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IAP-快手广告游戏行业营销洞察 2022年Q1版
发布时间：2023-12-06 14:02:30
作者：巨宣网络
来源：本站
浏览量（410）
一、游戏行业趋势洞察
Q1快手广告游戏市场增速减缓，同比呈下行发展趋势
| 2021&2022年Q1快手广告手游买量市场投放产品数对比 | 2021&2022年Q1快手广告手游买量市场产品新增率对比 |
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| 2021年Q1快手广告手游首次投放时间分布 | 2022年Q1快手广告手游首次投放时间分布 |
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| 首次投放时间为今年Q1的新游，占比近30%，而2021年Q1首次投放快手广告手游占比为35%，同比下降5PP。 | |
角色扮演占比突出，传奇&仙侠稳居第一梯队
| 2022年Q1快手广告手游买量市场各主要类型产品数占比 | 2022年Q1中重度快手广告手游买量市场TOP5题材占比 |
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小结&思考
挑战 市场增速减缓背景下，促进精品化发展已成新风向 游戏行业监管加强促进买量思路及策略发生较大转变，主动打造精品、提高爆款成功率、老游戏运营维护已悄然成大部分厂商的重点发展路线
机遇 游戏版号重启核发，游戏行业喜迎回暖号角 时隔8个月，国内游戏市场迎来版号重启核发，在历经大浪淘沙阶段后，这无疑是国内游戏市场的重大利好信号
二、快手广告-游戏营销优势
快手广告活跃用户及使用时长
| 快手用户数据 5.78亿 快手应用平均月活跃用户为5.78亿，同比增长21.5%，年增幅超1亿 3.23亿 快手应用平均日活跃用户为3.23亿，同比增长19.2% +57.6% 2021年Q4快手应用总流量同比增幅增长57.6% |
快手广告游戏行业消耗趋势
快手广告游戏行业人群画像
男性占比超5成，31岁以上人群占比60%+，地区主要集中在山东、广东、河北等地区
传奇仙侠稳定增长，捕鱼&二次元题材增幅明显
三、快手广告-游戏效果投放秘籍
游戏行业直播推广 Q1季度游戏行业快手广告推广消耗上涨迅猛，大部分客户已入场布局
| 游戏行业快手广告推广季度增长趋势 | 主流快手广告投放方式解析 |
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| 3月份游戏行业快手直播广告推广消耗较1月份增长近800%，入场布局客户数也较1月份增长200%+。 | 快手直播广告直投安卓端仍是最佳选择，但在 iOS 端，作品引流表现更佳，搭配激活快手广告出价方式更有利于跑量； 传奇仙侠依旧占据大盘，其他品类任有较大突破空间。 |
最大转化（MCB）
最大转化持续助力冷启动，提高产品消耗&转化能力
| 消耗渗透率飞速增长 | 转化冷启动具备绝对优势 |
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| 12月以来消耗渗透飞速增长2月之内最大转化消耗渗透提高542%，占比绝对值提高31PP，且付费达标依然具有优势，首日ROI相较OCPM账户提高20%+。 | 最大转化在转化冷启动这一指标具有绝对优势，可帮助迅速累计付费数据，帮助付费模型迅速训练提高跑量速度，完全匹配深度付费产品 |
搜索广告
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| 投放方法论汇总 出价：首选【首日ROI】出价，前期出价系数建议低于信息流10% 关键词：优先购买品牌词，竞品词，行业词，同时按照不同词类划分快手广告组，有利于模型预估的稳定性，同时降低后期维护成本； 匹配方式：「短词匹配+广泛匹配」的组合方式更能拿到流量，不建议使用精确匹配；智能扩可开启； 创意：快手搜索广告为带封面形态，高相关性封面有利于提高点击率和转化率，提高拿量能力，建议单独制作封面优化； 功能：新产品初次投放可尝试无词投放，根据搜索词报告再进行专业版搜索投放 ， |
快手已成为TOP3内容搜索平台，日均3亿+检索量 行业搜索需求旺盛，游戏行业类检索词占比15%+ 打开快手马上搜索12%+，浏览视频后搜索60%+ | ||
H5试玩广告
试玩广告优势： 试玩广告激活转化率提升30%，有利于起量 Roi达成更高更稳定，转化人群更精准，有效延长计划生命周期 | 使用Tips： 试玩素材建议简单操作贴近游戏玩法，互动步骤控制在三步以上增强可玩性，可利用领取礼包码、获得神装等关键元素提高转化 |
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五一营销场景-小游戏广告
适用客户|全游戏行业的效果游戏客户 支持出价|游戏行业支持：激活/付费/roi单出价 转化链路|点击广告到落地页完成转化 | 新品投放 • 出价：本着先激活后深度出价策略（联系销运同学加白激活出价扶持策略），积累样本，平稳过渡 • 定向：可参考app投放进行多定向测试 • 账户矩阵：前期2-3个快手广告账户同步测试，后结合效果逐步加户 素材 • 方向：通过创意内容引导“无需下载”，给用户做快速识别区分。 • 储备：前期测试20-30套素材，可灵活使用程序后和自定义，需关注快手广告账户维度素材重合度。 |
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| 4月功能前瞻：号召按钮文案上新/ 建站组件升级/激活快手广告出价方式策略扶持（快速积累模型） |
关键路径优化
| 产品说明： •快手广告主通过SDK/API方式回传更多与付费、ROI强相关的应用内行为数据 • 快手将这一系列事件通过合理建模的方式帮助快手广告主快速获取更多潜在付费用户 | 接入方式： • SDK(推荐)：事件埋点，自动上报，时效性更强 • API：提供相应接口，技术侧需通过callback进行事件回传 |
产品优势： • 增加模型学习样本，分析中间事件与付费的相关性，挖掘潜在用户，实现破圈 • 形成产品专属模型，模型更加精准，快手广告投放效果更加稳定 | 新增事件类型： • 通用：用户领红包；领礼包；自主起名 • 策略：主城升级 捕鱼：金币不足 • 自定义：个性化回传事件，可支持20个 |
智能定向： • 自动化人群定向，降低准入门槛； • 分阶段策略调整，效果调控更精准； • 直投链路已打通，策略持续优化。 | 行业优质流量包： •根据行业标准划分优质流量； • 提升冷启阶段效果； • 快手广告投放效果深度优化。 |
| 智能扩量：根据预期成本，动态智能扩量。 | 优质人群差异化策略：优质人群策略扶持，提升效果。 |
素材生态优化策略
| 策略上线时间：2022年4月13日 | 投放优化策略 |
| 变化前|所有客户共用审核池，任凭蜂拥蚁聚，恐慌踩踏； | 账户结构|优化素材结构、制作优质原创素材； |
| 变化后|给各个客户划分足够其消耗所需的独享带宽（素材quota） | 清理工具|定期使用【一键清理】工具，降低快手广告账户重复度 |
客户感知： 1.肆意堆砌素材，则其独享队列就开始拥塞审核变慢； 2.系统提示后不调整，快手广告平台会视其情节关闭队列限制上传； | 审核策略|针对增量期，优先使用原创优质素材，可加快审核速度，降低低质&重复素材占比； |
| 平台变化|素材quota达到80%时会进行提示 | 绿色通道|针对特殊增量产品，可进行绿色通道申请，进行评估。 |
四、快手广告-素材创意宝典
快手广告游戏素材变化趋势
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趋势：22年Q1，常规录屏口播类依然是主流，而解说类、情怀类和展示类均有较明显上涨趋势 核心卖点：经典元素众多，职业、技能、装备、场景全方位发散 | 趋势：以特殊角色介绍为主的打法依旧为主流，并搭配录屏游戏体验进行内容展示及解说 核心卖点：素材中角色、装备、道具的介绍更易吸引仙侠硬核用 | 趋势：IP向产品大量涌现 核心卖点：以IP为背景，结合世界观介绍、剧情建模的叙事方法，提升IP目标受众的转化效 | 趋势：丰富的剧情要素，兵种克制、世界观介绍、新手攻略、特殊系统讲解等层出不穷 核心卖点：合适的代言人能够为游戏带来粘性与付费能力更强的核心用户 |
分题材素材核心要素提炼
| 题材 | 创意点分类 | 创意点拆解 |
| 传奇 | 核心卖点 | 游戏画面，游戏礼包，红包，装备，新手攻略，特殊角色，游戏玩法，玩家对比 |
| 剧情类型 | 游戏前期高难度，红包攻略，社会冲突，大额金额到账，豪华礼包码，炫富，极品神装，战法道选择，变态爆率，召唤兽相关 | |
| 仙侠 | 核心卖点 | 游戏品质，礼包，红包，装备/道具，新手攻略，特殊角色，游戏玩法，玩家对比，宠物/坐骑，社交系统 |
| 剧情类型 | 红包攻略，玩家逆袭，真假xx游戏，发布会，怀旧类，世界观介绍 | |
| 二次元 | 核心卖点 | 游戏画面，游戏礼包，红包，装备，特殊角色，游戏玩法，作品IP |
| 剧情类型 | 实力对比，原著剧情，战斗解说，抽卡爆极品，玩家逆袭，真假xx游戏，发布会，怀旧类，世界观介绍 | |
| SLG | 核心卖点 | 游戏画面，游戏礼包，红包，装备，新手攻略，特殊角色，游戏玩法，玩家对比 |
| 剧情类型 | 游戏前期高难度，玩家案例，新手攻略，抽取英雄，历史元素，联盟相关（外交/合作/对战），装备&道具制造及使用，资源采集获取，实力对比，玩家逆袭，真假xx游戏，游戏特色介绍（出生地/地形/龙蛋/天气等），兵种克制，发布会，怀旧类 |
传奇热门素材拆解
前3s开场：展示三职业上线送技能，引起兴趣
转化引导：展示技能升级后战力表现，用游戏画面验证宣传真实性
核心卖点：介绍法师玩法，上线送装备学习技能，升级隐藏技能群体雷电术
素材特色：剧情连贯，与上下配图相呼应，引人入胜
仙侠热门素材拆解
前3s开场：旁白夸张语气，突出“老板的号”吸引注意力
转化引导：列举礼包内高价值的元宝道具等，刺激用户转化
核心卖点：福利导向，介绍礼包的优惠与丰富道具内容
素材特色：风格轻松诙谐，主题突出，善于强调画面局部内容来突出展示重点
策略热门素材拆解
前3s开场：真人实拍对话，夸张语气直接点出新手主题
转化引导：重复的反问“它不香吗”突出游戏的耐玩性，刺激用户转化
素材特色：真人实拍，略带冲突的剧情引出游戏玩法内容，过度自然且有说服力
核心卖点：突出该游戏新手教程，由浅及深详细介绍适合新人的玩法
魔幻热门素材拆解
前3s开场：开头突出游戏版本的特殊性
转化引导：流畅的游戏画面配合简单的解说，引起用户兴趣
核心卖点：介绍版本玩法和实战效果，精美的画面更具说服力
素材特色：解说简单有力，画面流畅精美
卡牌热门素材拆解
前3s开场：通过真人实拍对话引出推广的游戏
转化引导：礼包码引导加抽卡展示，刺激用户转化
核心卖点：领取礼包码获得200连抽，新手也可以成为欧皇
素材特色：生活化场景+新手逆袭，简单承接玩法介绍，符合用户定位
前3s开场 旁白夸张语气，突出“老板的号”吸引注意力
前3s开场 旁白夸张语气，突出“老板的号”吸引注意力转化引导 列举礼包内高价值的元宝道具等，刺激用户转化内容来突出展示重点前3s开场 旁白夸张语气，突出“老板的号”吸引注意力转化引导 列举礼包内高价值的元宝道具等，刺激用户转化核心卖点 福利导向，介绍礼包的优惠与丰富道具内容素材特色 风格轻松诙谐，主题突出，善于强调画面局部内容来突出展示重点
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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