微信朋友圈广告线上领券方式

中国汽车租赁行业的领跑者，为消费者提供短租、长租及国际租车等的汽车租赁服务。

微信广告的平均点击率3.93%，优惠券领取率16%。 

2018年5月-6月期间，神州租车重磅上线共享车业务，借共享汽车热潮，向全国1700+取车网点附近用户进行优惠推广，实现用户转化。通过长期对租车出行用户洞察，发掘用户行为，网点对于用户有效转化距离为一公里以内。投放期间，微信朋友圈本地推广形式，通过自定义定位打点方式，辐射共享汽车网点附近一公里用户，让用户体验“身边”的共享汽车，实现LBS精准触达，微信广告创意内容围绕2小时免费券优惠活动，转化流程简短、快捷，极大提升用户转化，实际优惠券领取率在20%以上。

“随生活质量和节奏的提升，用户租车出行的需求逐渐增长，共享能够充分提升现有车辆的使用率，而随着电动汽车数量的增加，共享汽车也有环保促进作用，因此神州租车重磅上线共享汽车能力，提升神州品牌对用户的服务丰富度。对于目前共享汽车遇到的停车问题，神州租车积累有上千家的线下网点，更好的支持了用户取车、用车的问题。经过我们长期的租车运营数据积累，如果近一公里内有对应的取车网点，用户更容易接受前往网点进行租车出行。本次线上投放，借助微信朋友圈广告的本地推广模式，可以精准触达网点附近一公里用户，实现引流到店转化，为配合共享汽车上线，推出新用户免费体验券，极大的提升了用户对产品功能的转化。

—— 邱亮媒介总监

投放目标

微信广告线上推广导流门店，新用户优惠提升转化

神州租车上线共享汽车功能，通过微信朋友圈广告本地推广形式精准的定向能力网点附近一公里用户，进行线下网点导流，实现短途出行用户的线上线下的闭环转化，充分体现共享汽车的出行优势；配合免费体验券，极大的提升用户对产品关注，吸引用户转化。

投放方案

快速领取免费试用优惠，形成用户体验闭环

普通用户对于新产品形式会有使用的门槛，优惠券是进行用户拉新较为有效的方式，神州租车-共享汽车，为实现新客拉新目标，上线新用户免费体验券，配合朋友圈本地推广的精准触达，极大的降低了用户体验产品门槛，提升用户的拉新转化，投放期间优惠券核销率超过11%。

微信广告精准本地触达，提升线下导流

便捷是用户出行的基本，尤其作为租车出行，转化用户要能适时、便捷的完成取车还车。神州租车凭借丰富的共享汽车租车网点，配合微信朋友圈本地推广广告，精准触达近网点用户，极大的缩短了用户决策和使用流程，提升整体投放转化。

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