婚庆摄影行业·双十二腾讯广告投放秘籍

婚庆摄影行业 · 双十二腾讯广告投放秘籍

1、流量趋势分析，助力计划推广节奏

2、营销能力升级，助力应对“双十二

3、运营投放贴士，提升营销效果

PART 01：流量趋势分析，助力计划推广节奏

数据分析

· 由上图可知，婚庆摄影行业在双十一及双十二期间，受到大盘流量影响，曝光情况均受到波及，但双十一高峰期呈断崖式下降，而双十二高峰期呈一定幅度的上下波动，对比双十一更容易拿量:

· 节前预热备战期12月1日-12月9日，去年策略引导前置抢量，1-4号曝光量增加，后受大盘流量环境影响，流量开始紧张，曝光下降

· 高峰流量紧张期12月10日-12月12日，曝光持续下降，在9号及12号达到最低;节后抢量收割期12月13日-12月18日，曝光情况逐渐缓和并逐渐波动恢复;

· 基于这样的曝光情况，我们需要分阶段制定相应的抢量策略，在双十二阶段争取更多的流量。

节前备战策略：前置预算错峰抢量，运筹帷幄

双十二拿量策略：资源矩阵搭配营销热点，稳定投放

双十二拿量策略：资源矩阵搭配营销热点，稳定投放

节后收割策略: 加强资源矩阵拿量能力，奋起直追

节后抢量贴士: 奋起直追高效投放

1、恢复投放节奏

• 广告数量：保持新建广告的节奏，尽量不要直接复制广告，保证每日在线广告数量不低于节前；

• 定向设置：根据跑量情况，可适当放宽定向，收割节后电商降低投放量级所放出流量；

• 出价设置：流量情况恢复后，不要直接降低出价，建议多阶梯式出价，逐步恢复节前出价水平。

02、数据分析应用

• 曝光情况：广告曝光量级好的广告，继续沿用；广告曝光量级差的广告，检查定向是否过窄，可适当放宽定向，若定向适合，可适当提高出价抢量；

• 成本情况：成本较好的广告，可提高预算持续投放；成本较差的广告，通过智能诊断系统，分析原因，暂停或修改广告设置。

03、后端延伸优化

• 话术更改：双十二节点过后，将双十二活动话术做相应修改，可做双十二活动返场话术；

• 关注&线索处理：确保每天投放收获的关注和线索能在当天跟进完毕

PART 02：营销能力升级，助力应对“双十二”

腾讯广告营销能力优选升级，助力品牌应对“双十二”挑战

触点层---微信朋友圈广告新形态: 标签卡片，强势吸睛，提升点击率

标签凸显广告关键信息

在创建广告流程中，创意部分选择卡片样式，即可在标签展示栏中选择对应行业标签展示在广告外层。通过标签快速提炼广告关键信息点，最快抓住用户眼球。

使用技巧

素材：

a. 挑选过往优质素材，优先保证CTR不低于整体大盘/账户均值；

b. 素材色系风格尽量以吸引人们眼球为主，推荐拼图形式；

c. 如果搭配素人，尽量与客片素材风格相近，不要过于突兀。

文案：

a. 标签的挑选，尽量与前面的文案相互呼应，如报价类文案搭配“最新价目表”标签，优惠类文案搭配“专属福利”标签等

b. 与服务质量或门店活动结合，吸引用户，比如“不满意重拍”、“最新活动”等。

优质效果体验

此旅拍品牌使用多拼图的标签卡片，投放结果正向：点击率1.2%，关注成本40元+。

触点层--微信朋友圈广告新形态：行动式卡片，外层按钮吸引点击，直接转化

外层独立行动按钮直跳转化

行动按钮跳转可直达最终转化路径，大大缩短了用户的操作成本，当用户对于样片感兴趣，可直接点击行动按钮转化，避免中途浏览流失用户。

优质效果体验

此本地婚纱品牌使用三图拼图的行动式卡片，投放公众号关注，结果正向: 关注成本60元+，转化率4%。

（微信朋友圈行动式卡片广告需白名单申请，服务商可找对应渠道运营申请，每家服务商仅限10个名额。）

触点层一微信小程序插屏广告，蓝海资源低价拿量，双十二补量之选

蓝海资源，低价补量

插屏广告，是指小程序在特定场景 (切换tab时、流程结束页面、视频播放停顿页面等) 切换时以卡片方式弹出的广告形式

目前婚摄行业渗透率非常低，可低价拿量，适合在流量紧张的双十二期间做补量之用。

投放技巧

素材使用960*540的横版素材，建议使用三拼更为美观，文案建议突出活动优惠，使用领券的形式，转化率更高。

优质效果体验

前期参与测试的广告主反馈，本地婚纱26元关注成本，15%的转化率

技术层--定向能力：标签广场+自动拓量，保持转化质量地开拓目标用户

技术层--定向能力

双十二电商期间流量相对紧张，使用标签广场精细化的定向，很难拿量。因此，广告主可使用标签广场+自动拓量功能叠加投放，标签广场的精细保持广告转化质量，自动拓量的延伸主动寻找符合优化目标和出价要求的目标用户。

技术层---转化能力：落地页悬浮按钮，全程引导转化，提升落地页转化率

悬浮固定，随时转化

原生页可配置悬浮按钮，悬浮按钮固定在页面底部，用户点击悬浮按钮可跳转到目标页面，实现边滑动浏览边转化的形式，可提升整体转化效果。

支持多种标的物

目前支持跳转关注，外链H5，小程序，在线咨询及一键拨打

使用技巧

目前持续测试的客户效果较为正向，总结出以下投放经验

凸显客户头像：客户头像会出现在悬浮组件的最左侧，因此客户的公众号头像推荐更换为显眼类型图片

按钮色彩搭配：按钮文字颜色不要选择暗色系，要能够清晰突出按钮文字，且按钮底色最好能与头像颜色呼应

文案突出利益点：引导词推荐重点突出优惠力度，如2000元现金券

11.11限量红包：按钮文案直接引导，如领取红包、一键关注等

（落地页悬浮按钮需白名单申请，服务商可找对应渠道运营申请，每家服务商仅限10个名额。）

数据层一微信广告诊断工具，内外数据结合分析，反哺优化投放

智能诊断是微信广告投放端广告管理的一部分，可以辅助你了解账户中每一条广告的成本与曝光状态，并基干外部竞争环境内部广告关键表现等子项的评估对比，给予相应的操作建议，帮助你找到广告优化的关键切入点。

微信广告诊断工具

诊断入口：投放管理-广告诊断列。移动鼠标至广告得分级可展开诊断外层，点击[查看诊断详情]进入诊断内层

数据层--微信广告诊断工具双十二可重点关注曝光评估

双十二期间流量较平时更为紧张，可通过微信广告诊断工具重点关注曝光评估，及时掌控广告赢取曝光机会的能力大小，并根据平台经验提供的各阶段优化建议进行投放设置的调整，以保证在双十二期间能够抢到足够的量。

微信广告诊断

观察定向环境好不好：双十二排期广告较多，竞价广告流量空间被挤压，同时竞价广告彼此竞争也加剧，因此可查看定向竞价流量的充足度以及竞争宽松度，且有相应的定向优化建议

关注实时可用预算：账户余额及预算设置将直接影响广告的消耗速度，根据系统提供的预算诊断得分，不足时需要及时充值

竞争表现强不强：竞争表现反映广告在竞争中的各项核心竞争力包括出价、点击、转化、新鲜度、负反馈等，将直接影响广告能否最终赢得曝光机会。系统会根据平台经验提供的各项的优化技巧，推荐对应去做调整。

数据层http://---e.qq.com广告诊断工具，分层级诊断数据，寻找优化方向

在广告投放过程中，广告能否拿到量以及转化成本是否达成是优化师时刻关注的关键点。http://e.gg.com广告诊断工具将通过对于竞争中各环节数据的披露、能力的打分，帮助广告主定位问题环节，找到优化方向。

诊断入口：投放管理平台-工具箱-效果衡量-诊断工具。

数据层http://---e.qq.com诊断工具双+二重点关注三大诊断模块

PART 03：运营投放贴士，提升营销效果

双十二运营投放贴士

账户余额

账户余额会影响广告获取曝光的能力，双十二期间一定要保证账户余额。

· 双十二期间，账户余额时刻保持日预算的7倍及以上

· 单广告预算在出价的30倍左右，且需要根据消耗跑量的情况增加。

定向设置

宽定向与窄定向结合投放，双十二期间，宽定向提升5%出价，窄定向提升10%出价，平衡曝光量级及投放效果

· 窄定向提效: 提精定向，年龄+性别+婚恋状态+学历+WIFI&4G+兴趣行为定向获客，提升后端有效率

· 宽定向抢量: 放宽定向，年龄+性别+多选兴趣行为定向，抢取流量，获取更多客资

运营操作

上线时间

· 广告间定向需要错开，建议上线时间错开三个批次，间隔4-6小时为佳;

· 不要频繁的暂停开启广告

新建广告

· 不要直接复制广告，每日新建准备10-15广告组，第二天进行上新投放

· 每日进行优秀广告的复用及创新:

· 每3-4天上新两组素材组进行测试

双十二营销玩法推荐

营销玩法搭配标签广场-热点人群-双十一/双十二

标签广场提取双十一/双十二(电商大促节点)活跃人群，结合婚摄行业特性，推荐一下人群使用方式

· 优惠、立减、礼包、返场大促活动：促销人群、大促敏感人群

· 写真摄影行业营销：美妆个护人群

· 儿童摄影行业营销：对孕产育儿感兴趣人群

· 个性婚纱/个性写真：潮牌达人

双十二创意贴士——婚纱摄影

双十二创意贴士——写真摄影

双十二创意贴士——儿童摄影

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