快消牙膏品类--快手cid广告投放案例

cid账户跑量tips：

1.初期跑量主打ocpm

● 出价较常规出价高3-5倍，重点测试跑量素材同时积累账户转化数据快速度过冷启

● 冷启期采用单账户进行测试，在未发掘跑量素材的情况下，使消耗集中更易积累转化数据，同时避免测试消耗过多预算

2.冷启过后，逐渐增加投放资源，重点测试激励视频、最大转化

3.稳定的基建是账户稳定跑量的基础，在增加基建量级的同时，重点关注基建两大效率指标：素材重复率、创意过审率

● 重点指标建议：日上新素材10+

● 素材重复率：低于30%

● 创意过审率：高于80%

4.素材制作

● 视频置顶产品优势及价格等信息

● 脚本善用反转等剧情，即可留住用户同时快速引入产品过滤无效用户，不拖沓

● 与明星/KOL合作，拉进用户距离，拉升产品背书

一、商家背景

1. 投放产品：益生菌牙膏

2. 产品规格：19.9/2支

3. 店铺类型：淘宝

4. 消耗&ROI：期间共计消耗18.8w，ROI1.6

二、如何快速起量

1.跑量周期不断测试新资源

● 冷启期

OCPM跑量先行：初期OCPM采用高出价方式，快速测试跑量素材为账户积累转化数据，初期出价较常规出价高3-5倍进行测试

● 稳定期

· 账户逐渐起量后，加入激励资源位测试投放效果

· 激励资源位其ROI表现与常规信息流相差不大，可作为放量重点测试

● 放量期

· 账户跑量稳定后加入最大转化稳定账户量级

2.跑量全周期-关注基建量变&质变

● 量变：

· 在投账户数：度过冷启快速铺开账户，提升基建

· 素材：每日保持良好的账户基建，时刻保持快手广告账户新视频供给

● 质变：素材质量才是快手广告账户搭建质变

· 高效的创意过审率&素材重复率，提升快手广告账户基建利用率，在过审的同时规避因重复素材所造成的打压

3.优质素材解析

● 素材案例NO.1

【类型】：口播+效果展示

【结构】：开篇网络用语吸引用户关注+引入产品+用户实操展示同时口播讲解产品适用人群及产品售后保障+视频头部全程备注产品功效及价格

● 素材案例NO.2

【类型】：口播-明星

【结构】：利用明星效应，开篇反转吸引用户关注+引入产品+通过真实生活场景引入痛点阐述产品优势+完善的售后体系+视频头部全程备注产品价格

● 素材案例NO.3

【类型】：口播-KOL

【结构】：利用KOL效应，开篇直击痛点+快速引入产品+产品使用感受

tips：

1. 产品规格视频全程置顶，时刻展示产品价格优势

2. 视频开篇通过反转等方式吸引用户，脚本贴近生活，加入产品实操及效果展示

3. 利用明星/KOL效应强化产品可信度

4. 视频制作简洁，时长20-40s

三、人群画像展示

● 年龄31-50+群体为主

● 性别无明显差异

● 城市线级分布广泛除一线城市外其他线级较为均衡

● TOP省份以南部、东部为主

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注意事项