瑞幸咖啡借力微信朋友圈广告实现裂变拉新

瑞幸咖啡，新零售咖啡品牌，致力于成为高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。

微信广告总曝光次数1亿，触达用户总数3000万。 

2018年3月，互联网咖啡品牌luckin coffee在中国咖啡市场异军突起，并趁品牌热势投放微信朋友圈广告，进一步扩大品牌声势，吸引更多用户下载应用。微信广告借助大数据能力，在有门店的区域进行投放，精准触达潜在目标人群，提升转化效率。素材上通过张震、汤唯两位代言人演绎创意视频，展现产品特性的同时，有效提升互动点击和主动分享率，让品牌在好友对话框和微信朋友圈再次传播。除了活泼动感的视频素材之外，微信广告还使用大额产品优惠“免费领咖啡”，进一步抓住用户趋利心理，进而输入手机号一键领取优惠，最终下载APP进行下单，完成整个转化闭环。最终微信广告触达超过3000万用户，大大提升APP下载量及订单量。

今天的企业一定要善于借助社交平台的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。微信朋友圈广告正是推动社交裂变的有效途径。因此我们投放了500万的品牌合约广告打造声势，同时借助微信广告的产品能力和传播能力，承载品牌创意，扩大明星效应，吸引更多用户领取免费咖啡，并向好友分享，帮助我们实现裂变拉新。微信广告效果很理想，大量用户都进行了二次分享，为我们带来了更多曝光和更多客流。

—— 黄敏旭luckincoffee瑞幸咖啡 数字营销总监

投放目标

打响新品牌知名度，微信广告吸引用户下载应用

luckin coffee此次投放，旨在借助微信广告的海量用户基础和微信朋友圈广告的社交扩散能力扩大品牌曝光，实现市场开拓，结合“免费领取咖啡”活动获取更多新用户；借助明星效应+创意视频的结合，有效提升社交互动，增强品牌知名度，同时吸引更多用户下载应用，稳定流量。

投放方案

一键“免费领咖啡”，引发用户裂变式分享

打通社交关系链，能让初建品牌以较低成本获取高社交流量，而微信朋友圈广告自带社交属性，是品牌实现裂变拉新的快捷通道。除了创意视频素材之外，微信广告还使用大额产品优惠“免费领咖啡”，进一步抓住用户趋利心理，有效获取用户信息，并引发用户向好友分享的意愿，让微信广告沿着社交关系链实现圈层扩散，最大限度得到曝光。输入手机号即可领取，更符合用户意愿，降低转化和裂变成本，促使用户下载APP并下单，完成整个转化闭环。

明星效应和微信广告的创意视频结合，引发用户互动热情

luckin coffee邀请张震、汤唯两位人气明星演绎创意视频，同时抓住男女两部分用户群，发挥粉丝效应，让微信广告更快实现传播扩散和人群拓展；原生视频通过动感活力的方式展现产品特性，更好地抓住用户注意力，由此提升广告的互动点击率和主动分享率，为销售转化奠定基础。

微信朋友圈广告的社交属性助新品牌快速扩大声量

对于互联网新品牌而言，社交平台是快速扩大品牌声量的重要渠道。luckin coffee投放微信朋友圈广告，可借助微信广告海量用户基础实现大规模曝光。与此同时，微信朋友圈广告自带社交场景，可将优质的微信广告创意放大为社交话题，提升品牌认知，再结合门店推广的方式获得高精准的人群，最终将品牌声量转化为销售效果，实现品牌传播和效果转化双丰收。

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