微信朋友圈广告曝光强势助力年末返乡置业

作为世界500强企业之一，万科发展至今已有33年，万科周刊为万科集团官方自媒体。

微信广告的总互动点击率10.98%，详情页分享率1.98%，视频播放总量400万。

在微信朋友圈，万科集团以“2017万科和你一起回家”的主题视频广告推广活动，微信广告用温情的视频引发用户情感共鸣，加深了用户对品牌的认知度。微信广告素材和年底返乡紧密结合，外层文案温暖感人，有效吸引了用户目光。微信广告用视频刻画人们盼望回家的心境，以此来树立万科温馨如家的品牌形象，最后点击按钮一键跳转至返乡置业项目详情页，实现线上向线下导流，获得大量用户真实到访及认购。

2017年春节前的中西部区域八城联动返乡置业活动，是中西部区域与沃土计划的第一次联合策划的大型活动。我们希望通过微信朋友圈广告配合沃土自身的资源和渠道整合能力，让最大范围内辐射到活动受众即西安、贵阳、成都等八个城市的返乡主力人群。微信庞大的用户群体和精准人群定位，很好的助力我们锁定了八个中西部城市的返乡用户。与此同时，我们的微信广告走的是温情路线，温暖动人的视频引起目标用户广泛共鸣。最终微信广告总互动点击率高达10.98%，不论是线上还是线下实际到访成交，整体效果都超出了我们预期。

—— 钟海滨资深项目经理

投放目标

微信推广返乡置业项目，整合推广助线下到访

2017年春节前夕，万科集团投放微信朋友圈广告推广返乡置业活动，希望通过微信广告精准的人群定向能力找到中西部八个城市的返乡主力人群，将返乡置业项目精准的推送给目标用户。微信广告用温情的视频打动返乡用户的心，实现线上向线下导流，提升用户线下到访。

投放方案

微信朋友圈视频广告

微信广告用温情视频引发春节返乡情感共鸣

微信广告用温馨的文案和动人的视频，激发返乡人群的情感共鸣，助力品牌宣传。外层文案用“回家的路有许多种，但回家的心是一样的”，吸引返乡用户关注并点击广告详情。极具感染力的视频，将过年回家与返乡置业项目紧密联系在一起，进而提升用户对项目的好感度；点击“一键回家”按钮，用户可领取五重大礼，有效促进销售转化，达到品效合一的效果。同时，微信广告将人群精准定向为25—45岁的返乡主力人群、拥有稳定收入和较强消费能力人群，为实现线上到线下转化提供了良好基础。

抓住春节返乡时机，微信广告推出回乡置业品牌活动

临近2017年新年，万科集团联动中西部西安、贵阳、成都等八个城市，推广返乡置业暖心大行动。根据离乡人群年底返乡这一实际情况，微信广告精准的洞察了返乡用户渴望回家、期待团圆的心情，顺势推出返乡置业项目，符合年底回家置业的时机。微信广告用自带民生话题性与地域性的文案和视频素材，引发返乡用户共鸣，将“回家”与“万科”联系在一起，成功宣传品牌与返乡置业项目。

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