vivo广告投放案例 | 金融行业如何在vivo应用商店投放广告?

发布时间:2024-04-02 09:00:21 作者:巨宣网络 来源:本站 浏览量(16)

一、金融行业营销分析

1、vivo平台金融细分行业分布

vivo广告平台主要细分行业如下:

商店主要细分行业:贷款,投资理财,保险,金融辅助工具,期货外汇,证券/股票,银行/银行服务

信息流&联盟主要细分行业:投资理财,贵金属,期货外汇,银行/银行服务

vivo广告平台主要细分行业

vivo广告平台主要细分行业

2、vivo广告营销平台流量介绍

vivo坐拥超级流量池,智能终端制造商第一梯队佼佼者,2.9亿+活跃用户,为广告主打造高品质用户营销流量池

vivo应用商店广告:成本可控,转化优质

日活跃用户数:6,469万

日分发量:8.8亿

月活跃用户数:2.4亿

vivo信息流广告:全场景触达,闭环生态

日活跃用户数:9,788万

人均日启动次数:8次

月活跃用户数:2.4亿

信息流人均访问时长:36min

vivo广告联盟:流量红利,价格低

日活跃用户数:7,000万

优质媒体:7,000+

广告总库存:15亿

覆盖单机游戏、快游戏、应用和快应用

3、金融行业线上营销链路

金融行业广告投放最终考核后端转化ROI,以新增用户转化为主要目标,推广流量多样化:商店+非商店

金融行业常见推广路径主要表现为以下2种:APP下载+表单填写

金融行业线上vivo广告营销链路

金融行业线上vivo广告营销链路

4、金融行业营销痛点

量级提升乏力:广告主遭遇流量瓶颈,上线流量竞争激烈,竞价成本高,急需拓展新的流量池

注册成本高:广告主APP注册成本不稳定,转化差,急需优化注册成本,拓展注册量级

授信/付费难优化:授信/付费人群难以精准定位,企业回收成本高,急需在稳定授信/付费成本的前提下,提升授信/付费总额及量级

5、制定vivo广告投放策略

广告主上线前,梳理广告主营销信息,结合诉求影响因素,将广告主营销信息转化成投放诉求

广告主营销信息梳理分类诉求影响因素细分解读广告投放诉求

市场预算

业务用户

业务地区

推广业务

推广目标

推广预算

营销场景

投放阶段

用户人群

竞品格局

设置广告预算

选择投放产品

定向目标用户

定向投放地区

选择营销卖点

二、vivo广告上线期投放思路

1、商店资源位选择

金融行业广告主可根据投放需求,选择不同的投放资源位,量级提升迫切的广告主可覆盖全部资源进行投放,考核后端的广告主可重点投放推荐及提词,各资源位投放要点如下:

广告入口资源名称金融行业CTR金融行业出价售卖方式投放优势投放逻辑
推荐列表推荐位置0.2~0.5%2.1~5.0CPD/CPT

日均曝光量:3.5亿5.5亿,曝光黄金位置,曝光量级巨大,商店必经路径,转化率优异

底价1.5,黄金位置,最大流量位,转化率高

升版装机必备0.8~1.5%1.5~2.6CPT/CPD日均曝光量:1千万一2千万,用户首次进入应用商店,键安装引导用户,点击率高

装机必备可拆分出价

装机必备必须绑定最高出价创意,才能生效

积分下载2.1~3.5%1.5~3.7CPD

日均曝光量:8百万一1千万,以商店积分形式进行激励,提升下载量激活量

绑定最高出价创意,才能生效
搜索提词联想词搜索0.8~1.9%3.8~7.3CPD

联想词搜索曝光量: 8千万一1亿

搜索结果页曝光量:8千万一1亿

基于用户搜索,强相关性算法推荐+广告主自主提词,可操作性强、后端转化好

提词生效前提是“推荐列表”生效,并自出价高于”推荐列表”

同一搜索词,以APP维度,出价高的创意获得曝光,出价低的创意无曝光

搜索结果页0.8~1.9%4.2~7.7CPD/CPT

2、营销地图

根据广告主考核指标分类,划分商店各资源位消耗占比:针对考核量级的广告主可全资源位覆盖,侧重推荐位置投放;针对考核激活,注册,授信/入金等指标的广告主,可逐步增加提词消耗占比。不同考核指标搭配的产品策略参考如下:

考核指标/营销策略资源位搭配产品组合策略
推荐预算占比提词预算占比

积分下载预算占比

装机必备预算占比

CPT预算占比
量级70%15%5%5%5%

提词泛化,提词优选,详情页氛围图,程序化创意,动态ICON

激活60%30%10%//

oCPD自定义激活/新增激活,deeplink,toast弹窗,push

注册60%40%///

OCPD注册,deeplink,toast弹窗,push

授信/入金等50%-60%40%-50%///

OCPD注册,deeplink,toast弹窗,push,DMP人群包

3、细分行业出价参考

因金融广告主二级行业分类不同,平台根据大盘数据,同步推荐列表及搜索提词细分行业出价指导,帮助不同细分行业广告主快速获取出价范围。金融细分行业出价指导如下

二级分类

建议出价范围

(推荐列表)

建议出价范围

(搜索提词)

P2P1.5-35-10
保险2-512-22
贷款2-47-12
第三方支付1.5-32-3
贵金属3-539-71
金融辅助工具1.5-32-4
期货/外汇3-538-69
投资理财3-510-18
银行/银行服务1.5-36-11
征信机构1.5-35-10
证券/股票2-417-31

4、提词指引

商店提词基于用户强搜索行为,进行营销展示,提词方向可从用户意图出发,拆解用户意图场景,从不同维度,全方位覆盖产品提词。

以贷款APP为例:

vivo广告贷款需求场景解读

vivo广告贷款需求场景解读

提词方向示例:

意图层次提词分类竞价环境
有明确需求层面通用词,如“贷款”“借钱"

竞品词,如“XX贷款app”(具体到某贷款app名称)

需求替代品层面信用卡词,如“XX信用卡“
分期类词,“贷款分期“
股票类词,“股票开户”
银行类词,如“XX银行”
需求相关层面征信类词,如“个人征信查询”

三、vivo广告优化期投放思路

1、提词优化

针对细分行业输出提词搜索热度指数,竞争指数,激活指数等维度,辅助优化提升广告主提词效果。

贷款、证券/股票提词指导如下:

vivo广告贷款、证券/股票提词指导

vivo广告贷款、证券/股票提词指导

记账、投资理财提词指导如下:

vivo广告记账、投资理财提词指导

vivo广告记账、投资理财提词指导

2、vivo广告投放时间

细分行业流量分布:贷款行业16点-20点为流量高峰时间,投资理财行业14-16点为流量高峰,证券/股票行业9点-11点为流量高峰,银行/银行服务行业9点-12点为流量高峰

预算充足的广告主建议全天投放,流量高峰时间竞价投放;低预算广告可避开高峰时段,晚间部分广告主因预算不足,账户提前撞线,竞争较弱,可充分利用晚间时间段进行测试投放

vivo广告投放时间

vivo广告投放时间

3、商店程序化创意

【优化难点】如何提升商店素材测试效率,及素材点击率?

【推荐方案】商店程序化创意,支持广告主5组3图创意+2条文案批量投放,帮助广告主展现最佳创意组合,提高运营效率及素材点击率

展现位置:搜索结果列表2-3-6位

图片内容要求:

画面保持简洁,主体层次突出,可只有图案或文字;

主体(图文)保持在中间位置,力求整齐,避免凌乱;

画面保持配色和文字的统一,保证画面视觉协调性;

画面的配色不宜太亮,影响主体内容的可视性

FAQ:

Q1:为什么程序化创意需有无图创意陪跑?

A1:无图创意作为预估ctr基准线,程序化创意预估ctr大于无图创意预估ctr时,才触发程序化创意广告样式。为保障在程序化创意三图样式无法展现的条件下,无图创意可触发,故需创建无图创意。:无图创意的投放状态与其程序化创意绑定,不可单独更改且不能随意删除。若要删除陪跑无图创意,则需要删除整个程序化创意广告

Q2:同一组图片素材是否可以多次上传?

A2:不可以,为防止影响到算法模型的准确性,同一组图片素材不要上传多次。建议上传时保存为通用创意包,多次复用。

4、商店oCPD

【优化难点】如何优化商店激活/注册成本?

【推荐方案】商店oCPD是以激活/注册为优化目标的产品,广告主可以自行设置目标激活/注册价格,平台借助CVR算法和风控,对低质量用户低出价,高质量用户高出价,保证投放激活/注册成本始终符合广告主预期

【运营建议】oCPD建议不要频繁调整出价,保证投放模型的稳定性

vivo广告商店OCPD

vivo广告商店OCPD

FAQ:

Q1:账户是否可以只投放oCPD?

A1:不可以,oCPD必须有一条普通推荐陪跑

Q2:oCPD跟动态调价有何区别?

A2:oCPD有申请门槛限制,并且需要客户自行给出转化价格;动态调价没有门槛限制,只需要客户给出下载价格,由平台自动核算转化出价

5、商店DMP人群包

【优化难点】如何优化商店付费成本/授信成本?

【推荐方案】在商店场景下,平台利用DMP人群包功能,选择精准人群定向,帮助广告主快速抢占目标用户,满足广告主多元化投放目的,提高广告转化效果

【运营建议】使用DMP人群包功能的广告,出价应高于普通计划广告;商店人群包必须保留一条普通推荐计划作为陪跑计划进行投放

广告主通过不同方式接入数据生成人群人群应用
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四、广告放量期投放思路

1、放量方向

扩量期基础操作:广告拓量期,可从以下方向进行量级拓展

推荐:

推荐提升出价,提升竞价能力

拓展积分下载,装机必备,商店红包等资源量级

提词:

根据提词转化情况,分别提升出价,提升竞价能力

持续增加提词数量,拓展产品边缘关键词

投放时间:

拉长投放时间

高转化时间提升竞价能力

投放预算:

账户/广告计划等有提前撞线的情况,可提高账户/广告计划的预算

2、优选词包

【放量难点】如果快速提升提词消耗,获取精准流量,提升整个账户的量级?

【推荐方案】广告主可在添加搜索提词之后,一键勾选优选词包配合投放。提词优选功能,基于APP维度去重,实时匹配APP维度未提的词进入优选词包,算法计算相关性、转化率等多种因子,考虑行业、竞品等因素,确保提词质量

vivo广告优选词包

vivo广告优选词包

FAQ:

Q1:为什么我的词包消耗速度特别慢?

A1:可能是词包的出价过低导致

Q2:如果不想用词包了怎么办?

A2:可以编辑广告,取消词包的勾选

Q3:可以看到词包里具体存在哪些词吗?

A3:不可以,以词包粒度展示数据,看不到词包中具体有哪些词

Q4:我在别的计划里提了某一个词,词包里还会存在这个词吗?

A4:不会,词包只会推荐广告主App维度未提的搜索词

3、动态ICON

【放量难点】如何让自己产品在同类众多产品中脱颖而出,获得更多的曝光下载机会?

【推荐方案】商店多场景支持动态icon,样式新,吸引用户注意,提升下载率;调性强,提升产品品牌调性

vivo广告动态ICON

vivo广告动态ICON

FAQ:

Q1:动态icon的素材标准有什么要求:

A1:正方形素材,尺寸512*512(非圆角);gif格式,大小在1M以内

Q2:素材最晚什么时候提交?

A2:最晚在距离排期开始三个工作日之前提交素材审核

Q3:上线后有什么注意事项?

A3:排期上线后,请及时验收商店icon素材样式,确保素材效果符合预期

本文内容主要讲解了金融行业在vivo应用商店投放广告的案例,分别从vivo广告上线期、vivo广告优化期和vivo广告放量期三个方面分析。现在vivo应用商店广告投放的效果还是很不错的,有想在vivo投放应用商店广告的老板可以联系我们巨宣网络哦!除了vivo应用商店广告,我们公司还做vivo广告开户、vivo信息流广告投放、vivo浏览器广告投放等业务,而且能提供一站式服务哦!vivo广告投放电话:4009602809!

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服务须知

首次开通账户注意哪些?
不论您是想投放那个媒体,都需要提前确定开户资质,避免因为资质不全无法上线,资质齐全才能上线广告,不论任何广告平台,资质齐全是广告上线最重要的第一步!
开通广告账户需要多少钱?
每个广告账户开户价格都有所差距,业内基础开户价格基本为5000元起充值,如低于该费用,需再三核实对方信息,避免上当受骗!
一般开通广告账户需要多长时间?
如果您的资质齐全,开户时间基本当天就可以下户,如行业较为特殊,开户时间基本不超过3个工作日。
开户后你们能做哪些服务?
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可以帮助我们拍摄视频吗?
我司不提供免费视频拍摄,因目前各平台对于素材审核较为严格,视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求,视频拍摄价格从300元-3000元不等,根据广告主需求确定价格。

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