微信朋友圈广告精准定向实力吸引新会员

山姆会员商店，沃尔玛旗下高端会员制商店，为会员提供精选进口超值名牌商品。

微信广告的总互动点击率12.75%，素材点击率11.84%。

2018年春节来临前，山姆会员商店在微信朋友圈投放广告，通过地理位置和兴趣标签等定向组合，精准触达门店周边对生活品质有追求的人群。微信广告外层以俯拍角度、色彩饱和度高的年夜饭食材图勾起用户食欲，吸引用户点击图片或“查看详情”一键跳转；内层推广页布局合理，层层递进，以流畅的方式展示“邀请函”创意，延续品牌高端调性，配合“注册立享价值166元奢宠礼”的优惠信息，有效引导用户注册成为新会员。最终广告成功吸引大量新注册用户，总互动点击率高12.75%。

随着拓店加速和电商运营规模扩大，山姆会员商店未来的会员数量将大跨步提升。春节是人们购物需求的一个爆发点，也是我们拓展会员的良好时机，微信朋友圈广告帮助我们在春节前精准触达潜在消费人群，短时间快速实现广泛曝光，同时通过内层推广页精美的动线设计强调会员特权，有效吸引更多用户注册成为新会员。

—— 潘朝玮Digital Marketing Manager

投放目标

微信广告推广优惠信息，拓展会员数量

随着数字化消费的流行，零售品牌要想吸引新会员，线上入口也成为了一个不可或缺的快捷通道。其中，来自社交媒体的口碑、信任更成为品牌赢得消费者认可的重要因素。山姆会员商店此次投放微信朋友圈广告，旨在借助春节前这一消费需求爆发时间点，精准定向潜在人群，以精美素材和优惠信息吸引用户注册，拓展会员数量。

投放方案

微信广告定向组合精准触达品牌目标人群

此次投放，山姆会员商店通过微信广告精准定位能力，限定门店周边地域，直接触达潜在用户，避免广告资源的浪费；基于自身注册会员人群的用户画像，在腾讯大数据的帮助下选择匹配的兴趣标签，使得广告触达对生活品质有所追求的高端人群，为拓展更多会员提供了可能。

内层布局合理，动线体验高效引导用户注册

一家高端会员商店要想吸纳新用户注册，不仅要以优惠作为驱动，还要展现品牌所代表的高端生活品质，让用户产生认同感。山姆会员商店广告内层原推广页过精致合理的布局和动线设计引导用户注册：重要核心信息放在第一屏，以“邀请函”的方式让用户感受到尊贵服务；注册会员的利益在第二屏和尾屏同时展示，提高微信广告的转化概率；中间呼应外层素材，进一步展示精致高端的年夜饭食材，让潜在用户进一步提升品牌好感，进而转化为注册用户。

微信广告使用精致美食图片，唤醒用户消费欲望

在素材选择上，山姆会员商店特别使用了通过俯拍方式拍摄的食材作为外层图片，色彩鲜艳，饱和度高，配合“原来……今年流行这么吃年夜饭！”的文案，撩动用户食欲，进而点击广告查看详情。内层素材详细展示保证品源的“泰国进口黑虎虾”等商品，突出品牌精选进口超值名牌商品的特点，加深品牌印象。

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