vivo广告推广案例 | 健康养生行业如何在vivo投放广告?

发布时间:2024-04-01 09:28:39 作者:巨宣网络 来源:本站 浏览量(11)

一、背景介绍

1、背景介绍

团队情况:理财课程、健康体验营课程,公司经营时间5年以上,转化路径清晰,考核指标明确;

需求量:测试期≥50条/天;优化期≥80条/天,扩量期≥100条/天

预期成本:测试期表单成本≤240;优化期表单成本≤230;扩量表单成本≤220

配合度:直客,和第一负责人,运营负责人直接沟通;根据接通率,转化率,孵化率调整账户,后端数据真实可靠;根据客户不同需求节点以及平台流量波动,第一时间沟通,客户配合度较高;

2、产品成交流程及考核目标

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支付成功后添加微信

未添加微信后发送短信

短信之后打电话通知

未接三天后电话跟进

了解课程然后根据学员情况报名后续课程
转化为一个孵化

3、vivo广告投放需求

目标人群:50岁以上女性有肥胖引起的疾病人群

成本要求:综合付费成本220以下预算不限,根据成本情况定

素材要求:客户提供原视频进行二剪真人讲师视频

质量要求:后端roi1.3以上

二、vivo广告投放策略

1、投放前期

(1)投放前期优化及服务

测试期痛点:由于此次为停投后复投,vivo平台成本和roi相对于竞品平台roi较低影响客户信心,因此在前期合作中,做好服务为首位工作,测试期平稳过度;对流量和成本roi波动前期做好预判和调整方案输出,减小客户对波动的负向反馈,整体平均成本和后端roi达标,测试期即可安全下车;

测试期策略:不创新,借鉴vivo之前稳定投放页面,确保转化环节页面不减分不提高成本;受众细分,根据女性不同的需求心理特征,差异化文案和素材;

测试期服务:每2个小时同步vivo广告账户数据,对于成本给予客户安全感;当天投放结束同步账户数据,对当日账户情况进行总结,同步对第二天可能存在的波动提前对客户做方案输出,避免波动影响继续投放和后续合作;

(2)投放前期重点

减小账户成本波动

提升量级

预期沟通

成本:允许小幅度上浮,综合成本220左右;

量级:提升消耗速度,前期约每天50-60左右条线索;

重点:账户量级稳定尽量达标预算,接通率和后端转化率提升

账户结构

创意类型:自定义创意+横版视频+多文案

投放时段:5点--22点

创意卖点

文案:突出减肥减少疾病

素材类型:讲师演讲,白大补医师形象

视频类型:口播类;场景类;

(3)投放前期-落地页链路

vivo广告投放链路

vivo广告投放链路

(4)投放前期-素材测试

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CTR:7.82%

肥胖是百病之源

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CTR:7.2%

肥胖重点引起三高类疾病

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CTR:5.61%

50岁以后身体健康出现问题

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CTR:6.99%

上课调理身体两个月的变化

有专职人员拍摄视频,提供专业场景视频

人物形式以白大褂老人形象

现身说法+实例指导

减肥、疾病、身体健康关键词较易引起网民兴趣

(5)投放前期账户表现

测试期按照2W/天预算投放,主要投放表单,付费平均成本高于客户预期,但因每天2小时同步数据且及时沟通可能存在的波动并输出调整方案,测试期间后端转化优于竞品,虽和预期有差距,但在客户接受范围内;部分计划达标赔付,扣除赔付后平均付费成本约250左右,和客户预期略有差别

vivo广告投放前期账户表现

vivo广告投放前期账户表现

(6)竞品平台数据展示

相同测试周期内,付费成本而言,vivo成本居于头条和百度之间,头条成本最低;

成本在客户接受范围内,后端转化vivo也处于居中水平,顺利进入优化期

客户增加预算继续投放

vivo广告与其他平台数据对比

vivo广告与其他平台数据对比

2、投放中期优化

降低账户成本,减小波动

提升量级

回传方式优化

针对付费率流失较高,改回传,直接把付费回传到表单上面

素材优化

用新户多方面测试素材,尝试素材尺寸的调整测试

文案优化增加病理性方面的文案占比
定向优化兴趣改为通投

(1)文案上优化

测试结论:

减肥类文案,前端成本较低,但后端roi较低

结合视频类疾病文案,点击率有所提升,内容对老年人的调理健康诱导性更大,且成本230以内,达标客户要求

“5+2”轻断食法,坚持7天,体重变化有多大?

”三甜”伤肝要少吃"二苦”养肝要多吃,跟着老师吃

减肥牢记:早起2坚持,晚上3不要,胖到160也能瘦

养肝等于养命!45岁以上轻断食法,照着吃就对了

一胖毁所有,一瘦啥都有?这真不是一句玩笑话,看完秒懂

蛋白吃得好,少往医院跑!建议中老年人:多吃4种食物

(2)素材上优化

测试结论:

用复投之前的视频起量更快,但是整体风格偏向于减肥,后端roi较差,淘汰

新的食疗类视频,较为贴合后端课程且成本降低,roi增加

竖变满屏横版,更加贴合平台场景化

(3)定向上优化

测试结论:前期主要测试兴趣,因客户对定向有一定要求,后期卡年龄和性别后沟通放开定向测试

相对兴趣人群,通投人群流量更大

从成本来看,通投的成本也更低

vivo广告定向优化数据

vivo广告定向优化数据

(4)回传方式上优化

测试数据:

后端转化由提交表单-表单提交修改为支付成功-表单提交

表单成本来看二者相差不大,但调整为付费回传表单后,出价相较于之前纯表单回传上浮一倍

做付费回传的账户前期量级较小,但量级持续提升,且实际转化成本也有下降

结论:后期以付费户为主,放弃表单户,降低成本

vivo广告回传方式优化

vivo广告回传方式优化

vivo广告消耗与成本数据

vivo广告消耗与成本数据

vivo广告消耗与成本数据

vivo广告消耗与成本数据

(5)优化期数据表现

账户量级有了较大的提升,成本逐步回落,单账户量级突破一万以上

账户主要为视频创意,因后端对素材有站点上的要求,只能使用自定义创意叠户跑,沟通后对核心老户尝试复制起量计划,消耗速度明显提高;

投放时段为5-24点,账户平均成本低于210时,账户相对稳定可在当天大量测新,测新效率较高

vivo广告优化期数据

vivo广告优化期数据

3、放量期投放策略

降低账户成本,减小波动

提升量级

账户层面

增加新户投放,过审不一样的素材

起量老户减少调控,维持稳定创意

新户保证每日0点创意测新

使用程序化创意,复制起量计划

定向层面

投放时段:由5:00-24:00调整至全天

人群包:roi高,成本低的账户,生成点击转化人群拓展包

素材层面

起量前贴+其他视频

起量文案+其他视频

起量封面+其他视频

起量视频+不同前贴/文案/封面

政策扶持超成本扶持政策

(1)增户投放是核心

保持持续每周3-4个上新新户频率,每户测试不同起量素材,避免同素材竞争;

vivo广告账户稳定前提下,尽可能减少转化出价操作,控制高转化素材在单账户基建重复率;

针对波动账户或高成本计划,自上线爆光之日起重视第3天和第7天成本情况

vivo广告消耗数据

vivo广告消耗数据

(2)扩量期数据

综合成本整体稳定在220左右,综合roi保持1.4,线索质量良好;

预算由每日2w调整为不设预算上限,对vivo渠道效果满意,

继续增量,竞品平台预算倾斜vivo

vivo广告扩量期数据

vivo广告扩量期数据

三、优化效果

1、人群画像分析

(1)根据转化人群画像的分析,目标用户集中在50岁女性,区域在三线,二线,新一线城市,尤其山东表现较好;行业属性上在金融理财,汽车中表现明显,根据转化人群画像,后期尝试新户投放类似兴趣定向

(2)根据女性特征,目标用户是中等收入的,二三线城市的女性,对汽车,金融敏感,说明对物质有较高的渴望;手机价格不高,集中在1500-2000元以上,生活习惯上对美食比较感兴趣因此后期的素材前贴凸显美食素材,突出改善饮食的重要性,以及肥胖带来的疾病特征吸引点击,提升转化;

(3)账户的素材比例分配上,以口播视频刻意提高测试比例

vivo广告人群画像分析

vivo广告人群画像分析

2、优化后整体数据呈现

10月份复投至12月,整体消耗130万左右,转化量5901,综合成本217左右;与客户预期基本持平;

优化后数据:

成本下降由260左右下降到220左右,下降20%;

消耗增幅明显,稳步提升至日均3.5w左右

后端roi由1.1上升到1.4,提升30%

vivo广告优化后整体数据

vivo广告优化后整体数据

四、投放总结

素材文案:避免使用减肥文案,以疾病为主,贴合目标人群;避免夸大效果,提高网民期望

定向:想要拓量尽量通投;增加后端做打包转化高的账户人群拓展绑定人群包

客户沟通:从客户角度出发很重要,及时跟客户沟通后端转化,给出不同方案,除了在定向上也在时段,账户结构上下手

回传:将支付成功直接回传到表单,降低成本;多账户叠加,提升量级

投放初期:分析已投放竞品平台的人群受众画像和之前投放数据画像分析,选取最有把握的素材和人群进行测试,降低测试成本;测试期最重要的是增加客户测试信心,即时沟通后端roi,不以前端为最终目标

优化期:解决前端成本升高:更改回传链路,使用起量文案搭建新素材,降低成本;后端roi:使用贴合课程的文案和素材;使用高转化拓展人群包

放量期:放开时间段,尽量跑全天;早午晚高峰期时段上线,第1-3天,控制在线创意数量;搭配一键起量使用;新户出价比稳定转化账户低10%以内

本文主要讲解了健康养生行业在vivo投放广告的案例,该客户转化路径清晰,考核指标明确。从vivo广告投放前期到投放中期再到放量期,都有明确的优化方式,我们可以看出在vivo投放的效果还是很不错的,在vivo广告平台不仅适合投放健康养生行业,还适合电商行业、金融行业、资讯行业等等。vivo广告营销平台还有很多广告样式,vivo商店广告、vivo信息流广告、vivo浏览器广告等。想要在vivo投放广告的老板可以联系我们巨宣网络哦!我们是专业做vivo广告投放的公司。vivo广告开户电话:4009602809!

公司优势

提供80+媒体资源

我司提供互联网广告营销服务超10年,拥有专业的人才储备

行业头部客户运营经验

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服务须知

首次开通账户注意哪些?
不论您是想投放那个媒体,都需要提前确定开户资质,避免因为资质不全无法上线,资质齐全才能上线广告,不论任何广告平台,资质齐全是广告上线最重要的第一步!
开通广告账户需要多少钱?
每个广告账户开户价格都有所差距,业内基础开户价格基本为5000元起充值,如低于该费用,需再三核实对方信息,避免上当受骗!
一般开通广告账户需要多长时间?
如果您的资质齐全,开户时间基本当天就可以下户,如行业较为特殊,开户时间基本不超过3个工作日。
开户后你们能做哪些服务?
开通广告账户后,我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务,我司拥有运营人员上百人!
可以帮助我们拍摄视频吗?
我司不提供免费视频拍摄,因目前各平台对于素材审核较为严格,视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求,视频拍摄价格从300元-3000元不等,根据广告主需求确定价格。

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