：支持所有营销目标，转化目标

高效率提价拿量

解决广告组智能调价痛点

实时诊断：系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，打上「潜力广告」标识

智能评估提价比例：评估提价比例、提价后出价，及预估2小时曝光上涨的比例供广告主参考。

低成本拿量：对广告组针对性提价，实现「潜力广告」的精准放量，从而达到增加少量的成本即可明显增加投放量的效果

高效率提价拿量

两种出价方式

1.系统推荐

支持四档：5%、10%、15%、20%，文案提示不同提价幅度对应的曝光提升比例。默认选择提价5%档位；

调整幅度：优先尝试5%的幅度提价，激进期尝试10%的幅度提价

2自定义

支持广告主自定义出价

智能开关机制

1.开启机制

系统判定广告组为潜力广告，系统会在出价一栏打上「潜力广告」标识。

2.关闭机制

系统判定广告组是否符合潜力广告，如果不符合，系统会在第一时间下掉出价一栏将「潜力广告」标识下掉。

高效人群营销参考标签

锁定目标人群，实现精准营销

功能简介

系统自动洞察挖掘投后优质人群特征，输出多维度标签排行榜，为广告主提供人群营销参考标签，助力高效锁定目标人群，持续优化快手广告投放策略。

应用场景

广告主在选择定向或者创建人群包时，可通过标签效果排行榜获得数据参考，根据营销诉求，选择效果显著的标签进行打包投放，形成“投放-优化-再投”的正向循环，不断优化定向策略。

高效人群营销参考标签

【点击效果榜单】

系统基于近7日人群点击投放数据，以列表形式为广告主提供点击效果较优的人群标签榜。

可根据需求在五大类别的榜单切换，选择排序方式，系统即可提供包括具体标签名称与人群覆盖量等参考指标。

【转化效果榜单】

系统基于近7日人群点击投放数据，以列表形式为广告主提供效果较优的人群标签榜。

可根据需求在五大类别的榜单切换，选择排序方式，系统即可提供包括具体标签名称与人群覆盖量等参考指标。

定向标签助力客户降本增效

为客户提供投后受众点击维度、转化维度全量画像查看和标签圈选，赋能客户洞察挖掘投后优质人群特征，输出多维度标签数据，为客户提供人群营销参考，助力客户高效便捷生成目标人群包，持续正向优化投放策略。

深度洞察

支持客户自定义选择近7天内任意时间或近14天时间、广告计划、广告组维度投后的受众的全量画像透视洞察和画像标签下载分析

专属指标

支持客户分别以行为指标和转化指标（转化指标根据客户所属行业不同会有细分不同）洞察分析投后受众的画像标签表现

便捷圈选

支持客户分别从用户属性、行为意向、快手网红3维度洞察分析投后目标受众

公司优势

开户流程

注意事项