微信朋友圈广告助力塑造母婴行业O2O营销

爱他美，德国领先的高端奶粉品牌。

微信广告的核销率15%，优惠券带来销量66万元，点击率高于均值41%。

母婴行业市场竞争愈发激烈，但线上推广与线下销售的脱节却是普遍存在的营销痛点。为了打造O2O营销闭环，收获门店流量与品牌销量双丰收的理想效果，爱他美在微信朋友圈投放基础式卡片广告，从明星粉丝、真人秀节目观众等多个维度精准定向目标用户，借何洁之口和广告内层精美视频，演绎产品优势，推广促销信息。时值孩子王（线下孕婴童行业综合零售领军品牌）周年店庆，爱他美与孩子王联手，通过优惠卡券的发放与领取，引导全国孩子王门店周边孕婴童相关人群进店消费。基于微信支付的闭环功能和微信卡券过期前三天的提醒功能，核销率大大提升。最终4000张卡券在微信广告投放当日被用户全数领取，为品牌带来超66万元的产品销量。

母婴行业O2O模式的打造，存在一个核心痛点：由于母婴品牌普遍缺乏线下官方直营店，所以很难将线上推广转化为线下销量。为了最大化发挥品牌资产和合作经销商的影响力，我们与孩子王联手，投放微信朋友圈广告推广促销活动，在精准触达目标消费者的基础上，由孩子王发放微信卡券，引导用户至线下门店体验消费。微信广告效果很好，在微信朋友圈引发了目标受众的广泛关注与热议，并带来了理想的销售转化。

—— 郑立仪爱他美品牌负责人

投放目标

宣传促销活动，打通微信广告的线上推广与线下销售

爱他美联手孩子王投放微信朋友圈广告推广促销活动，旨在借助微信广告丰富的社交大数据与LBS定向能力，精准圈定全国孩子王门店周边孕婴童相关人群及与广告素材相关的粉丝人群，扩大品牌声量的同时，通过精美的视频素材展示产品优势和促销信息，吸引他们领取卡券并前往门店核销，实现销售转化。 

投放方案

微信朋友圈基础式卡片广告

微信广告的精美素材配合精准定向，有效连接消费者心智

爱他美选择了微信基础式卡片广告的形态，微信广告信息更聚拢，更吸睛。微信广告内层原生推广页使用了精美的视频素材，借品牌代言人何洁之口，分享雪山探索妙招，并通过视频传递爱他美奶粉帮助宝宝提升免疫力等产品优势及促销活动信息，实现高效沟通，放大明星效应和IP效应。与此同时，广告在亿万用户中精准锁定何洁粉丝、爱他美冠名真人秀《不可思议的妈妈》兴趣人群、“滑雪”爱好者及孩子王门店周边商圈人群，精美素材配合精准定向，有效提升了目标受众的关注度和好感度，带动广告点击率与互动率大幅攀升。

借助微信广告卡券，打造母婴行业O2O新玩法

母婴行业的用户往往存在亲子线下体验的需求，但由于母婴品牌大多缺乏线下官方直营店，该行业普遍存在线上推广与线下销售脱节的营销痛点。针对这一痛点，爱他美与孩子王联手，通过微信朋友圈广告发放微信支付优惠券，用户可点击原生页一键领取，添加至微信卡包。该优惠券在过期前三天会自动提醒用户，实现再次触达。最终引导消费者至孩子王线下门店体验消费，微信支付时自动核销，形成从线上到线下的完整O2O闭环。

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